房地产公司三年发展战略分析(47页).ppt

目录 目前北京房地产业的竞争格局 未来1—8年的行业格局判断 北京房地产的行业利润率的估计 北京房地产行业分析 环境分析总结 2008年奥运对北京市房地产周期具有强制性调整作用 北京市发展规划 未来几年促进房地产发展的有利因素 北京未来3年房地产开发的趋势将主要集中在城市开发和郊区开发 北京房地产行业分析 整体来看，购房需求将稳定发展 北京市与上海市房地产状况比较 30岁至45岁中、高收入阶层是北京购房者的主力，住房投资、消费正逐渐被更多的消费者认可，而随着刺激消费的政策不断出台，购房门槛将不断降低 房地产目标消费群体的购房心理特征 北京市房地产开发面积 北京市房地产房价趋势 今后物业的分化 北京房地产行业分析 竞争小结 更多竞争者的进入使得北京房地产正在向规模化、专业化发展，对中、小型专业化公司提出了严峻的挑战（待确认） 北京房地产公司细分 HY案例分析 北京市房地产公司现状 规模化竞争将是未来的趋势 地段对未来几年竞争的影响将减弱 主要的竞争对手的手段是什么 北京竞争对手分析——华远 北京竞争对手分析——万科 北京竞争对手分析——长江实业 目录 小结 房地产公司的SWOT分析 地产行业的区域性特点成为外地地产企业进入北京市场的进入壁垒，同时房地产要在北京以外的地区发展，其竞争优势也难以充分发挥 房地产开发策略将偏重于三大中心的开发 房地产的定位 房地产公司整体竞争实力分析框架 策略分析 寻找项目源 项目判断 获得项目的能力 项目策划 工程质量的竞争优势分析 销售管理的竞争优势分析 物业管理的竞争优势 增值服务的竞争优势 房地产公司三年发展战略 行动计划 附录 北京房地产行业分析 房地产公司竞争力分析 房地产公司的优势： 房地产公司的劣势： 房地产公司面临的机会： 房地产公司面临的挑战： 房地产公司的竞争策略： 内部 外部 优势 劣势 机会 挑战 待完善 中远的关系资源 非独立的运营体系 地域的文化差异，对开发商在设计、管理上的要求差异 对北京以外地区需求的数量与质量预期不乐观 对其他经济较为发达的城市（如：上海、深圳）的城市文化、消费偏好不熟悉 相关的业务渠道、公共关系资源没有建立 品牌的影响力不够 片区 特征 三大中心 价格 成本 可能的问题 消费者的需求特点 房地产主要开发 小城市 低价地区 选择开发弹性大的地段 以适合作为第一居所使用为主 交通（公交、道路交通）、市政方便 与大的就业中心有相当的交通便利程度 售价定位在6000-10000元/平方米 定义 排序 策略制定（开发策略、定位） 找项目资源/项目储备 对项目潜力的判断力/筛选能力 获得项目的能力 项目策划（市场分析、项目定位） 项目运作统筹 工程建设管理 资金管理 成本控制 与政府职能部门关系 品牌认同程度 增值服务水平 销售管理 内部管理（行政、人事等） 物业管理水平 风险控制 对待开发项目选定操作方式 寻找待开发地块，签订开发意向 判断土地的增值能力 具有土地一级市场信息的广泛性与准确性 对项目建安档次、销售价格、主体风格的确定 合理安排操作程序，确定关键线路，缩短前期手续周期 质量管理、工期管理 融资能力 管理成本控制、采购成本控制 公共关系能力 宣传推广能力 1 3 1 2 3 5 6 7 4 8 13 9 12 10 11 主要方面 房地产 主要竞争对手 房地产的优劣势 宏观环境 市场分析 目标选择标准 访谈竞争对手如何做的？ 主要方面 房地产 主要竞争对手 房地产的优劣势 关系圈 由公司领导及骨干员工通过社交方式获得 由公司领导及骨干员工通过社交方式获得 无明显优势/劣势 主动开发 通过的政府决策提供，帮助获得信息 广种薄收 劣势 中介机构（包括政府职能部分） 一般市场中介机构不发达 机制 政府 主要方面 房地产 主要竞争对手 房地产的优劣势 投资预算 市场分析及定位 综合环境 项目审批程序 主要方面 房地产 主要竞争对手 房地产的优劣势 资金实力 与土地方的关系 4-5亿 10-20家更具实力的对手 明显优势 与政府的关系 成本控制/赢利能力 主要方面 房地产 主要竞争对手 房地产的优劣势 户型 强 有很强的设计师、事务所 小区环境 强 有很强的设计师、事务所 定价 准确 中远有市场部门提供定价顾问服务及销售代理 目标客户 准确 中远有市场部门提供顾问服务 概念 准确 中远有市场部门提供顾问服务与合作 主要方面 房地产 主要竞争对手 房地产的优劣势 质量控制 微弱优势 建设速度 微弱优势 建筑商选择 微弱优势 * 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 * 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 房地产公司三年发展战略 行动计划 附录 北京房地产行业分析 房地产公司竞争力分析 行业壁垒较低，资金是主要的进入壁垒 有