打造高战斗力的狼性营销团队培训(43页).ppt

举例2： 西点军校的22条军规： 1.无条件执行，2.没有任何借口，3.细节决定成败， 4.以上司为榜样，5.荣誉原则，6.受人欢迎， 7.善于合作，8.团队精神，9.只有第一，10.敢于冒险， 11.火一般的精神，12.不断提升自己，13.勇敢者的游戏， 14.全力以赴，15.尽职尽责，16.没有不可能，17.永不放弃， 18.敬业为魂，19.为自己奋斗，20. 理念至上，21.自动自发， 22.立即行动。 总结： 制度越严谨，人的素质就会越高，执行力就会越强，制度越粗糙，人的素质就会越低，执行力就会越差。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。 7、团队业绩平平，始终无法突破？ 具体思路：目标管理 具体操作：及时为部门和个人设定明确的目标 举例： 2011年制定团队出国旅游目标最终直接导致部门业绩在2012年12月份创造仕德伟科技最高纪录：百度单月新开80单，总净业绩37.7万元。 如何打造“高战斗力”的“狼性”营销团队 江苏仕德伟网络科技股份有限公司 商务六部 梁晓军 2012年11月18日 什么是管理？ 本人对管理的理解： 管什么？——思想 理什么？——思路 核心提示： “管” 思想：观念决定贫富，业绩的差距源于思 想的差 距，员工所出现的所有问题都源于思想的 问题， 员工只要思想没问题，一切都不成问题！ “理” 思路：思路决定出路，作为管理者就要不 停的 为员工理思路！ 管理团队就是经营团队 1 经营团队就是经营 “人” 2 经营人就是经营 “人性” 3 所谓管理团队： 结论： 一切管理行为都必须从“人性”出发！ 如何打造“狼性”团队? 1、了解“狼性” : 1、了解“人性” ： 狼的本性： 1、吃肉不吃草 2、凶猛 3、组织性 4、纪律性 人的本性： 1、自私 2、懒惰 3、贪婪 通过对人性的分析让我们明白一个道理： 管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰 员工的动力来源于人性中的：贪婪 结论： 做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性”出发！作为管理者就必须在人性的“自 私”和“懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工的动力， * 日常销售管理中经常遇到的困惑： 1、招不到人，也不知道如何招人？ 2、员工不稳定，流失率大？ 3、员工没有积极性？ 4、团队没有战斗力，凝聚力差？ 5、特殊问题不知道如何处理？ 6、员工不听指挥，执行力差？ 7、团队业绩一般，始终无法突破？ 8、部分员工小富即安，出现动力不足？ 1、招不到人，也不知道如何招人？ 解决思路：招聘管理 具体操作：内部转介绍，同行引进！ 举例： 胡延辉：梁晓军转介绍 潘 灵：熊灿辉转介绍 穆 永：顾 娟转介绍 左苗苗：凤巢网络引进 袁 芳：博众网络引进 李 辉：中企动力引进 王新刚：优品在线引进 总结： 1、用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同价值观的人！ 2、用人就用那些同行帮我们培养好的人！ 2、员工不稳定，流失率大？ 解决思路：愿景管理 具体操作：职业规划，梦想导入 举例： 1、跟着我混的半年之内月收入都要过万 （2012年度本团队已多次实现本目标） 2、跟着我混的一年之内都要有车 （部门现在4台车，4位年底之前买车，还有4 位在考驾照） 3、今年我务必要为公司培养两位销售经理 （2012年已经为公司培养一位经理：（陈海伟） 总结：1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！2、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”， 一流管理者讲“梦”！3、想留人就要让这个人看到希望，找到方向，生发梦想！ 3、员工没有积极性？ 解决思路：奖惩管理 具体操作：胡萝卜+大棒 举例： 奖：新员工在规定时间内出单，奖励50元话费充值卡。 罚：2012年8月份，部门业绩没达成约定目标，部 门核心 员工：曾芳，胡延辉和我本人每人200个俯卧撑。 总结： 1、奖惩的重要原则：奖要及时，罚不过夜 2、奖惩一定达到这样的效果：做一次让他记一辈 子，而不是做一辈子，他一次都没记住。 4、团队没有战