技术转移公司的商业化模式培训课程(36页).ppt

培训 定期举办内部培训，送骨干员工参加国内外高端培训 积极参与行业内从业人员培训工作，举办旨在提升技术转移从业人员能力的高级技术经理人培训班 左图：科威员工参加国际培训 右图：承担组织高级技术经理人培训 人员能力建设 评价技术转移服务质量、针对市场和企业需求提供相适应的服务产品是技术转移机构能力建设的核心； 以客户满意度为服务质量标准，以持续改进为工作原则； 服务过程控制，建立标准化工作流程； 关注项目的策划与效果评价总结，实现服务能力的持续提高与发展。 图：通过ISO9001:2008质量体系认证 服务能力建设 国内渠道建设：项目渠道、专家库与合作伙伴、客户渠道、融资渠道 开拓国际合作伙伴 北美地区，如美国康奈尔大学、华盛顿州立大学、德州农工大学、加拿大阿尔伯塔大学、加拿大西安大略大学、加拿大滑铁卢大学等 欧洲地区： TII（欧洲技术创新协会）,法国Oseo Innovation、德国工程师协会（VDI）、芬兰国家技术研究中心（VTT）、爱沙尼亚Tartu科技园、英国帝国理工大学、英国标准银行、英国牛津技术转移公司ISIS、匈牙利Laser Consult、瑞典农业科技大学、俄罗斯国家技术合作中心、乌克兰科学院等 亚洲及其他地区：日本丰田公司、日本明治公司、日本丸红株式会社、日本SBI公司、韩国生命工学研究院、新西兰奥克兰大学UniServices公司等 国际组织：联合国UNDP，UNIDO等 渠道建设 对国际技术转移的认识 自主创新与国际技术转移 国际技术转移机遇（我国技术进步路径，科技全球化与研发投入，产业结构转型） 国际技术转移服务能够有效地加速技术转移和新技术应用与扩散 第三方机构做好技术转移服务的关键环节 把握技术发展趋势，准确理解企业技术需求，深入了解企业技术研发能力； 高效快速完成技术市场调研和技术项目评价筛选（包括：技术供方，合作伙伴，知识产权等），必威体育官网网址协议与合作协议 商业计划书与项目推进的组织策划 提高技术转移效率的途径 专注专业领域，跟踪技术发展趋势和市场变化 培养专业能力（合作研发项目管理，商业建议书或计划书，组织策划工作） 明确目标，团队协作，实现目标并享受完成的喜悦 国内外大量实践证明科技企业孵化器在加速技术商业化和技术转移、培育科技企业方面发挥了十分重要的作用，作为技术转移服务机构，我们希望与科技企业孵化器加强互利合作，为加速我国技术商业化和为我国企业更好地在科技全球化背景下开发国际科技资源而共同努力。 从事技术转移的体会 联系方式：zpliu@tsinghua.edu.cn 谢 谢！ * （1）题目解释，说明主要选择5个问题谈谈我个人的理解和对这些问题在实际工作中的认识和体会； （2）留时间提问讨论。 专业化的国际技术转移服务 咨询与知识的转移 孵化技术以挖掘知识产权的价值 孵化公司以实现技术的商业化 商业模式 1、专业领域的技术转移 重点专业领域：工业微生物技术 深入调研国际技术市场，把握技术发展趋势 深入调研国内企业技术现状和技术需求 引进技术，消化、吸收和再创新，完成技术项目转移 专业化的国际技术转移 研究和转让的部分菌种 庞主任 制剂实验 小型研发中心 实验室设备 摇床 实验发酵罐 中试发酵罐 中试试验基地 实验室 实验室和中试基地 国外向国内 国内向国外 国际间 乙基香兰素—平煤集团 部分生化技术转移案例 国内转移 专业化的国际技术转移 2、技术转移服务的专业化 专业领域的渠道建设与营销 服务流程标准化 技术信息甄别（外部专家） 技术市场调研与技术项目论证 案例1：生物柴油技术转移 通过企业走访与需求调研，我们发现广西湘桂糖业集团 有限公司需要一项生物柴油技术。通过寻找与谈判，我 们帮助其找到了清华大学的“工程微藻异养发酵法生产 生物柴油”的新技术。该项技术在使湘桂糖业获利的同 时，也支撑了湘桂糖业的技术进步和国家能源规划的方 针政策，是经济收益和社会效益的双丰收。 技术转移服务的专业化案例 案例2：贝氏体钢技术转移 新型空冷贝氏体钢是清华大学的专利技术， 具有超强超韧和超耐磨的优异性能，在工 业生产中有广泛的应用价值。我们在充分 调研该技术应用行业并拜访了一些潜在客 户后，找到了真正有需求的企业。目前已 经与辽宁朝阳重型机械公司、承德新新钒 钛公司、山西华亨公司、四川攀枝花顺天 一公司、天津钢铁集团等7家企业签订了9 项合同。 案例3：丙烯腈废水处理技术转移 客户：吉林石化公司 技术转移服务的专业化案例 大学除技术成果以外，还拥有丰富的知识与智力资源，将这些知识转化成为服务产品，也是技术转移的重要内容； 自2002年公司成立起，依托清华大学在全球