拉卡拉的商业模式分析课件(46页).ppt

和传统支付支付方式一样，密码一样， 不改变用户使用习惯，非常简单。 灵活 安全 简单 方便 拉卡拉的优势是，像传统支付一样简单！ 交易流和支付流分离，支付流不走互联网，非常安全。 不需注册，不需下载控件，不需附加动态密码，需要用的时候直接可以使用，非常方便。 所有银行的卡都能用，信用卡、借记卡、行业卡均可使用，非常灵活。 盈利项目 手机号汇款收1%手续费，2元起，40元封顶；账单号汇款视商户要求收费 手续费按交易金额的1％收取，2元起50元封顶 行业规模 预计2014年 中国线下便利支付市场规模 将达到4350亿元 拉卡拉的目标 日交易量达到200万笔 核心应用 便利支付，便利生活 网点 百步之内，无处不在 1000万 10万 1万 家庭 弹指之间，支付一切 拉卡拉的问题 2008年起步 2008年8月 联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元，完成第三轮增资 2008年10月 正式落地广东，标志着广东全省的拉卡拉便利支付网络基本成型。 2008年11月 与支付宝公司开始战略合作，共同为用户提供“网上购物， 刷卡支付”方式， 2008年 全年卡拉终端铺向了20多个国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个 城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。在京、沪城市，终端数过2万。 2009年扩张 2009年1月 与沃尔玛（中国）达成战略合作， 2009年6月 便利支付点在60余个二、三线城市下沉布局； 2009年9月 完成38个城市完全覆盖、88余城市布局，拉便利支付点达3万余个， 月交易量达到600万笔，在一线城市逐渐成形； 2009 年 同比增幅达300% 此时，拉卡拉对二三线城市的布局依旧是自助型终端POS机而且以较快的速度扩张。 2010年发展 2010年初期，基于终端数量上，拉卡拉开始与众多电商网商合作，这其中包括了淘宝网、美团网、盛大游戏、驴妈妈等近千家电子商务企业。然而，放量成长的电商合作体系，却让拉卡拉遇到了真正的难题。 网购流程的图片：一位消费者为了购买某个产品，不得不经历传统网上支付的18道程序。他从输入账号、密码、开启第三方支付工具、进入银行网银、再输入账号、密码、等待手机验证码回复……加上很多网上支付过程中常常会伴有插件安装、跳转失败等问题，几经周折，这个消费者终于坚持不住，吐血放弃了。 2010年发展 2010年4月，拉卡拉推出了售价为人民币399元的mini拉卡拉，支付终端进入消费者家庭、办公室，实现与网络银行、手机一样在空间上的“触手可及”。半年，mini拉卡拉销售过10万台。 根据数据反映，拉卡拉的二三线城市的自助型终端，达不到预期刷卡数量，拉卡拉需要再一次调整战略方向，主攻个人mini型终端，超市等定位群体集中活动场所 2010年发展 2010年开始，拉卡拉在操作功能方面提供了绑定个人手机与个人银行账户的功能。使用者使用拉卡拉查询或者支付时，后台系统会自动提醒是否与将此银行卡与自己手机号码绑定，一旦绑定成功之后，该手机号便成为该用户的“拉卡拉账号”，消费者向开通“拉卡拉账号”的他人转账之际，不必输入冗长的银行账号，只要输入受款方手机号，便能将资金转入绑定后的银行卡之中。 2010年发展 2010年8月底，拉卡拉每月交易900万笔，月交易金额100多亿元。这已经接近拉卡拉的盈亏平衡点—每月1000万笔交易。 同时，拉卡拉也面临业务的拓展难题。目前其业务主要是信用卡还款，这部分业务量超过40%。 2010年9月，拉卡拉与交通银行签署战略合作协议，双方在信用卡还款、电子账单支付等领域开始全面战略合作； 2010年12月，拉卡拉完成第四轮融资 2011年成熟 2011年1月 已在230多个城市开通了约5万个便利支付点，并进入了5万个办公室、以及10万户家庭中。 2011年3月 拉卡拉与民生银行信用卡中心签署了全面合作战略协议，双方宣布在信 用卡还款合作的基础上，还将进一步在拉卡拉便利支付终端升级改造及运营维护、设备采购、业务宣传推广等领域开展全面合作。 市场运作方向调整为主攻个人mini型终端级收单POS机，很有可能是在进行了大面积推广之后，在二三线城市，自助型终端的使用率达不到预期目标，所以在此调整方向。 2011年成熟 2011年5月26日，拉卡拉获得央行颁发的首批《支付业务许可证》，是拉卡拉发展史上的一个重要里程碑，标志着拉卡拉从此正式踏入第三方支付企业正规军阵营。 2011年9月，拉卡拉与中国银行签署战略合作协议，双方在信用卡还款、电子账单支付等领域开始全面战略合作。 2011年9月，拉卡拉又一创新产品——拉卡拉超级盾上市，它作为个人电脑的外设，使用USB方式与电脑连接，通过电脑自身网络及界面，足不出户即可办理还款、缴费、充值