新嘉年华上市方案(29页).ppt

上市方案 上市计划 1，广宣计划 2，促销展示计划 3，公关计划 4，经销商上市方案 二、上市计划——广宣计划 二、上市计划——广宣计划 二、上市计划——促销展示计划 ? 预热期: (4月初– 4月中旬) 沟通重点: 初步解析产品定位及相应卖点 发布形式及媒体选择: 4月初–4月中旬: 产品预热新闻稿( 四大汽车网站，五大汽车门户媒体） 宣传彩页结合报纸精准发放( 四大汽车网站，五大汽车门户媒体） 4月– 5月: 直接竞品对比（四大汽车网站，五大汽车门户媒体） ? 正式发布: (4月中旬– 5月中旬) 沟通重点: 产品上市销售, 人群定位及产品定位强化 发布形式及媒体选择: 4月中旬–4月底: 新车上市及试驾专题( 四大汽车网站，五大汽车门户媒体） 4月中旬– 5月中旬: 新车新闻发布( 四大汽车网站，五大汽车门户媒体） ? 后期推进: (5 – 6月) 沟通重点: 产品卖点/优势深度沟通 发布形式及媒体选择: 单独试车（四大汽车网站，五大汽车门户媒体） 二、上市计划——促销展示计划 赏车会 二、上市计划——促销展示计划 试乘试驾 前期准备： 1，成立试乘试驾活动小组 2，车型选定 3，试乘试驾参加人员选定 4，确定活动方案细节和媒体邀约名单 5，媒体推广及布置店头 6，确定通稿，注意事项等活动内容 活动内容： 1，户外对比试驾：媒体主办的同类产品试驾（详见公关计划之媒体深度试车） 2，店内试驾：所有来访客户（详见上市会试乘试驾活动） 3，对比试驾：面向来店内看车，但没有订车的客户，促进品牌转换（后期跟进） 分析三方试驾的邀约对象 需注意的问题 ①如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。 ②车型本着重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。 ③活动中如果出现新问题，及时向领导请示。 ④活动中能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。 二、上市计划——公关计划 新车媒体发布会 ? 时间: 4月中旬 ? 地点: 唐山 ? 对象: 易车网、新浪汽车、汽车之家、太平洋汽车网、网上车市、爱卡汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、网易汽车 ? 主题: 天生惊艳·新嘉年华赏车会 ? 方式: 非单纯静态媒体发布会, 而是将深度试驾及精英生活相结合的体验式上市会 ? 行程: 4月中旬（到车后）全天媒体深度试驾 下午发布会 全天媒体深度试驾 二、上市计划——公关计划（整体行程） 4月中旬唐山媒体深度试车 从都市到乡村, 从奢华到静雅, 从现代到历史, 从人文到自然 通过各具特色的场景选择, 规划最合理的试驾路线, 实现全能创意跨界的旅程 都市 乡村 二、上市计划——公关计划（整体行程） 4月上市阶段 ? 时间: 4月 ? 信息: 沟通主题(爱无限·心无界), 传递上市信息 ? 战术: 通过主流网络媒体渠道的大面积覆盖, 最大限度传播上市信息 ? 媒体选择与发布形式: 汽车之家：发布新嘉年华上市会通告 易车网：发布新嘉年华上市会通告 网上车市：发布新嘉年华上市新闻稿 爱卡汽车：发布新嘉年华上市新闻稿 新浪汽车：通过微博转发新嘉年华上市，有好礼相送。 搜狐汽车：上传新车上市视频。 网易汽车：给客户发优惠促销的广告邮件。 二、上市计划——公关计划（整体行程） 5、6月维持阶段 ? 时间: 5、6月 ? 信息: 产品核心卖点(智能、品质、安全、绿色) ? 战术: 针对目标受众的媒体接触点, 面向主体受众深度解析产品核心卖点 ? 媒体选择与发布形式: 汽车之家：发布新嘉年华上市会通告 易车网：发布新嘉年华上市会通告 网上车市：发布新嘉年华上市新闻稿 爱卡汽车：发布新嘉年华上市新闻稿 新浪汽车：通过微博转发新嘉年华上市，有好礼相送。 搜狐汽车：上传新车上市视频。 网易汽车：给客户发优惠促销的广告邮件。 二、上市计划——经销商上市方案 上市会 方案主旨： 提高和强化福特在唐山市场人们心中的品牌形象，扩大知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动。并通过一系列策划活动，激起消费者对福特新嘉年华的强烈关注和参与兴趣，使福特品牌更加深入人心。 执行目标： 总目标：抢夺同级车市场占有率，进一步提高品牌地位。 具体目标： 1，提升新嘉年华的品牌形象，扩大福