智慧星上市宣导片(47页).ppt

高期交、短交费，MARGIN将下降，引导中端长期交费。 期交保费 MARGIN（主险10万+重疾7万） [4000，5000] 35% (5000,8000) 33% [8000,25000) 15% 25000及以上 11% 销售管控1 * 期交5000及以下需交满10年，期交5000以上需交满5万 若未交满，给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效。 失效期间不承担责任、不结息；失效后两年内不复效，永久失效。 金领建议书对交费期不限添加注释 保单对交费期不限添加注释 条款首页对交费期限制进行列示 新契约回访增加交费期问题并区分期交保费进行提醒 销售管控2 * 交费期： 部分领取： 投保年龄 交费期演示规则 0-3岁 最低交费15年 4-17岁 MAX(10年，交至18岁) 被保险人实际年龄(age) 部分领取演示规则 age12 不允许设置部分领取 12=age=25 领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数 25age55 限领3次，可连续或间隔 age=55 不限次数，可连续或间隔 销售管控3 * 智慧星 形态好 演示好 吸引客户 高佣金 易掌握 有客户 组合margin高 填补空白市场 帮助新人留存 客户愿意买 机构愿意推 业务员愿意卖 再创辉煌，高活动率必达！ * 行销篇 * 宣传工具：报纸软文 /客服报/奇艺视频网植入广告/ 《幼儿画报》 用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。 用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。 外部媒体宣传，为销售造势 职场布置类：海报 展业辅助类：彩页 / 说明书/《家庭》杂志专刊/ 产品动画 * 行销支持 海报按每个营业部/展业课5份赠送 彩页按人力60%赠送 说明书按人力20%赠送 （各机构赠送数量详见附表3） * 产品口号：七彩未来? 自由塑造 产品广告词： 孩子的人生七彩绚丽，是一首诗，是一幅画，是一本小说……平安智慧星保险，将智慧融入期望，教育储备轻松达成，为您的宝贝筑梦未来塑造无限可能。 七彩颜色：寓意孩子的未来，灿烂绚丽 、充满美好想象。 橡皮泥：寓意百变万能、自由塑造，孩 子未来发展前途不可限量，孩子可以自 由发挥，塑造精彩明。 橡皮泥房子：寓意智慧星可以自由塑造 孩子教育金规划及保障、给孩子一生 的爱与呵护，让孩子赢在未来，是父母 的人生最大心愿，是家庭幸福的源泉。 * * 行销支持——海报 完美少儿险的三大特点 教育保障并重 保障灵活可调 保费可以豁免 智慧星三大卖点 教育储备 灵活领取 多重保障 保额可调 保费豁免 交费无忧 * 设计思路 通过完美少儿险的三大特点导入到智慧星的卖点及案例介绍，帮助业务员对产品的讲解。 行销支持——彩页 * 行销支持——说明书 《家庭》杂志中新增5页智慧星产品相关内容 内容规划： 产品硬广及产品卖点 主顾开拓活动 教育储备金故事 幼儿健康保障故事 保费豁免故事 * 行销支持——《家庭》杂志 * 理念导入好故事：三个生活故事，从教育金、健康、豁免三个角度导入产品 产品讲解好工具：产品硬广及软文帮助讲解产品 转介绍的好媒介：杂志具很强可读性，可直接用作转介绍赠送工具 借助工具，导入少儿教育金理念，引出智慧星产品优势与卖点 主顾开拓敲门砖：知名杂志，影响力大，赠送师出有名 性价比高：征订价是零售的1/3左右 零售价：4.5元 征订价：1.6元 工具目的： * 行销支持——《家庭》杂志 目 的： 以生动形式讲述产品特色，强化产品卖点 时 长：4分钟 内容概要： 松鼠小动物寓意是智慧、聪明、有远见。故事通过大森林里面的动物对孩子教育金的态度与做法，揭示智慧星产品的优势与卖点。故事幽默、风趣 工具用途： 适用与产说会、少儿主顾开拓活动现场播放 * 行销支持——产品动画 * 《21世纪经济报道》 版面：整版 内容：半版硬广+半版软文（产品优势及卖点） 客服报： 版面：整版（具体报纸待定） 内容：半版硬广+半版软文 客服节活动网络视频借力宣传： 奇艺视频网插入智慧星广告与动画片（链接官网的智慧星宣传） 客户资源开发部主顾开拓活动宣传： 在《幼儿画报》冠名刊登 “十强智慧星” 选举比赛优胜者信息 * 行销支持——外部宣传 * 行销支持 * 无论是裸单或是产品组合，智慧星中档演示利益都优于吉星送宝，返本期均是在10年左右。 说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示； 吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。 保单 年度 累计 总保费 智慧星 吉星送宝 智慧星/吉星送宝-1 主险10万 主险10万+重疾8万+无忧医