大学生研究性学习和创新性实验计划项目策划书.doc

大学生研究性学习和创新性实验计划项目 策划书 目录 1. 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 市场 1 1.3 投资与财务 2 1.4 企业组织结构与人力资源 3 2. 背景 4 2.1 产业背景 4 2.2 产品概述 5 2.2.1 产品介绍 5 2.2.2 产品特点 6 2.2.3 本产品的基本原理及关键技术内容 6 2.2.4 研究与开发 8 2.2.5 目前进展情况 9 2.3 技术来源 9 2.4 产品的应用前景 9 3. 市场机会 9 3.1 市场特征 9 3.1.1 概述 9 3.1.2 购买决策过程 9 3.2 市场细分 10 3.3 销售渠道分析 10 3.4 竞争分析 11 3.4.1 竞争产品分析 11 3.4.2 竞争对手分析 12 3.4.3 竞争影响力分析 12 3.4.4 竞争优势 12 3.5 市场容量 13 3.5.1 市场容量 13 3.5.２ 趋势分析与预测产品的经济寿命期 13 7．管理团队 15 4.1 公司概述 15 4.2 总体战略 16 4.2.1 公司哲学 16 4.2.2 公司宗旨 16 4.3 公司发展战略 17 4.3.1 公司短期发展战略（ 1 ― 3 年） 17 4.3.2 公司中期发展战略（ 4 ― 6 年） 17 4.3.3 公司长期发展战略（ 7 ― 10 年） 18 7．管理团队 18 5.1 目标市场营销战略 18 5.2 产品 19 5.2.1 产品 19 5.2.2 包装 19 5.2.3 服务 19 5.2.4.品牌 20 5.3 价格策略 21 5.4 分销渠道策略 21 5.5 促销策略 22 5.5.1 应用产品体验 22 5.5.2 人员推销 22 5.5.3 广告策略 22 5.5.4 公关 23 5.6 市场开发与进入 24 5.6.1 对已被开发的生物质气化炉 24 5.6.2 对尚未开发的市场 25 7．管理团队 25 6.1 生产要求 25 6.2 厂址选择 25 6.3 进度 25 6.4 生产工艺流程 26 6.4.1 原材料采购及厂商的选择 26 6.4.2 生产设备 27 6.4.3 生产工艺流程 28 7．管理团队 29 7.1公司性质 29 7.2组织形式 29 7.3 部门职责 29 7.4 创新机制 30 8.融资与资金运营计划 30 8.1 股本结构与规模 30 8.2 资金来源与运用 31 8.3 成本费用列支预算情况 32 8.3.1生产成本预算 32 8.3.2期间费用预算 33 8.4 投资收益与风险分析 34 8.4.1投资净现值 35 8.4.2 内含报酬率 35 8.4.3 盈亏平衡分析 35 8.4.4 项目敏感性分析 36 8.4.5 投资回收期 37 8.4.6 投资回报 37 9.财务分析与预测 37 9.1 主要财务假设 37 9.2 主要会计报表及附表 37 9.2.1 损益表 37 9.2.2现金流量表 40 9.3 会计报表分析 42 9.3.1 重要报表数据提示： 42 9.3.2 财务比率及趋势分析 42 10.机遇与风险 44 10.1 机遇 44 10.2 风险 44 11．风险资本的退出 46 附 录 48 附 录1：财务报表 48 附 录2： 53 1. 执行总结 1.1 公司 红阳生物质发电设备股份有限公司是一家高科技型的生物质气化炉设计制造企业。专利产品生物质气化炉主要用于发电、供暖等产品生产。秉承可持续发展的现代生活新理念，为人类提供安全环保的高科技产品。 本公司已研制出具有世界领先水平的生物质气化炉的制造技术并已获得国家发明专利。本产品具有不泄露、抗腐蚀、用途广、安全可靠、无污染等优点，在电力、供暖、生活等领域有着广阔市场。 公司注重短期目标与长期战略相结合，初期生产电厂、取暖的系列产品，树立企业形象与品牌效应，建立销售渠道，抢占国内市场份额。中长期调整产业结构，并进行产品的升级换代，向生活方面的其它领域进军，使我公司成为“科技尖端化，经营多元化，资源配置多样化”的高新技术企业。 1.2 市场 与传统锅炉相比，其优点有六： 1. 一炉多用, 在供暖同时可做饭,烧水,沐浴。 2. 超强转化系统,启动传热温度低,传热速度快。 3、安装成本低，供暖安全：设备通用，不改变原有的取暖设备，管道、暖气片通用，利用水循环来达到供暖效果；取暖速度快，供暖面积可达60—500平方米,系统不怕冻, 24小时供热 ,使用寿命长。 4、能耗少，成本低：原料来源广泛，永不枯竭，随处可取（如：谷壳、玉米秆、稻秆、麦秆、芝麻秆、花生壳、树枝、锯末、杂草等）一切生物质可燃性农、林废弃物。采用先进的填料技术和高效的气化技术，连续产气量大，时间长，加料一次可用7－10天；完全可以取