服装品牌运作企业规划案(32页).ppt

to display 目 录 一 项目介绍： 项目背景： 休闲。什么是休闲呢？休闲的场合指的是工作之余个人活动的时间。它指的是什么呢？大概是这么几个情况，第一，在家睡觉，第二健身运动，第三，观光游览，第四逛街购物。这样一些场合我们把它叫休闲的场合。这个场合穿着打扮的基本要求是什么呢？四个字，舒适自然。 但是现在的消费人群人们是否会有我们衣橱满满，却总觉得还是少一件；早起半个钟，上班却还是踩点而来；延迟1小时，赴约仍旧是人在待我。为什么呢，原因是找不到合适的衣裳！为什么找不到合适的衣裳呢，那是因为现在的消费群体，并非人人都拥有时尚潮流的服饰搭配方法。即使是现有的资源很有可能也无法充分的利用起来。 早在20世纪70年代美国洛杉矶大学的心理学教授马瑞比恩博士就得出结论：我们每个人互相之间给对方留下的印象有55%取决于我们的外表，38%取决于我们的声音，7%才是谈话的实际内容和背景资料，这是几乎不以个人意志为转移的，不论你认为这样是否合理，事实就是如此——再也没有比让别人记住你的衣服从而记住你更好的办法了。可见，服饰搭配在我们日常生活中是多么的重要！ 项目定位： 品牌名称：to display 意为“展示自我”。 品牌定位：该品牌定位于少女休闲服饰品牌，以简洁而又不失个性，自然而又舒适的设计理念为主旨，以引领少女们充分展现出自我优雅、内涵、和自信的个性为己任。服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。 商品特征： to display以服装销售为主，辅以和服装相搭配的围巾、帽子、皮包、鞋子、腰带、袜子等全系列商品。种类丰富，可以使得消费者在购物期间清晰地感受到相互搭配的趣味性。 主要网点：武汉，广州等 消费人群定位：主要消费人群是在校期间的学生。延续性消费人群是刚走上岗位依然追求时尚和个性就业女性。 她们乐于拥有独特的个性，我们为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料以选用自然舒适为主。针对年龄层18-28岁都市女性。她们年轻、健康、热情、富有朝气，他们有一定的经济收入和消费能力，她们对时尚文化有着年轻人独到的见解和要求。她们会在白天努力工作和学习，晚上三五成群的出现在餐厅、酒吧、会所小聚，畅谈流行时尚话题，神聊大千世界奇闻。她们是这个世界最具有活力的族群。 二：市场调查与评估 1.市场调查分析 通过调查，我们了解到产品多元化已经是现在服装品牌的一个不可否定的走向。服饰品牌都不仅仅局限于服装本身的设计以及销售，用于搭配的配饰，手包等也逐渐获得各个品牌注目。 多数男女消费者第一还是选择适合自己的服装就好；女生在追逐潮流方面体现的更加明显，男生则是选择标新立异的服装来体现自身的风格特色。 在休闲服装中，消费者偏爱的风格以简约风最多，简约风格的服装廓形简洁但不简单，显得大方得体，深得消费者的喜欢，部分的消费者会选择个性与混搭风格的服装来体现自己的个性特点。这是因为我们调查的人群是以学生为主，还是学生时期的消费者，经济上还没有独立，所以消费的价格不会过高。 我们再设计出新颖款式的同时，应更多的确保服装的质量，这样才能更加吸引住留住顾客，让顾客为此喜欢上这个品牌。 每月在服装的消费上，学生时期的年轻人，经济上不能独立，在服装上的消费水平也不会太高，所以我们在服装价格的定位上不能过高，要注重消费者的消费水平。 在自己偏好哪种类型的服装上，大多数的消费者还是比较喜欢带有设计感的服装，而不是热衷于那些很普通的服装款式，越来越多的消费者更加注重服装的潮流趋势。 在购买服装时更倾向的品质上，消费者们更多的注重自己的穿着方式，根据自己自身以及喜好来选择。在这同时，他们也会选择设计感比较强的服装来突显自己喜欢的服装风格。 在与人撞衫的观点上，以介意的人居多，占了50%；不介意的占30%；非常介意的与无所谓的各占10%；由此可见，消费者还是比较介意自己的服装与人撞衫。 在选择购买服装的地区上，大多数的消费者还是喜欢去专卖店购买服装。 在选择到哪类店去购买服装上，以门面宽敞店居多，占了50%，讨厌一进门就被营业员跟着问这问那，占了35%；豪华装修和装潢一般的各占8%；喜欢一进门让营业员跟着便于询问的占3%；其他的占4%；由此可以看出，消费者们喜欢在门面宽敞的店内购买服装，那样都可以让自己购买服装的心情跟店面