某公司企业战略管理知识分析修改版(47页).ppt

（1）进入障碍分析 明显的规模经济作用； 独特的产品差异； 对资本量的要求； 较高的转移成本； 产业内企业对分销渠道的支配； 产业内企业的共同抵制； 政府政策支持； 规模经济之外的成本优势； （2）典型的潜在进入者分析 具有克服进入障碍能力的企业； 存在与产业内企业明显协同作用的企业； 将对产业的投资视为其战略发展过程的企业； 有可能并有压力进行纵向一体化的企业； （三）供应商分析 一是要分析供应商的供应能力，确定从事该业务活动的可能； 二是要分析供应商对产业价值的占有能力，确定从事该业务活动的可能收益量； （1）供应商供应能力分析 分析产业生产能力； 产业协作关系； 具有替代作用的供应物和供应商； * （2）供应商产业价值占有能力分析 产业中供应商的集中程度； 供应商前向一体化的可能性； 供应物的差异性； 供应物的替代情况； 供应物对企业成功的重要性； （四）买方分析 一是对买方需求的分析，需求状况将决定产业的市场容量和市场发展潜力； 二是买方价值占有能力的分析，买方价值占有能力将影响产业的获利能力； （1）需求分析 总需求分析； 需求结构； 购买力； （2）买方价值占有能力 买方集中程度和进货批量； 买方产品成本结构； 买方转移成本； 产品的差异性； 买方后向一体化的可能性； （五）替代产品分析 （1）替代品是指能提供相同功能的产品。 （2）同一产品在不同的使用目的下可以表现出不同的功能，因此，产品或多或少具有替代产品。 （3）替代品的存在使客户对产品有了选择的余地，一旦产品的价格与其功能之比使客户认为不值，他们就会转向替代品。替代品的存在为现有产业规定了价值上限，也同时为现有产业的获利水平规定了上限。 第三节 运营环境分析 分析内容：主要包括主要竞争者分析和市场分析 一、主要竞争者分析 1.主要竞争者：是指那些对企业现有市场地位构成威胁或对企业目标市场地位构成主要挑战的竞争者。 2. 分析内容： 主要竞争者目标分析； 主要竞争者假设分析； 主要竞争者目前战略分析； 主要竞争者潜在能力分析； 2. 具体内容 （1）主要竞争者目标分析 竞争者的财务目标及财务目标的内部权衡要求； 对风险的态度，风险与发展目标之间的权衡标准； 企业的行为准则和基本信条及其影响力； 竞争者的组织结构和关键决策结构； 竞争者所采取的控制制度和激励制度及有效性； 竞争者最高领导层的风格及最高层发生变化的可能性； 竞争者整个管理层对企业未来目标的认同程度； （2）主要竞争者假设分析 一是竞争者对自己的力量、市场地位、发展前景等方面的假设； 二是竞争者对自己所在产业及产业内其他企业的假设---产业分析结果； （3）主要竞争者目前战略分析 （4）主要竞争者潜在能力分析 竞争者的核心； 潜力竞争者的竞争能力； 竞争者的迅速反应能力； 竞争者适应变化的能力； 竞争者抵制恶劣环境的持久耐力； 二、市场细分分析 决定细分基础； 选择细分标准和对应的判别权数； 进行细分排队； 归并细分市场要求； 选择细分市场和差别化； （1）决定细分基础 按功能细分； 按价格细分； 按区域细分； 按最终市场细分； （2）选择细分标准和对应的判别权数 细分市场潜在获利能力； 市场状态； 竞争优势； 协同效应； 竞争形式； （3）进行细分排队 改进 优秀 靠后 过度 高 消费者每项需要的重要性 低 差 对手们在满足每项需要上的表现 好 本企业 对手 （4）归并细分市场要求 （5）选择细分市场和差别化 案例：下表是某方便食品制造商对其产品进行的细分市场吸引力分析。该企业以分销渠道作为对市场进行细分的基础，将各分销渠道是否符合本企业的能力、获利潜力、分销渠道的竞争情况、市场成熟程度和市场规模，以及在各分销渠道上产品的创新机会等因素作为对细分市场进行选择的参考标准。 分析：从表中可以看出，该企业存在三个需要特别注意的细分市场表现： 一是从各项选择参考标准来看，批发店渠道应该得到发展，而企业所占的市场份额较低； 二是杂货店渠道可以逐步退出，目前企业在该渠道上所占的市场份额过高； 三是快餐店渠道仅有一个客户，风险较大； 分销渠道 标准 邮购 批发店 超市 食品店 零售店 饭店 机构 快餐店 符合本企业能力 低 高 低 中 高 符合 高 符合 获利能力 低 高 中-低 高 低 低 中 竞争情况 无吸引力 有吸引力 无吸引力 中 市场成熟程度 市场规模 发展小 发展中 衰退大 慢发展 快发展 慢发展 稳定 发展 产品创新机会 高 高 高 高 高 高 高 高 本企业销售 百分比 5% 10% 10% 25