某公司企业战略管理研究咨询分析报告(70页).ppt

企业发展战略咨询 北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年12月 北京 一、规划期目标与分阶段指标 调整和实施新的发展战略之必要条件 长春市房地产业产品需求状况 项目开发与资源储备 现有项目的运作 通过公司内部相关部门的全力配合，完善“阳光景都”项目的配套设施建设，并须特别重视供暖工程 强化楼盘营销，利用地理位置优势，可考虑采用出租、出售相结合，以租代售等灵活多样的售楼手法扩大销售面 对商铺的销售须拓宽思路，在一次性整体销售比较困难的情况下，可从完善社区服务体系并辐射周边地区居民消费的角度，考虑分区、分功能的商铺批次销售，分头引入龙头性商家先行进驻，以带动商铺人气 后续项目的储备 抓住时机积极筹备“阳光景都”二期开发工程的相关工作 做好“阳光景都”三期用地及项目整体规划工作，尽可能提前完成项目立项审批，以防政策变化的影响 强化国信集团与长影的长期利益共同体关系，“商”、“情”结合，同时积极介入长影世纪城新区40公顷房地产综合项目的开发工作 适时继续深入研究华村项目的可行性问题 开发模式创新与市场营销 深入研究消费者需求，引进“新城市生活主义”开发模式 新城市生活主义的开发模式＝产业化打造的换代住宅＋街坊化的配套与服务＋和谐优美的自然环境＋浓郁迷人的文化氛围 在“阳光景都”系列性开发项目中以质量、物业管理、配套服务、文化氛围营造等方面下功夫，提升项目的整体形象 特别强调品牌建设 充分利用“长影阳光景都”项目打下的基础，重点突出国信集团房地产项目的影视文化艺术社区特色 通过多渠道、全方位的反复推介，强化独一无二的项目差异性特点，逐渐树立以“影视文化艺术社区”为中心诉求点的“国信”房地产品牌 科学的销售机制 建立真正富有激励作用的销售奖励制度 在后续项目开发中与专业性的营销策划公司合作，伺机引进“名人效应”、“差异定价”等独特的营销手法 主业拓展过程中的合作与借势 重新认识和注意发挥国信集团作为长影影视股份公司第二大股东的作用 在五年战略规划期内，国信集团单一依靠自身发展难以达到房地产主业的规模化优势，须在更大视野范围实施战略性合作 战略合作方式可以采取增资扩股、战略结盟、股权渗透、同业购并等手法，并可在近阶段首先围绕长影老厂区整体开发模式创新进行 将“阳光景都”项目拓展为长影搬迁后老厂区范围一体化的“影视文化艺术主题社区”之大规模综合性房地产开发系列项目 以长影影视股份公司为开发龙头，依上述战略合作方式组成项目运作的联合舰队，分期分批开发，同时部分解决长影世纪城启动资金问题 适当条件下的资本经营：由产品经营过渡到产品经营与资本经营并举 有所为，有所不为：通过有效的资本运营和资产经营，构筑国信集团的核心业务，增强企业的整体竞争能力 房地产主业的风险规避策略 以夯实企业自身基础和稳健经营规避政策风险 实事求是地把握主业的扩张速度，保持适度的开发利润率 不惜代价抢先一步敲定“阳光景都”三期项目立项 以准确的项目开发定位规避市场风险 项目前期保证详细的市场调研和专业策划，实施整合营销，控制开发成本 根据项目特点，集中针对锁定的目标消费群体提供产品与服务 以努力寻求共享型多方战略合作规避资源风险 继续固化与长影的长期利益共同体关系，至少保障“阳光景都”项目二期、三期工程的正常开发 积极寻求行业内和金融界合适的战略合作伙伴，实现资源共享 以循序渐进的资本运作规避资金风险 在今后一、两年时间内适当收缩主业以外的业务战线，提高资产运用效率 巧妙发挥资本杠杆作用，包括在适当时候和适当条件下的股权溢价转让、增资扩股等，拓宽融资渠道 房地产配套业务的市场拓展空间 不锈钢产（制）品：医药企业GSP认证标准的推行，使得长春市及周边医疗单位需要定制大量的不锈钢设备和器皿；每年300－400万平方米的房地产开发项目、200万平方米的装饰项目所对应的不锈钢制品工程；大量户外广告业务的发展刺激不锈钢制品的需求增加 塑钢：每年300－400万平方米的房地产开发项目、200万平方米的装饰项目，粗略匡算 ，配套塑钢门窗工程量将达到40－50万平方米，工程额达1.2－1.5亿元；相比于长春市现有800多家多为个体作坊式的塑钢门窗加工生产企业中，国信集团拥有的现代化加工生产线和稳定的技术人员具有比较明显的同比优势 装饰装璜：长春市的家装这一广阔的潜在市场还远未开发，按长春市年销售200万平方米商品房，每平方米最低装修报价150～200元计算，则每年长春市家装市场至少有3～4亿元的市场空间；长春市每年写字楼、商铺等工装竣工面积有几十万平方米，按每平方米最低装修报价300元计算，则每年工装项目工程额也在一亿元左右 副业一北山冰雪娱乐旅游开发 北山冰雪娱乐旅游未来发展若干课题 将国都旅行社归并到北山公司后，旅行社业务的经营定位于：吉林市外客源前往北山旅游团队