某公司商业计划书模版(56页).pdf

圣熙有限责任公司 商业计划书 团队成员：会计 0401 蔡景霞 胡超兵 黄仕勇 黄铨煌 杨霖 高艳 罗盛园 联系人：蔡景霞 指导老师：许丽平 梁敬贤 第 1 页 共 55 页 第一章 摘要 1 .1 公司介绍 “圣熙有限责任公司”是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司， 公司拟定择址于福建软件园，公司引入“科技完美生活、科技服务社会”的生产 管理理念，本着“创新、奉献、发展”的企业精神，以“经济效益和社会效益最 大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一，诚实信誉”的职业道德， 努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。 1.2 产品与服务 我们开发的“圣熙手机”是以 UT 小灵通为基础的改进型产品。它采用小灵 通PAS制式，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听和拨打本地、 国内长途及国际电话。从手机质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到 最低，辐射量只有一般GSM手机的1/3，大大地减小了可能因手机辐射给儿童带 来的潜在健康危害。同时还具有防摔抗震、准确定位等强大功能，定位的精确度 为 5-50 米。为扩展产品功能，加入了 J AVA 作为扩展功能的入口，很大程度上 克服了以有小灵通的缺陷。我们还自行研发了基于 JAVA 编程的电子词典，数学 公式，唐诗宋词，智力游戏。虽然目前市面上已出现儿童手机，其普遍单位销价 为800元左右，我们的单位销价低于500元，价格优势十分明显。我们可以通过 这种价格差异，迅速占领市场。 企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想，致力于产品技术创 新，不断地研制、开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。在服务方面，公 司通过与积极寻求与通讯服务运营商合作，建立的专业化的服务流程和管理机 制，定时定量地为顾客提供优质的通讯服务。鉴于儿童对手机的保护意识不强， 手机容易损坏，我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点，由公司派出的 专门的维修人员为顾客提供专业的后勤维修。 1. 3 市场分析与营销 随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高，儿童手机的市场需 第 2 页 共 55 页 求也日益强烈，必将推动儿童消费市场进入新的发展时期，给带来了儿童通讯市 场无限的商机。 就目前福建市场而言，与本产品形成竞争的产品基本上还未出现，这是本产 品抢先进入市场、成功占领市场的重要优势之一。无可否认的是，有关儿童通讯 方面的产品如儿童手机已在北京、上海、广东等大城市零星出现，并且潜在的竞 争者呈增长趋势。未来几年全国儿童手机需求量将以 5%以上的速度递增，若以 信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通，将会很快地占据市场。据此，我们加 大人力、物力、财力的投入，力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强 劲的核心竞争力，建立自己的品牌，并借助价格优势迅速占领市场分额。 产品销售实施“先入为主”的营销策略，依据居民的可支配收入和市场消费 能力，以人均消费指数高、市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。公司 坚持基于福建面向全国、先发达后落后的营销战略，步步为营，稳打稳扎，在稳 定中求发展，在发展中创稳定。先在省内几所重点小学试销推广，通过广告和儿 童的使用满意程度“口碑”来宣传，逐渐向周边城市推广，由点成片，在全国各 地建立销售网点。同时利用各种媒介、促销及网络营销等方式扩大产品销量，提 高企业品牌知名度。 1.4 组织管理： 本公司为有限责任公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构， 所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约 束相结合的内部管理制度。 在企业发展的前提下优化企业组织与管理，从原来 的直线职能制发展成扁平式、矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。 坚持精干高效原则，在企业的成立初期，采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平 化模式转组织结构，减少形式化、标准化和集权程度，尽量少管理层次和精减管 理机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。积极培养组织文化倾 向内部稳定的“创新文