某公司安全支撑系统商业计划书(38页).ppt

福富安全支撑系统的的激励模式，建议物质激励和精神激励相结合，销售人员销售提成为主，其他人员利润提成为主 职位 激励模式 销售人员 1）物质方面：按基本薪酬＋业绩奖励＋超额奖励 2）精神方面：公开表扬、证书、岗位提升、培训机会、强制疗休。 研发、技术支持、测试等非销售人员 1）物质方面：基本薪酬＋效益奖金＋超额奖励 ； 2）精神方面：公开表扬、证书、岗位提升、培训机会、强制疗休。 核心管理和技术岗（专三以上） 1）物质方面与整体业绩挂钩，利润超额返还奖励部分50％奖励 ； 2）精神方面：公开表扬、证书、岗位提升、培训机会、强制疗休。 福富安全支撑系统市场拓展计划 指标名称　　　　　 2011年目标 2012年目标 2013年目标 省外电信（已占领 +新拓展） 1+5个省份 6+1个省份 7+1个省份 重点省份 福建 浙江 四川/重庆 贵州 北京 天津 江西 黑龙江 东区 西区 南区 北区 已占有市场 计划拓展市场 陕西 海南 宁夏 广西 集团 工作内容 2011年关键里程碑/时间进度 负责部门/人 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 安全支撑系统 跟进集团SOC平台的集采 市场部、产品部 完善安全增值运营平台 产品部 开发安全操作管理系统 产品部 聚焦客户 市场部 安全增值市场拓展 市场部 安全支撑团队建设 产品部 市场规划 市场部 福富安全支撑系统，2011年关键任务及其里程碑 关键里程碑 完成入围工作，获得5个省份份额 完成NSS产品在各省电信上线 完成二期需求 完成完善运营平台 完成SOM的开发 聚焦10个重点省份 获得5个可持续发展的省份 完成团队的组建 完成团队培训 完成与省政企业务流程的疏通 开展与省外电信安全增值的合作 新增1-2个增值业务 完成团队的组建 完成市场规划，并分析出市场机会和产品发展方向 * 产品线发展目标 发展目标 财务预测 市场环境分析 市场趋势 市场细分和客户分析 价值链分析 竞争性定位 商业模式分析 价值诉求 销售模式 价格策略 目录 产品线的规划与执行 产品路线图 组织形式 资源配置 激励模式 市场拓展计划 关键任务的里程碑 财务预测 产品线 假设条件 安全支撑系统 公司领导的重视和大力支持； 公司市场销售、技术支撑能力、资源共享； 福建电信持续稳定的项目收入。 网络安全支撑系统（安全管理平台）成功进入集团SOC集采的名单； 2011年获5个以上省份的集团SOC集采份额； 部门开发和技术支持人员稳定，并且引进3-5人安全专家； 有3-5人的市场规划团队，做好安全子系统的市场调研和规划工作，2011年成功研发1-2项产品； 福富安全支撑系统2011年财务预测的假设条件 福富在安全支撑系统三年的财务指标，2013年收入可以达到2250万元 指标名称　　　　　 2011年目标 （万元） 2012年目标 （万元） 2013年目标 （万元） 销售收入 1000 1500 2250 销售收入增长率% 50% 50% 毛利 500 710 1020 毛利增长率% 42% 43.66% 部门成本投入 340 476 680 公摊 100 132 160 营业利润 60 102 180 营业利润增长率% 70% 76.47% * 商业模式，就是仔细想清楚你如何赚钱: 1. 谁付你钱 - 客户; 2. 你给客户啥好处- 价值; 3. 你如何让客户掏钱 - 营销; 4. 你如何将价值送达客户- 渠道; 5. 你如何做 - 主要任务; 6. 你缺少什么 - 资源; 7. 谁能帮助你 - 合作伙伴; 8. 你有多少种赚钱方式—产品线; 9) 你需要花费才能赚到钱 – 成本结构 * IBM Confidential * IBM Confidential 根据目前我们公司的中国电信和日本富士通的背景，经过市场细分之后，我们应该将安全市场聚焦在中国电信上来。针对行业外的客户，我们重点依托中国电信政企客户资源，与其合作发展安全增值运营。 * * IBM Confidential * IBM Confidential * IBM Confidential * IBM Confidential * IBM Confidential 整体业绩挂钩，利润超额部分70％返还奖励 核心管理和技术岗：与整体业绩挂钩，利润超额返还奖励部分50％奖励 销售：按基本薪酬＋业绩奖励＋超额奖励 研发、技术支持：基本薪酬＋效益奖金＋超额奖励 * * 2011年 市场：NSS:跟踪集采，目标5个省份,聚焦10个重点省份 增值中心:成立团队、完善产品、依托电信政企资源 * IBM Confidential * * * All Rights Rese