某公司年度公关营销建议书(88页).ppt

* * 线上活动 活动主题 基本信息 活动目的 活动内容 “你消费，我买单”——个人消费方案创意大赛 - 搭建活动 minisite（成本高） - 与媒体进行专题合作（推荐淘宝平台——目标群体完美匹配） - 在网友的blog中发表（仍需基于一个活动平台） - 提升宜信品牌知名度与影响力 - 宣传个人消费贷款的新兴模式 - 刺激超前消费理念 - 策划一系列主题消费活动，号召广大网友参与，制定个性化的消费 方案获胜者可以赢得“宜信基金”，实施优胜方案 1、 “玩转假期”三日短途游计划 2、 “80后的奋斗之旅”创业计划 3、 “我要充电”大学生再培训计划 4、 “情如纱长”我的个性婚礼方案 5、 “家装DIY达人”装修、家电购买方案 6、 “天生购物狂”奢侈品消费方案 7、…… * * 营销建议1 精准目标受众 成熟的参与群体 更多软性资源 合作优势 * * 淘宝用户特征——年龄 - 25-35岁消费力最强的人 群是淘宝的主力 - 18-24 岁消费引领者是 淘宝永远的新生力量 营销建议1 * * 淘宝用户特征——学历 - 淘宝用户的学历普遍高 于中国网民学历水平 - 77%的淘宝用户具有大 专以上学历 营销建议1 * * 淘宝用户特征——收入 - 淘宝的用户收入普遍 高于整体网民。集中 在高收入的层次 - 他们多数是爱花钱的人 - 淘宝用户平均月收入： 2811.9元 营销建议1 * * 1、挑选针对宜信目标受众吻合的若干论坛发布置顶帖，对于产品内容和案例进行软性宣传； 2、发起由淘宝网友自己在论坛组织的活动，结合淘友推广自己的思路把宜信的产品结合进来； 论坛合作——置顶帖合作形式 营销建议1 * * 1、为专题活动开设专区，围绕大学生创业、培训资金筹集等方面内容设立独立分论坛，引发网友讨论； 2、针对已有专题进行合作，结合“校园江湖”等目标受众覆盖的版进行内容合作，可以冠名、案例分享等形式体现； 论坛合作——活动专题合作形式 营销建议1 * * 淘宝广告：高效的传播工具 淘宝拥有中国最大的消费者数据库，根据消费者行为路径设置的广告，到达率和有效率成倍的提高 “卖” “找” “逛” 直接 传播 “买” 营销建议1 优秀广告资源推荐 * * 淘宝首页 - 各类人群登入淘宝的门户页面，受众 群体全面，是淘宝最具影响力的广告 位之一，适合品牌传播和大范围受众 告知。 - 页面浏览量：500万pv/日 - 广告点击：5万/日 - 适合品牌推广，前期活动推广支持等 营销建议1 * * 手机数码频道 - 潮流电子消费品集中地，里面有最流行 的手机和数码产品，吸引追求科技新生 活的e时代人群的密切关注。 - 页面流量：25万pv/日 - 广告位点击：1.5千/日 营销建议1 * * List/search页面 - List页面一屏通栏 - 目标顾客寻找商品的必经之地 - 页面浏览：3300万pv/ 日 - 广告点击：15万/日 - 可定向具体类目，针对目标人群有效投 放。是抢夺竞争对手市场份额的有效利 器 - List页面右侧banner - 广告点击：4千/日 营销建议1 * * 女人频道 - 女人日常消费用品的集中展示区域， 包括奢侈品等各式女性产品，该栏目 比较成熟，吸引大量女性的关注。 - 页面流量：30万pv/日 - 广告位点击：4千/日 - 目标精准 营销建议1 * * 制作Flash动画、视频： - 3秒到15秒，没有剧情，3、4个图片变动的小Flash - 超过2分钟，有剧情的较完整的Flash - 趣味广告视频 如何使用： - 宜信官方网站 - 线上活动结合使用 - 其它可能的广告投放 营销建议２ * * 营销建议３ 广播专题 客群定位：在校大学生、职场新人 客群特征： A.在校大学生 愿意尝试并能接受必威体育精装版的金融理念 即将毕业并希望小规模创业 因就业压力而参加各类培训 B.职场新人 不甘落后而充电学习 继续攻读各类在职学位 为增强自身竞争力而参加各类专业培训 * * 媒体分析：（根据AC尼尔森截止08年5月份北京地区广播数据分析 节选数据） 媒体排名 收听率（平均/最高） 覆盖分析 1.北京交通广播 FM103.9 2.09/5.94 到达率全市最高 覆盖人群广 全年龄段 2.北京文艺广播 FM87.6 0.93/1.43 到达率全市较高 覆盖人群广 全年龄段 3.北京音乐广播 FM97.4 1.10/1.3