某公司整合推广战略管理知识分析方案(82页).ppt

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(一)背景 (二)高新区板块现状 (三)竞争项目分析 小结 (一)案名意义 (二)项目概况 (三)SWOT分析 (一)我们为谁而生 (二)他们是谁? (三)生活形态分析 (五)房产购买动机透视 我们知道 现在南宁的地产竞争情况非常激烈,一个楼盘如 果3个月在市场上没有影响,就自动出局。我们如何 才能吸引到南宁人的眼球并成为地产界焦点,能在同 期内的上市项目中打造成领导者! 目的:让大众知道中谷蓝枫将成为高新区标志性建筑之一, 物业包括 小型SHOPINGMAIL、1幢26层4星酒店和3幢12层公寓住宅楼,在高 新区的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔,引发大众对中谷 蓝枫的开盘、公开发售的关注。 时间:2006年2月23日——2006年3月10日 投放形式:报纸软文、电台专栏节目 目的:用软文形式讨论中谷蓝枫的地理位置和众多优势,从而推出中谷蓝枫的定位和中谷 蓝枫形象。再次引导人们对中谷蓝枫的议论和持续观望。再用硬广结合路牌、公交 车并打出“城市中坚 高新区沸点”;请耐心等待30天!”直指中谷蓝枫的开盘。 稳住客户群。周末并在片区的院校里做相关主题活动,吸引潜在消费人群的注意, 提高传播率;并在民族梦之岛百货等本地高档消费场所进行接待咨询。 时间:3月11日——4月10日 投放形式:报纸、电台、户外、活动等 全新形象出台 原则:信息尽早出台抢市场,不让板块项目和琅东项目分流我们的客户; 方式: 举行中谷蓝枫魅力PARTY,体验中谷蓝枫价值; 立柱广告:(项目导示牌)截取中谷蓝枫的人流; 工地围墙:“中谷蓝枫”LOGO+跳跃的颜色; 围墙上广告牌:主形象画面+主题广告语 +定位语 霓虹灯大字:“中谷蓝枫” (桂海高速南宁收费站附近) 目的:采用软文加硬广的结合卖点陈列: 时间:4月11日——4月18日 主要形式:报纸广告、物料、户外广告 目的:我们在战役之二曾经提出“城市中坚 高新区沸点,值得30天的等待”?那么,这是一个悬念的开 始,我们主要就是为了项目开盘,针对中谷蓝枫客户而设置的广告。那么到现在谜底应该给大众揭晓。 但我们需将节奏更紧迫化,吊足他们的胃口为开盘当天做充分准备。 时间:4月19日——4月28日 主要形式:报纸广告、户外广告 具体实施:报纸4月19日 标题:高新区沸点,等待只有10天 报纸4月23日 标题:5天,只有5天了 报纸4月26日 标题:后天就要来了 报纸4月27日 标题:明天会怎样 报纸4月28日 标题:城市风向,财富走向--全城沸腾! 户外广告:与上面同步,采用倒记时的方法。 制造舆论 媒介攻击策略 策略原则: 1.南宁的报纸媒体单一集中,控制住《南国早报》、《南宁晚 报》,等于控制整个媒体传播面,便于集中火力穿透市场; 2.用事件传播及记者大众传媒的间接方式,炒热市场,首先建立 市场认知度; 3.核心:社会认可与有能力的体现——商铺+公寓办公室 舆论炒作的题材 1.一定是轰动2006南宁地产界的项目; 2.片区蕴含巨大商机和超强升值潜力; 3.一定是创造南宁商业地产销售热潮的楼盘,业界新奇迹; 4.一定要重点宣传销售热潮的揭密:中谷蓝枫就是最好的投资选择; 市场攻击策略:1.舆论炒作的目标是持续性市场攻击的方式,以多种方式形成不间断的市场 攻击; 2.一定要让想买房的人到现场来看,用极具感染力的现场(销售中心、示 范环境)打动投资者,建立投资者的信赖感;

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