某医药集团海外发展战略(40页).ppt

复星医药海外发展战略 汪群斌 上海复星医药（集团）股份有限公司 总裁 2005年3月23日 复星集团介绍 复星医药集团介绍 复星医药集团海外发展战略 1992年由复旦大学五名年轻教师创办 是上海第一家民营高科技企业集团 集团只用13年时间，就从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展到2004年集团控股企业实现并表销售281.3 亿元，上缴税收34.7 亿元的大型控股企业集团。 五大事业部，40个合资合作企业 行业地位（2003年） 外贸出口（亿美元） 2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7％ 在研产品数量及结构 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位 阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元 心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率80%以上 青蒿琥脂：抗疟疾药，获得WHO的重点推荐，产品行销35个国家 盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国FDA批准，并先后获得美国、加拿大、英国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。 夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作 复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。 思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物 克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约80% 克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效 动物胰岛素：国内市场占有率在60%以上，其制剂包括长效、中效、速效及正在研制的超短效、预混等剂型 重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件， 2005年上市 拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品 花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元 复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种 蜂王浆冻干粉 产品销售利润全国第一 在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国30多个主要城市 在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地 国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一 有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品 与美国Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统 有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列 “灭菌手术刀”、“医用无损伤缝合线”的销售占同类产品市场份额的60%，居全国第一 骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资 齿科产品、手术器械已通过欧洲CE认证，销往欧洲、东南亚等国家 医药分销 公司控股、参股的医药商业企业销售总额达200亿，约占国内药品分销的10%，居中国医药分销行业第一位 医药零售 全国有1500多家连锁药店。其中，复星大药房、金象大药房、国大药房、一致药店等都进入中国医药连锁企业前20强行列。金象大药房位列北京第一，复星大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一 复星的连锁药店发展 复星医药的 “全球化 ”概念 积极瞄准欧美主流市场的重大机会 多种灵活的合作方式 加快国际化人才的引进和培养 充分利用国内的资源和成本优势，发展“中国制造概念” 整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市场中的具有代表性的一流中国医药企业 全球化机遇 全球仿制药以 30% 的速度快速增长 中国企业的成本优势 ——中国企业获取欧美医药企业OEM定单机会越来越多； ——跨国企业纷纷开展与中国“合同研究机构”（CRO）合作； ——全球新药研发外包市场日益扩大，2007年将突破60亿美元 法律的变化 ——欧洲传统草药法案》正式生效，为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了道路； ——生物通用名药在欧洲开始实施 专利授权带来的机会 化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷 复星医药集团的海外发展战略 寻求进入主流市场的购并 ——并购海外仿制药厂，缔造具有复星品牌的海外生产、销售基地 努力加大产品出口 ——建立海外市场的销售体系 ——提高海外产品注册申报能力 ——努力达到并通过美国、欧盟的GMP 认证 ——争取国际采购订单，力争成为WHO 的最大药品供应商之一 灵活多样的国际合作 —— OEM、研发外包、专利许可、开发高难度仿制药…… ——主流市场并购 并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品） 关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家 并购条件： ——产品出口 产品出口规划（三年目标） 产品出口寻求合作 海外代理，开拓当地市场 与国际采购组织、国际医药企业、药品批发供