某商业街销售策划案课件(39页).ppt

振业城商业街策划案 目录 横岗概况 横岗概况 横岗商业分布 横岗商业概况 横岗的商业概况 横岗消费客户群分析 横岗商业租售市场调查 横岗商业租售市场调查 横岗商业租售市场调查 横岗商业物业的供应 横岗商业特征 横岗商业调研给我们的思考 同类项目调查 项目概况 项目SWOT分析 商业区的类型 项目属性定位 消费群及档次定位 项目功能定位 业态定位及商家 项目形象定位 项目价格定位 核心价值提炼 销售方式建议 项目营销策略 中原攻略 中原攻略 中原攻略 中原攻略 现场包装建议 广告策划思路 营销节点安排 深圳中原商业事业部 中 原 攻 略 中原内部攻略（外场） A、二、三级市场、工商铺部资源 B、中原会 C、豪宅部客户资源 D、中原代理销售楼盘的客户资源： E、中原内部网站推广 F、中原内部员工短信广告 服务攻略（内场） A、销售现场、小区内渗透高尚社区理念，推介项目自然、 悠闲、惬意的生活理念； B、高尚社区高消费人群孕育高质量消费观念，商业理念 服务于高尚生活理念； C、产品的地铁沿线概念； 潜在消费群体逆向推导 中原平台强势推广 有的放矢 目标明确 中原二、三级市场 工商铺部、内部员 工推介 中原3000余名员工成为本项目推广宣传员 深圳近两百家三级市场地铺，庞大客户资源储备 免费 中原会 目前中原会已积累6000余批客户资源， 在近期以手机短信的方式，发布振业 城的信息，并且由专门的人员进行跟 踪； 豪宅部客户资源 利用中原豪宅部所掌握的大量高端投 资客户资源，进行重点推介，以促进 带客户成交； 中原内部网站推广 在中原23个城市网页推广 利用23个中原分行网页宣传 中原内部手机短信推广 ＋ 深圳中原内部员工短信推广 每周定期发送短信，滚动项目推荐信息 安装从销售现场外部到项目商业街、销售中心的导视系统； 营销中心现场包装风格适合项目的主题定位,突出项目整体悠闲自然的生活理念,例如包装成为一个地中海沿岸的咖啡馆。 定期进行现场的保洁工作；（如营销售中心前和商业街内的桌椅、休息区的桌椅、地面等） 营销中心外墙进行欧洲艺术壁画处理，或设置醒目的标识； 营销中心的休息洽谈区内准备咖啡、糕点、水果之类“悠闲商业生活”元素的高档饮品 富人邻街住，小铺大财富 富人街 红色 推广名称建议： 主推广告语建议： 商业街从屋顶到立面主色调是红色的 红色象征着热情、好客 红色也寓意商业街未来经营得红红火火 LOGO LOGO 深圳中原商业事业部 深圳中原物业顾问有限公司 市场调研部分 项目定位部分 营销推广部分 1 2 3 市场调研部分 横岗位于深圳经济特区的东部、龙岗区的中部，东邻盐田大港，南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞，北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里. 横岗2004年生产总值62.38亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，已经相当于内地一个中等城市的水平。 交通的改善直接拉动了横岗与市区、其它片区的联系，横岗由此也开始一个与其它片区多元融合的时代。横岗商业也由传统的镇级商圈全面向城级商圈进化，其商业辐射范围大大提升。 未来，横岗的道路系统规划将形成‘四纵六横一铁’的网状结构。到2010年将增加盐莞路、惠盐高速公路、横坪快速干道等交通路网。同时，地铁3号线以及与之捆绑的深惠路改造工程已经动工，改造完成将大大方便横岗居民出行，对横岗商业的发展也将起到决定性作用。 振业城 中海大山地 信义锦绣 卓越中心花园 锦冠华庭 中海怡美 横岗老街 龙洲百货 志健 新世界广场 根据现在我们对横岗商业市场的调查,横岗商业中自发形成的传统商业占了较高比例，主要分布在深惠路沿线和横岗老街，同时还看到由几个代表性的新兴商业项目———龙洲百货、新世界广场等，连接片区的沿街自发形成的商业,形成对整个片区有商业辐射力和影响力的商圈。随着志健时代广场零售巨头华润万佳的进驻，横岗老城区的改造，横岗商业将面临新一轮的淘汰与变化。 横岗商业正处在传统商业向现代商业过渡的阶段 社区商业在快速发展 近年来横岗房地产开发迅猛增长，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住宅项目底商、裙楼商业构成的设区商业快速发展态式，主要针对住宅社区进行生活配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、餐饮、休闲等经营业态为主，围绕单个或多个住宅社区消费者为主进行经营，消费辐射能力不强，具有一定的规划，形象较好。 横岗消费群体主要分三大构成成分，其中外来务工人员消费占绝大多数约为64%，本地原居民、近年新建社区居民分别占22%和14%； 生活用品