某地产上半年工作总结与下半年推广计划(91页).ppt

拓客蓄水期期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 客户夯实期 蓄客冲刺期 （认筹） 开盘筹备期 （含开盘） 线下挖渠道 拓客蓄水期期 外展蓄客 企业、社区拓展 全民营销 8月航母游 9月妈祖基金会 10月妈祖基金会深化 外展蓄客之打造精英团队 销售技巧 培训 产品设计 培训 区域版块 培训 增值 培训 阳光海岸 培训体系 政策培训 发展商品牌 培训 诸葛满昌 顶级烟、酒、茶文化 10 张蕾 养生知识（安利） 9 窦芳菲 专业化妆技巧 8 窦芳菲 奢侈品培训（手袋、服饰） 7 诸葛满昌 贵族运动（高球、马球、马术、游艇） 6 窦芳菲 别墅豪宅销售技巧、销售心理 5 窦芳菲 奢侈品培训（名表、珠宝） 4 张蕾 房地产二手市场买卖知识 3 李程 建筑风格解析 2 诸葛满昌 奢侈品培训（名车） 9：30- 10：30 每周 周五 1 负责人员 培训课题 时间 星期 序号 销售人员是豪宅营销中非常重要的一个环节，项目的卖点在策划同事的提炼及广告公司演绎后，最终都需要转化为销售口径由销售同事传达给客户。 勤修内功-攘外必先安内 提升销售人员整体质素： 因为只有了解目标客户生活，才能真正了解其需求。 销售培训是整个营销策划思路实施最后最重要一环 我们该怎么做？ 四、下半年工作思路 线上塑形象 线下挖渠道 线上形象塑造 拓客启动期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 开盘 快速收客期 蓄客冲刺期 （认筹） 开盘筹备期 （含开盘） 根据开盘节点调整线上推广策略： 变大众媒体轰炸为活动事件渗透 广告推广遵循3原则： 1、项目的新闻性：以纯海居住创造新闻点 2、项目的公信力：以旅游区首发身份赢口碑 3、项目的价值感：以体验价值来塑造核心力 官方渠道做影响力 策略核心: 借力政府，以事造势 资源渠道做客户 策略核心: 锁定圈层，围拢客户 自创渠道做口碑 策略核心: 选定目标，炒作话题 活动——事件营销 话题营销 嫁接资源 强势炒作 快速引起社会关注 本项目将聚合高端的跨界平台 『妈祖基金会』 全国首家社区慈善机构 · 整合资源担负社会责任 · 与知名慈善机构挂钩 壹基金 嫣然天使基金会 慈善晚宴 慈善拍卖 助养天津SOS儿童村孤儿 大爱无言·用爱心演绎人生奢华 『阳光海岸商学院』 企业家提升 · 交流平台 To?know?everything?of?something; To?know?something?of?everything 名牌商学院定点授课课堂 · 企业成长课堂 · 世界经济系列论坛 企业家交流平台· 企业精英联谊 ·商机创造 · 人脉资源建立 力高阳光海岸滨海旅游季 巅峰人生，奢享生活 活动时间：8月-9月 充分利用一年中最好的季节 展示旅游区3大亮点 1.做大战场：滨海旅游区全景游 2.做大事件：送航母票，海鲜自助 3.做大推广：联动政府，新闻化报道 最大化活动吸引力“三板斧” 活动推进“五个一” 一周的事件前宣，最大化引发焦点关注 一次多方（政府、媒体、项目）活动预热 一天滨海旅游区全景游 一次（项目特质，码头、海景等）海生活体验 一个（网络、纸媒、电视广播）多媒体联动的话题炒作 提前一周进行事件前期炒作 软宣前置，引发震撼 以旅游区、妈祖文化园亮相为噱头 全媒体同时发力，广度铺面 一次政府、媒体、项目的空前联动 扎根海生活 感受海风情 一天滨海旅游区全景游 一次完美的海生活体验 全程照片，视频，展示于销售中心文化墙 品牌观摩，客户维系 客户升级，初步摸底 2012年11月-2013年1月 客户升级，形象提升 蓄客400组 天津妈祖文化节 活动时间：9月 1.政府：官方口吻，强调公信力 2.信众：大众传播，增强影响力 3.项目：主观推介，传播美誉度 三方互动，推介项目 项目植入之一：协办方 力高阳光海岸将作为全球最高的妈祖圣像的建造者出现。赢得信众的支持。 项目植入之二：借势官方媒体 在事件的官方媒体传播通路中，始终贯穿力高阳光海岸作为活动的协办方出现，增强知名度。 项目植入之三：软宣为事件正名 软文和线上的推广传播中，紧抓住“建造妈祖圣像，协办文化节”两大关键点进行传播，增强官方性。 力高品牌中国行 活动时间：11月 力高品牌中国行 客群：原有客户积累 形式：组织重点客户及媒体参观力高开发项目 活动诠释： 1、丰富销售说辞，加强客户保温 2、培养客户忠诚度，让媒体发力 福建·瑞士花园 合肥·柏林春天 福建·阳光曼哈顿 【大型活动】 阳光海岸项目推介会天津海居高峰论坛 活动时间：12月 （客户排卡活动） 1.开发商　　2.规划设计、园林设计单位等　　 3.媒体 4.政府 5.专家 五方视角圆桌会议 规划天津海居格局 四大活动目的： 1.政府口