某地产公司项目整合推广策略(49页).ppt

城市向东，生活向上。 中山火炬科技新城借城市东扩战略，占据得天地势，将在珠江口西岸打造中山TOP ONE5万平方公里的新型滨海科技城，这是契机也是挑战。如何挑起运营一个新城市的诞生并延续？这将是火炬开发区政府的长期战略目标。 科技新城1期群英华庭，城市中心，财智中心，它将采颉最精华部分，让精英为邻。 群英华庭，23万平米未来城市中心，为你而来。 当前的形势：万里长征第一步 5万平方公里的科技新城，作为中山副城市中心形象。如何使这片滨海版地产生所具有的城市价值，市场收益尽力达到极至？我们应该深信：“取乎其上，得乎其中，取乎其中，将得乎其下”的战略方针。 应该说，从树立科技新城强大的城市品牌形象，到群英华庭项目品牌，“出成果、出人才、出机制、出品牌”，积累无形资产，并为接下来的其它项目中长期战略发展做战略铺垫的角度来说，特别对于一个新城市发展来讲，还任重而道远。 群英华庭， 5万平方公里的科技新城品牌塑造第一步。 当前的任务：整合，整合，还是整合 5万平方公里城市地块如何整合？作为一个整体（航母理念），统一定位、规划与推广，而不是一块一块分别去推广。 火炬开发区政府如何从根本上强化总体（城市）概念整合，突出强大的整体版块品牌概念，避免在整体版块与各项目之间出现不应有的中间层次的品牌概念（如群英华庭23万平米概念层次）？ 如何在整体版块推广中，推出简洁、鲜明、具包容性的主题概念，而不是过于具体和易于与常规的房地产项目同质化的概念，如何大手笔粗线条地发动“空战”？这将是我们本策略案研究的主要问题。 23万平米群英华庭如何借势5万平方公里科技新城（行政、教育、体育、科技、会展、居住）的资源，形成众星拱月之势，作为领头作战部队，打好市场第一仗？ 第一篇：市场分析 战略目标 核心问题 大势把握—— 站在整个中山房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。 理念创新—— 形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。 策略设计—— 设计推广模式，解决“怎么说”的问题。 推广整合—— 设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。 第二篇：项目分析 第三篇：定位形象 科技新城 群英华庭视觉语言 第三篇：整合攻击 市场加温炒热 公关活动二：科技生活博览会 展示必威体育精装版科技成果，吸引我们的目标客户群（高科技人才、高新技术企业的BOSE及CEO）聚人气，从而牵引项目商业配套的连动。 设定促销规则，推荐或购买一些科技成果运用予项目，增加项目科技含量和性价比。 生地 熟地 宝地 旺地 现场包装 户外封杀 立体轰炸撕开 市场缺口 掀起高潮 火爆热销 吸引目标 受众的关注 聚势，聚气 聚能量 聚眼球 聚市场 投资客、置 业者为之感 兴趣有信心 群英华庭市场整合控制力 封杀通路 目标：封杀主要交通干线，形成外围渲染；建立鲜明的市场关注力； 控制媒介 目标：中山日报、中山商报、中山电视公共频道、翡翠台、本港台及专业杂志， 新闻热点 目标：新闻发布会+ 主题性公关活动，提高媒介对科技新城的 关注力； 亮点展销会 目标：展销会为地产最大专业点，一定要在展销会上跳出来； 群英华庭 外卖场影响 整合市场控制力 目标：主动出击，控制目标群最集中的火炬开发区外 控制市场热点，充分促动销售+ 品牌形象提升； 资企业及知名企业，科技精英等； 五大攻击阶段 第一攻击阶段：2005.9 第三攻击阶段：2005.11 第五攻击阶段：2006.4 启动攻击阶段 体验攻击阶段 核心点：软文铺垫 核心点：热销