某地区世茂项目管理及整合推广策略管理知识分析(159页).ppt

LOGO3 LOGO释义:整个logo的质感流畅细腻，拥有渐变鎏金的色泽，底纹形态犹如荣耀家族的图腾，象征着综合体的能量融通世界；又如俯瞰的Artdeco建筑，突出了产品特征。中心位置以英文演绎“国际大都会”的内涵，变化有致，现代感与国际感扑面而生。 ? ? ? ? ? 论客户与推广执行的关系 No.10 推广的所有目标都是在于销售，销售才是硬道理；而以销售为目标的攻击执行才是真正的战略推广。环环相扣，步步为营的战略布局，不可跨越或者缺少任何一环。 “ 关键词：环环相扣 ” 世茂项目工程节点 9#、SOHO 达到预售节点 *一期8#楼 达到预售节点 *商业封顶 *办公楼 5月封顶 *1 #.2#楼 达到预售节点 *超高层 3.4.5#楼 达到预售节点 2011年10月初 2012年3月 5月 6月 10月 11月 12月 2013年1月 *6#.7#楼 达到预售节点 *办公楼交付 *营销中心开放 世茂项目 整合攻击战略布局 时间点：2011.8月 战略点：南昌首发 世茂品牌 时间点：2011.9月 战略点：建立全盘印象 时间点：2011.12-2012 战略点：趁热打铁 第一步：品牌战 第二步：大盘战 第五步：持销战 时间点：2011.10月 战略点：一期产品力、营销中心开放 第三步：一期战 时间点：2011.11 战略点：销售转化、开盘 第四步：开盘战 第1步：品牌战 第一阶段 8月 战略点：品牌启动 对于品牌项目一定是品牌-项目-品牌的推广模式。因此价值提升必定是通过品牌建立影响力量，再运用项目的高品质扩散影响力，最后完美收官。南昌首发之作，运用世茂品牌效应、过往荣誉来奠定项目影响力。 四大攻击点 以战略性大众媒体为载体，启动开发商品牌形象。 主题:中国?南昌?繁茂元年 香港世茂作品 攻击点1 8月 控制城市印象 主干道户外 攻击点2 8月 控制现场印象 现场围墙 攻击点4 8月 控制启动印象 新闻发布会 攻击点3 8月 控制后期节奏 物料筹备 事件点：品牌战略新闻发布会 如何启动品牌战？ 目的：以品牌战略启动世茂南昌的第一个项目，滨江模式推介鉴赏。提升区域价值 和项目关注度，形成全城焦点。 时间：8月中下旬 主题：世茂南昌战略版图 内容：品牌发展战略及历程，项目预告篇 第2步：大盘战 为何要启动大盘战？ 不是一期启动！ 全局观：不仅仅是一期启动，更是33万㎡全盘启动。 第一次启动，关系到整盘印象。整盘价值，动牵全身。 第二阶段：9月 战略点：全盘形象 世界籍·南昌心·滨江封面体，惊世亮相，以城市的高度与客群进行深度共鸣！ 四大攻击点 持续以战略性大众媒体亮相，展示全盘形象，深入项目高端形象。 主题:在CBD中央等待后来者 攻击点1 9月 深入城市印象 主干道户外 攻击点2 9月 深入现场印象 现场围墙 攻击点4 9月 深入项目印象 发展论坛 攻击点3 9月 深入全城印象 道旗 城——政务圈 赣江，江西省最大的河流，长江重要 的支流 CBD核心，行政办公\会务为主，融文 化、商务为一体的花园城市中心区 江——国家级 资源分析 人——名流界 CBD中心政经文要的权重圈层。为项目奠定成就非凡的客户基础 最后的黄金宅地 CBD繁华核心区域内最后一块 适宜全功能生活的价值洼地。 高点分析 万千宠爱于一身 众星捧月之势，周边集商业商务、娱乐休闲等多重资源配套，城市泛综合体。 价值体系 资源价值+高点价值+卖点价值+品牌价值 江——国家级 赣江，江西省最大的河流，长江重要的支流，占用滨江资源 城——政务圈 CBD核心，行政办公和居住为主，融文化、商务为一体的花园城市中心区 人——名流界 CBD政要圈层。 奠定本案高贵气质 最后的黄金宅地 CBD繁华核心区域内最后一块 适宜全功能生活的价值洼地。 万千宠爱于一身 集商业商务、娱乐休闲、居住空间等多重资源的城市泛综合体。 八一桥头第一站 八一桥头首站，借力“大桥经济圈”城市中心发展。 世茂峥嵘二十余载/地产荣誉钜献 不负天资，不负众望，不负品牌 泛综合体，外部融合，内部私密 四大产品业态，一个品牌标准 华宅地标，珍稀大户，滨江之巅 ArtDeco，俊朗挺拔，百年经典 屋顶花园，私园奢境，低密开阔 三地联动，超商聚气，超高显贵 世界籍 · 南昌心 · 滨江封面体 支持点： “世界籍”，世茂，上市港企，携全球视野，为南昌而来，带来世界级的规划理