某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(39页).ppt

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8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) 网络论坛 网络论坛的系列炒作 目的: 突出“深圳东岸CBD崛起”区域新概念,树立项目的国际品牌形象。 内容: 应征宝安、福田CBD图片 主要媒介:新浪网,深圳搜房网,深圳房地产信息网等 G、网络论坛 11-12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1月 11月 本月重点: A、搜房网看楼团 B、更换广告牌 D、项目主页开通 1-2月:储客认筹期 C、影视宣传片 E、网络论坛炒作 F、深圳CBD高峰论坛暨五星级酒店全球招商发布会 G、大亚湾城市发展图片展 H、看楼通道包装 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) 活动时间:2009.1.1 活动地点:一期销售中心 活动目的:1. 引爆认筹活动 渠 道:在网络上发布认筹信息 A、搜房网看楼团 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) 完成时间:2010.1.1 设计时间:2009.12.20完成设计稿 内 容:发布认筹信息 地 点:响水河立交桥 B、更换广告牌 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) 完成时间:2010.1.20 内 容:CBD形成,CBD物业的升值,CBD海岸生活的演绎 地 点:销售中心及各网站发布 C、影视宣传片 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) 完成时间:2010.1.15 内 容:做一个都市综合体网站,解读项目产品,并对项目动态做记载 地 点:在宣传物料上标注 D、项目主页开通 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) 媒体选择:网络(房地产信息网或搜房网) 主题:CBD大解密 形式:网坛写手联袂演绎主题 发布时间:2010.1月中旬 E、网络论坛炒作 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) 举办时间:2010.1.22 地点:假日酒店 展会采用:论坛+网络直播 推广配合:项目售楼处前广告牌更换 邀请人员:新闻媒体、大亚湾政府人员、城市规划部门、认筹客户 活动目的: 提升区域形象 F、深圳CBD高峰论坛暨五星级酒店全球招商发布会 G、大亚湾城市发展图片展 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) 举办时间:2010.1.10 地点:售楼处 展会采用:展会+网络宣传 推广配合:项目售楼处前广告牌更换 邀请人员:新闻媒体、大亚湾政府人员、城市规划部门、认筹客户 活动目的: 提升区域形象 看楼通道的包装直接影响着客户看楼的感受,建议注重细节,包装的富有品质感,考虑背景音乐,如有看楼车,可以在看楼车上安装背景音乐 功能:指示,安全,产品品质体验 要求:整洁,细节,尊贵 开工时间:2010年2月5日前 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) H、看楼通道包装 11-12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 本月重点:开盘 A、开展派单工作 C、1#开盘 B、样板房开放暨五星级酒店签约发布会 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期(蓄客期) 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期(形象 铺垫期) A、开展派单工作 与专业派单公司接洽:2010年2月 派单人员培训完成时间:2010年3月5日 正式派单时间:3月6日 地点:深圳宝安区、福田区、南山区 细节: 1.前期做好派单单张 2.做好派单人员激励工作 B、样板

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