某房地产年度营销策略报告(173页).ppt

* * * 报告纲要 销售目标 项目定位 Part. 1 Part. 2 Part. 3 营销策略执行 Part. 4 营销费用匡算 拓客策略 展示体验策略 现场体验系统是实现价值最大化的物质支撑 销售策略 销售道具 地盘包装 平面媒体 大型活动 销售中心 样板示范 接待细节 户外 短信 节日活动 电视传播 电台传播 线上和线下传播推广相辅相成， 能够切实有效的做到“名利双收” 圈层活动 高频溢价 低开高走 整合销售 三盘整合销售，实现立体资源统筹、客户资源共享 目标达成：树立项目形象 形成广泛聚焦 实现价值最大化 三盘联动，十面埋伏 总体营销策略思路 外展接待 媒体策略 网络 异业联盟 CALL客 派单 活动执行策略 总体营销执行策略 2、媒体策略：线上集中，立体营销统筹 1、展示体验策略：现场为王，外展网铺 3、拓客策略：线下先行，渠道资源互补 4、活动执行策略：节点活动聚拢人气，旺场活动持续配合 5、销售策略：三盘联动，资源整合销售 展示体验策略 售楼处、样板间、样板示范区、工地围挡、看房通道等系统建造，营造大盘主场氛围，奠定项目品质形象！ 外展 销售中心 地盘包装： 工地围挡、地盘导视 样板示范区、样板间 营造强势主场氛围，不放过一个来访客户！ 先期启动 吸引地缘客户关注 完成项目形象导入 营造主案场营销氛围 形象展示，销售终端 工程前置 确保品质形象 充分展示产品力 提前布点撒网， 重点布局广泛蓄客， 完成初始客源积累 现代主义风格明显的外立面造型；室内装修风格时尚、创意，打造极具创意性的内部空间。 主场展示?销售中心营造 主场展示?销售中心门前广场 广场种植花草树木、营造优美环境，项目形象突出；设置精神堡垒于醒目位置，远距离外能够清晰识别与指引。 主场展示?沙盘展示 与项目风格相符的品质感好的沙盘，能彰显项目的气势，增加客户对项目的信心。 工艺功法展示空间，体现建筑细节之美 主场展示?工学展示馆 将品质与品位通过精致与细心感动客户，形成无形附加值。 主场展示?服务五感体验 主场展示?样板示范区细节营造 点缀适量的园林景观艺术小品，提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。 主场展示?看房通道包装 将样板区完全与施工区区隔，有利于展示效果和管理控制。 现代风格的装修方式，匹配项目的整体建筑风格，体验感极强 主场展示?样板间风格示意 主场展示?样板间风格示意 外场展示?外展点场地示意 项目联合外展点，需整体性强、内部各项目空间划分合理。 外场展示?外展点注意事项 外展点配备电子沙盘客户可自行查看项目资料，同时接待动线合理。 总体营销执行策略 2、媒体策略：线上集中，立体营销统筹 1、展示体验策略：现场为王，外展网铺 3、拓客策略：线下先行，渠道资源互补 4、活动执行策略：节点活动聚拢人气，旺场活动持续配合 5、销售策略：三盘联动，资源整合销售 媒体策略 线上集中， 立体营销统筹 为项目推向市场奠定高度，树立项目品牌形象，建立较高的市场知名度与影响力！ 营销以立体化、铺面式推广组合进行，资源共用互补； 把握重要节点，集中宣传推广，既节约成本又立竿见影。 【常规营销渠道选择】 渠道 成本 效果评估 报纸广告 持续性投放，高 硬广：树立项目形象、关键节点信息散播； 软文：项目价值、理念深度阐述。 网络广告 持续性投放，高 是当前房地产推广的主要渠道之一，扩大项目信息在业界与市场的信息传播范围与传播速度。 户外广告 一次性投放，高 昭示项目形象、品牌，截杀目标区域客户群。 事件营销 差异性较大 项目多借助事件作为爆发点，顺势营销，制造市场影响力与知名度。 活动营销 持续投入，较高 根据不同的目的可分为：社区活动（提升形象与口碑）、促销活动（提升销售量）、产品展示体验活动（产品深度宣传）等，是大盘常规营销手段。 电视广告 性价比较差 提升项目形象，用直观、立体的方式展示项目价值。但目前公信力较差，效果一般。 电台 因频道而异 是快速、大范围扩散项目信息的渠道，但因其频道的不同质量有较大区别。 大客户推介 较高 直销性推广方式，能够快速带来大量成交，提升销售业绩，性价比较高。 评奖 较高 目前已经成为广告的一种，缺乏公信力。故奖项的国际知名度、信誉度比较重要。 论坛 较高 在业界炒作区域价值、项目理念等的方式之一，建立业界口碑，并促进项目信息的传播，提升项目业界影响力。关键在于论坛结束后的一系列媒体报道，深度阐述项目价值。 巡展、派单 较低，高性价比 借助目标客户集中地传播项目信息，或截杀客户群，直接促进客户关注与来访。 短信、直投 较低，高性价比 直效性推广方式，能够有效传递项目信息至目标客户群。 看房班车 较低 直接带来客户上门量。 车体广告 较低，高性价比 通过大量的人流集中地或公交车频繁的流动范围，快速展