某房地产项目全程策划推广提案(144页).ppt

九龙——城市乐园 全程策划推广提案 连云港浦一营销企划有限公司 2007年1月10日 策划宗旨 实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为港城具有划时代意义的标志性社区. 我们的行动 “以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨； 以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来解决本案所要解决一切的问题； 根据本案的用地资源和市场环境，以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目包装及项目营销推广计划和项目品牌实施战略。 我们的目标 为九龙公司项目的开发建立利润保障发展模式； 为九龙公司项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式； 为九龙公司项目开发建立整合各方资源的最优化解决方案； 序 如今，在追随着房地产这个热门行业发展中，越来越多的人都挤进策划代理的行业中来，由于各种综合因素的影响这类行业中很多公司不但给市场造成混乱，鱼龙混杂、恶性竞争等也让开发商无从选择。所以，在不断变化的市场竞争中，想让一个楼盘脱颖而出就必须要有所创新，我们以“逆向思维的思考方式、跳出常规的营销套路”来更好顺应市场变化的同时，寻求项目更多的机会点及发展点，让开发商的品牌价值及利都得到到更高的提升！ 九龙公司作为连云港大型的开发商，在本地已经具有很高的社会知名度，凭借贵公司的知名度加上本公司专业的操作经验及前卫的营销理念，九龙城市乐园一定会成为港城的楼盘之星！ 第一部分 竞争楼盘分析 澳城118英尺背景资料项目地址：新浦区海宁中路开发商：德鸿地产售楼电话：5588011 5588012项目概况房产性质：高层、小高层销售情况：90％左右销售价格：开盘均价1800元/㎡，目前售价3000－3500元/㎡预计交房时间：2007底项目描述：小区总建筑面积3多万平方米，占地面积约2多万平方米，总户数:300多户容积率：1.5绿化率：30%户型设计：三室两厅，100平方米，二室两厅，90平方米配套：室内有暖气，管道煤气，宽带网，有线电视，红外线防盗系统 景山秀水背景资料项目地址：海宁中路与瀛州路交叉路口（郁海广场）西南方开发商：连云港市房屋建设开发总公司售楼电话：5588388 5590777项目概况房产性质：多层、高层销售情况：多层销售一半以上 高层剩余较多销售价格：开盘均价2400元/㎡，目前售价3000左右项目描述：小区一期总建筑面积10万多平方米，占地面积约30万平方米，总户数680户（一期）容积率：1.3绿化率：40%户型设计：80-142平米配套：小区内有、篮球场、会所、水景花园等 中茵 名都 综述：通过以上3家竞争楼盘的分析，首先澳城118英尺对本盘已基本无竞争力，该盘已经进入尾期仅有部分剩余房源；景山秀水楼盘的多层也基本销售完毕，剩余最多物业类型是高层房源，而高层房源的户型面积都是140平米以上，销售难度很大、客户接受度很低、配套及交通都不好，并且没有什么较好的营销手段，对本盘威胁度很小；中茵名都，位置相对偏远交通方面劣势于本盘，价位相对较高，同样剩余高层部分较难销售，只是该盘内的配套较本盘多一些。从整体上看三家楼盘都相对劣势于本盘，相信本盘的推出给其他楼盘销售带来更大的压力，希望今后通过我们彼此的努力一定会超出预期的想象！ 第二部分 项目理解与定位 一、项目基本情况 二、项目ＳＷＴＯ分析 三、客户定位、项目定位 一、项目基本情况 项目概况 “连云港九龙城市乐园”位于连云港市东南部，东起通灌南路，西面遥临南极南路，南临新建东路，北靠红砂路，该项目为住宅型生活小区，主要包括住宅和配套公共建筑两部分，其中住宅部分根据使用对象可以划分为动迁安置用房和商品销售住宅两部分，配套公共建筑主要包括24班小学一所，8班幼儿园一所，3000平方米农贸市场一所，以及沿街商业用房、医疗卫生机构、邮电、会所等公共配套设施建筑。 该项目为住宅型生活小区，规划用地 396 亩，计26万多平方米，规划总建筑面积（地上）57.12万平方米，容积率2.0，其中住宅建筑面积53.5万平方米，住宅总户数6058户，商业及公建3.6万平方米。 二、项目S W O T分析 优势：（Strengh） 依山傍水、环境优美, 坐落在国家4A级风景区——孔 望山脚下，临玉带河旁。属政府重点规划区，片区居住环境较好，视野开阔空气清新； 地处连云港市新、老交界黄金地段，人口居住密度及流动人口与从业人员密度将随着区域的不断发展而壮大，更具有较