某教育培训商业计划书(37页).ppt

圆梦计划?  一、团队介绍 公司成员介绍： 负责人：李媛媛 执行总裁：王璁 产品开发部：刘婧姝 人力资源部：谭桂兰 财务管理部： 孙雪迪 市场营销部：任湦 团队分工： 总经理 执行经理 人 力 资 源 部 财 务 部 后 勤 部 行 政 部 业 务 部 二、项目产品介绍 项目名称：圆梦计划 随着我国教育事业的不断发展，家长和学生也逐步开始注重自身的素质培养，而大学已成为众多学子求学的最高学府。不过对于很多高中在校学生而言，对大学生活非常的憧憬与忐忑，迫切需要去了解和体验一下他们梦想中的天堂。同时对于那些非大学毕业生而言，没有上大学也是他们人生中的一大遗憾，他们也迫切希望有这么一个机会，去弥补一个人生的遗憾。 因此，在这个教育模式多样化的背景下，我们的“圆梦计划”——“大学模拟体验系统”应运而生。 核心产品：大学模拟体验系统 “圆梦计划”旗下核心产品是：大学模拟体验系统。“体验系统”主要包括：大学课堂模拟、大学游学参观、大学学生会模拟、大学比赛模拟、大学集体旅游模拟、大学宿舍生活模拟、大学兼职模拟、大学志愿服务模拟等八个方面，丰富的模拟体验内容让客户全方位，多角度的去体验大学生活。 体验示意图 产品服务可持续性分析 一个企业想要在市场经济的发展中立于不败之地，那么它的产品或者服务必须具备可持续性，我们STS公司提供的“大学生活体验服务”在横向（服务范围）和纵向（服务深度）上都具备较为强劲的可持续性。 在服务内容方面，本公司主打产品、服务就是给广大高中毕业生提供一个体验大学生活的平台，这个平台主要是模拟大学生活的各方各面，包括生活、学习、娱乐等。在暑期阶段，让准大学生们对他们向往的大学生活有一个初步的了解，引导他们在大学阶段树立正确的发展方向。 横向持续性分析 本公司在发展战略上，体现了公司服务范围的可持续性。公司在服务概念的初始阶段，服务范围主要是针对公司所在地（北京）的一些知名高校，譬如北京大学、清华大学及中央财经大学等，当公司的服务模式成 熟时，公司将把体验服务由北京知名大学扩展到国内、国际知名高校，让我们的体验服务在每一个发展阶段辐射不同范围，达到持续性发展。 横向持续性分析图 产品：大学生活体验馆 纵向持续性分析 本公司的主打产品“大学模拟生活体验”服务在时间和消费群体上同样具备可持续性。“大学生活体验”服务主要针对群体是高三毕业生，那么体验的时间段主要集中在学生暑假这段时间，那么在体验模式成熟之后，我们将会在其他时间段，把我们的产品和服务推向社会大众群体。 核心群体分为两个部分：想体验大学生活的非大学毕业生及怀念大学生活的大学毕业生。针对这两个群体，我们将推出两种或者多种不同的体验套餐。针对非大学毕业群体，我们提供“成长型套餐”，针对大学毕业生群体，我们将推出“怀旧型套餐”，通过不同的套餐，不同的群体，不同的时间段，我们可以让我们的产品和服务在纵向上持续性发展。 纵向持续性分析图 三、市场分析 市场背景 1、市场空缺 武汉地区，大学生体验活动中心还处于萌芽期，并没有此类项目的运行。 2、顾客需求 高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，大学毕业生希重新感受大学生活的氛围，非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾。 3、高校竞争 武汉是中国高校的集中地之一，拥有很多优秀的大学，各学校之间需要通过各种宣传提高学校知名度，扩大生源。 目标市场定位 1 、高三毕业生 高中毕业生迫切需要提前了解大学生活， 2 、已毕业大学生 大学毕业生希望重新感受大学生活的氛围 3 、非大学毕业生 非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾 市场需求规模 湖北省高考报考表 2007年至2010年居民消费支出和文教娱乐支出 市场发展 2007-2011年我国素质教育服务行业企业数量分析 2007-2011年中国素质教育服务行业企业从业人员 1、市场发展趋势 2、市场容量估算 表2.4.2.1 预估市场图 项目年份 2012 2013 2014 2015 2016 人数 300 1200 1320 1452 1587 利润 347,700 353,368 ,209,500 2,350,500 2,410,500 表2.4.2.2 预估市场表  市场机会分析 中国是一个人口众多的国家，每年高中毕业生高达百万，同时随着国内人均经济水平的提高，每一个家庭用于教育投资的比例的资金越来越高，在国家大力发展素质教育的大背景下，在全民消费方式向文化精神消费转变的同时，公司以提升学生综合素质为己任，在高校的支持下大学模拟系统将会蒸蒸日上。 市场调查分