某文化传播有限公司融资及上市计划书(118页).ppt

16、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 18、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 19、服务举措 要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 终生包修，异地联保，手机清洗 分析： 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责 20、老顾客回访 要点： 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 实例： 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳 分析： 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 21、社会热点炒作 要点： 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例： 中兴助你看奥运 分析： 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事 22、产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例： 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机 分析： 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广 23、独特卖点炒作 要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机 分析： 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 24、顾客消费引导 要点： 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 实例： 彩铃手机，彩信手机 分析： 适用于新品客户培养，新业务顾客培养 25、免费咨询指导 要点： 提供顾客消费信息咨询 实例： 24小时咨询服务热线 分析： 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助 26、其它创新促销策略 要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 文化促销，情感促销等 分析： 新奇特促销手段，更好的促销效果 七种武器 传播方式 1、飞机 ※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台 2、大炮 ※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊 3、手榴弹 ※新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件 4、步兵 ※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销 5、子弹 ※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品 6、刺刀 ※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持 7、匕首 ※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答 终端促销的须知的二十六种手段 1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 2、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 5.2、发展策略 1 一、继续做大做强传统强势媒体的经营 1、未来2-3年的目标是8-9个电视频道的广告经营； 2、同时在硬广告以外的电视媒体资源经营上实现突破； 3、保持在报纸、电台等媒介类型上与合作伙伴的良好关系。 3 三、在内容产业与客户参与方面逐步展开 1、争取1-2年内实现每周4-12小时的电视内容供给（专题、数字电影、电视剧）； 2、互联网内容整合工作； 3、继续在“参与客户、成为客户”方面进行探索。 2 二、互联网等新兴媒体进入实质性经营阶段 1、1-2年内互联网广告的经营进入实战尝试； 2、3年内形成自己的互联网经营模式，并配备资源； 3、苏州户外LED、城际铁路等项目争取签约并赢利； 4、手机等新媒体进一步介入 目录 摘要 1 公司概况 2 公司业务及主要合作伙伴 3 行业及市场分析 4 公司战略及规划 5 核心团队和竞争优势 6 投资风险分析 7 融资及上市计划 8 财务预测及投资回报分析 9 6.1、核心团队 *** 董事总经理。具有近20年行业经营，曾经在智威汤逊、精信等国际性广告公司媒介部门工作，服务过的客户包括宝洁等著名国际性公司。曾经负责运作过东方电视台、 电视台、 教育电视台以及浙江、河南、湖北、四川等地的电视媒介项目。 *** 副总经理。曾经在麦肯光明、电通等国际性广告公司媒介部门工作，服务过的客户包括强生等著名国际性公司。曾经运作过 电视台体育节目、 电视台纪实频道等电视媒介项目。 *** 行政总监。曾经担任 有线电视台广告部主任，任内使 有线电视台的广告业务取得突破性发展。与国内多个电视媒体的负责人保持长期紧密的关系。曾经运作过 、福建等地的电视媒介项目。 6.1、核心团队