某服饰年度品牌策划方案(85页).ppt

以MOGAO总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做全盘营销战略性定位 第一部分：广州MOGAO服饰有限公司简介 公司主要经营理念： “快乐 无所不在” “个性设计” “会员卓越服务” 一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以 及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品； 二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降 低其运营成本； 三、要求加盟商、经销商进行流程改造，使他们同 MOGAO一样致力于降低成本的运作。如：对 加盟商、经销商的劳动力成本、生产场所、存 货控制及管理工作进行质询等。 公司目前主要经营运做方式： MOGAO物流采购供应操作程序： MOGAO采购操作程序主要特点： 拥有自己完善的采购物流链； 中心统一配送控制； 电脑信息全方位的中心控制系统； 虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产与终端销售完整结合； 便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低； 系统完整性强，资源供给性安全稳定； 对周边的行业规模性配套设施系统要求不高； 环境适应度较快。 MOGAO在中国 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、 等行业外部环境现状分析 SWOT分析中国目前各项宏观环境 城市各项竞争力状况分析 宏观经济及产业指数（2004年） 国家政策及各项基础设施状况（2004年） 社会政治法律基础状况分析： 截止2004年底我国休闲服装零售业主要经营表现形式 行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析 国内市场内现有的主要竞争对手： 美特斯 邦威 佐丹奴 班尼路 真维斯 MOGAO应采用的本土化采购物流供应操作程序 MOGAO的主要经营模式 MOGAO应采用的物流采购供应程序 MOGAO和经销商之间以“价格谈判”为核心的竞争关系 目前MOGAO整个分销和配送过程效率较低  MOGAO的战略时机及市场危机 产品市场再定位 MOGAO产品战略规划 明星 问号 瘦狗 现金牛 高 市场成长率 低 相对市场占有率 低 BCG距阵对MOGAO进行定位分析 具有个性化设计感的服饰，价格适中 服饰配件 中端产品、中部地区与中间立场MOGAO依靠中低端市场赢得天下。从另一个角度，中端市场大，争夺的激烈程度相对较低。企业失败的一大因素是完全倚重于发达地区市场，而无视中部崛起将是大势所趋，中部地区消费与东部发达地区呈现梯度转移，正好是中端产品的接盘者，也将是各企业未来的必争之地。短时间内，市场与计划的争夺也不会出现一边倒的局面。换言之，大部分领域已经实现了市场化，而少数关键领域计划仍然固守，因此，在选用适用的游戏规则时，相机行事的中间立场将是合乎时宜的选择。 精品服饰 其他商品 第一步：首先将中低档商品市场细化，利用MOGAO良好的商标品牌形象，作为继续推进的武器；以品牌公司的形式，利用丰富的资源库；与当地的较具实力的生产及经销商合作。在保持原由管理模式下，以MOGAO为产品商标形象注册，使用当地生产销售物流供应商的名义及资源做基础条件，进行合作。 目前中国的休闲服装产品生产供应采购物流链仍处于分散不发达的弱势阶段；MOGAO具有庞大的知识人才管理库，同时在广州拥有自己的生产、物流、设计、及上海的营运策划中心 第二步：继续以品牌公司的形象，利用MOGAO的管理模式及品牌价值做无形资产股份投资合作；在保持完全的MOGAO控制模式下，将产品完全本地化；同时以完全本地生产供应的情况下，与生产厂家合作使本土产品包装为MOGAO商标品牌。使MOGAO的产品成为本地企业生产的产品，同时在当地出售。 目前休闲服装产业及相关一些列配套产业经济为了适应WTO以后的全球化经济发展，必定要面向海外市场进军，但是由于本土企业品牌形象，实力及管理资源严重弱小，因此必定寻找国际大型企业的品牌实力及知识管理合作。 在继续合作的基础上，以品牌公司的名义入股合作经营，帮助生产企业的产品向全国市场扩展的基础上，渗入到产品生产商企业内部。逐步成为生产商的股份之一，达到产品市场的扩张，最终将生产的资源转化为销售中心。在保持目前的产品零售市场完整的情况下，尽可能对二、三级市场的市场开始积极的渗透。由于中国整体市场结构将向第三产业转型，消费者未来将以休闲性的产品消费为主，因此所连带的各种潜在市场将给未来服装连锁企业带来很大的利润发展空