某汽车上市方案策划(29页).ppt

内部参阅 严禁外传 感 为天下先 ——新奇骏东营发布会暨全车系车展促单团购会 目录 活动背景及策略 活动规划及亮点 活动主题及流程 1 2 3 活动分工及费用 4 活动简述 新势代奇骏即将上市，作为东风日产旗下的一款越野车，它集运动、美学和功能性于一身，是东风日产SUV系列豪华与顶级车型的代表。它的上市令东风日产在豪华越野车细分市场的产品更为丰富，为消费者提供了更多选择。 通过新势代奇骏上市活动及媒体宣传，获得更积极的市场反应，并带动整个东风日产家族的品牌认知度，进一步加强东风日产品牌在“美学”，“动感”，“尊贵”和“操控”方面的品牌形象。 4月12日， 新势代奇骏的新车发布与【石玉缘】的玉石展相结合，引发市场关注，凸显新势代奇骏越野车最完美的设计，将其惊世之美的艺术感深深植入客户的认识理解之中。 通过新势代奇骏上市召集所有潜在意向客户，进行车展前闭馆团购活动，进行车展前销售促进。 意向客户数分析： 目前意向客户情况，虽然数量较大，但近期建档客户较少，经过我店于慧达店前期闭馆活动，高意向客户已被促进下定，遗留客户意向不强。同时距离车展时间过短，即使通过话术及必威体育官网网址协议等引导也无法全面大小客户疑虑。 15 59 　 543 合计 1 3 3% 80 F级 0 1 3% 14 L级 4 30 10% 322 B级 10 25 20% 127 A级 预计成交台次 预计到店 邀约到达率预估 数量 级别 意向客户数统计 活动目的 一、新车发布，传达产品定位：强调新势代奇骏的设计，宣传东风日产品牌在美学造诣方面的代表产品，传递新势代奇骏美学理念及设计哲学，探讨东风日产美学的变与不变。 二、强势传播，放大市场声音：通过本次发布活动，让新势代奇骏SUV越野车受到用户和媒体青睐，清晰准确的传达产品概念，营造市场及社会舆论。 三、艺术诠释，驾驭惊世之美：将新势代奇骏SUV越野车与“运动美学”概念紧密结合，从上市之初即建立该产品的独特性，并提升整体东风日产品牌与艺术、美学的关联性。 四、闭馆团购，释放车展压力：将留存意向客户利用本次活动，签订车展保价协议，进行车展前集中消化，车展时轻装上阵。 关键词： 清仓、促定 活动策略 以艺术形式展现新势代奇骏SUV越野车运动、美学、尊贵性与功能性完美结合。 【石玉缘】玉石展 全国首次【石玉缘】玉石饰品展出，以艺术鉴赏诠释新势代奇骏SUV越野车的艺术之美。 兴达展厅 场地选择兴达展厅，全车系车型诠释东风日产品牌，衬托新势代奇骏SUV越野车的奢华与尊贵。 360°诠释艺术真谛，感受“感 为天下先” 与石玉缘玉石展结合，在兴达日产展厅举行新势代奇骏SUV越野车新车发布，全方位展现新势代奇骏SUV越野车的艺术美学的惊世之美。 关键词： 品位、奢华 关键词： 艺术、惊艳、大气 关键词： 精致、动感、激情 新车发布 目录 活动背景及策略 活动规划及亮点 活动主题及策略 1 2 3 活动分工及费用 4 活动概况 时间：2014年4月12日 （周六） 地点：兴达展厅 内容：新闻发布会+新车发布+【石玉缘】饰品展 人数： 邀请对象 人数 国家级玉石雕刻专家 2-3人 媒体单位 10人 兴达新老客户 50人 活动六大亮点 一、场地选择：就地取材，尽显庞大阵容 二、车系展示：龙腾虎跃，寄寓王者亮剑 三、签到形式：龙飞凤舞，记录尊享时刻 四、现场演艺：高贵典雅，美感精彩呈现 五、顶级玉展：堆金积玉，全国顶级玉展 六、媒体宣传：强势聚焦，传播最强声音 活动亮点一 尊贵之地，尽显奢华品位 活动场地选择：兴达展厅 兴达展厅庞大的全车系阵容，彰显日产的高贵品位，提升全车系的曝光度与新势代奇骏SUV越野车品牌调性及受众人群竞相吻合，尽显新势代奇骏SUV越野车的尊贵品质及为客户带来的独有体验。 活动亮点二 龙腾虎跃，寄寓王者亮剑 展厅前全车系展示 兴达展厅（左手）之前，东风日产全车系展示，衬托东风日产的美学及尊贵，预示着车之王者亮剑，东风日产又添新成员。 活动亮点三 龙飞凤舞，记录尊享时刻 嘉宾签到——手印墙 制作感 为天下先--新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场签到后，在恢弘的长卷上签名留念，共同见证这一独享的尊贵时刻。 活动亮点四 高贵典雅，美感精彩呈现 古装走秀+小丑表演 在新车发布仪式的节目表演中，利用大屏播放的中国风新奇骏视频相结合的艺术表演形式，为现场增添雅致的艺术演艺； 活动亮点五 活动中展出由【石玉缘】提供国内知名雕刻大师真迹作品，尚属全国首次顶级展出。其规模及形式势必引起轰动效应，吸引众多高端人群。同时，以玉石的艺术展示烘托新势代奇骏越野车的王者亮剑精神。 堆金积玉，全国顶级玉展 活动亮点六 强势聚焦，传播最强声音 通过本次发布活动，使各界媒体记者聚焦新势代奇骏越野车和【石玉缘】玉展，