某烟草公司管理诊断报告(182页).ppt

甘肃省烟草公司兰州市公司管理咨询项目建议书 二零零七年四月 目录 我国烟草行业实行专卖专营体制 我国烟草专卖体制自1982年实行以来 ，发挥了巨大的作用 我国烟草专卖专营体制，尤其对保证国家财政收入起到了巨大作用 从1982年国家对烟草行业实行专卖体制以来到2003年，中国烟草累计实现工商税利高达10000余亿元，相当于同期国家财政收入的9%。 如果仅从烟草主体税种来看，自1994年中国实施分税制财政体制开始到2001年，中国烟草累计上交消费税3566亿元，占同期全国消费税总额的62.0%；上交增值税1534亿元，占同期全国增值税总额的5.4%。2002年，中国烟草实现工商税利达到1600亿元，其中各项税收超过1000亿元。 2005年烟草行业实现工商税利超过2400亿元。 可以看出，尽管由于产品的特殊性而一直受到较为严格的政府管制，但在客观的国情条件下，烟草行业对中国社会经济起着举足轻重的作用。特别是对各级政府财政收入而言，它在未来很长一段时期内仍将是支柱性行业之一。 另外，就现状而言，中国烟草还为2000多万种烟农民、1000多万零售人员和50多万工商企业职工提供就业机会与收入来源；在“全面建设小康社会”的进程中，中国烟草仍将发挥其重要作用。 烟草行业的管理模式使卷烟市场具有垄断与竞争的双重性特点 改革开放以来，随着我国经济的快速发展，烟草行业经过迅猛发展，目前步入稳定增长阶段 预测未来一段时期，我国烟草市场产销总量基本稳定，变化重在产品结构 烟草专卖制度为烟草行业保持平稳发展提供了体制的保障；但随着我国入世后外部环境的变化，烟草行业面临体制调整的压力日益加大 近年来，国家烟草总局采取一系列措施积极推动行业变革，为未来发展进行战略性准备 随着烟草行业持续推进“大市场、大品牌、大企业”等战略措施，我国卷烟市场发生了深刻的变化 烟草行业采用工商分设体制之后，各地烟草公司分销实行独家垄断经营，占据价值链的强势地位 从整个行业来看，承担烟草营销重任的地方各级烟草公司基于国家局的总体思路以营销网络建设为核心推进系列变革不仅对行业未来发展至关重要 而且对自身未来长期发展十分重要 1994年烟草商业企业开始营销网络建设以来，持续创新，营销运营与管理能力快速提升（一） 1994年烟草商业企业开始营销网络建设以来，持续创新，营销运营与管理能力快速提升（二） 面向未来，三大经济特征挑战中国现代卷烟营销 全球化经济。 中国已经“入世”，这意味着中国进一步进入了全方位地对外开放时代。大幅度降低或取消关税，将使外国商品进入中国市场不再受到限制，包括烟草制品在内的中国各类商品将真正同国外名牌产品“同台共舞”。中国烟草企业再经过短短2至5年“保护期”后，不可避免将步入国际化竞争“与狼共舞”的境地。中国卷烟营销工作不能不去面对和适应这个“世情”的变化。 市场化经济。 中国实行改革开放政策已经过24年的历程，社会主义市场经济体制逐步建立和完善，现在，全国各行各业、社会生活的方方面面，无不渗透着市场经济的因素。尽管烟草行业目前仍实行着专卖垄断管理体制，保留着相当程度的计划经济色彩，但是行业内部的各企业竞争，各企业之间的产品竞争态势愈演愈烈。在优胜劣汰的竞争中，提高企业的集中度和产品的集中度，是势不可挡的进程。中国卷烟营销工作不能不去面对和适应这个“国情”的变化。 买方市场经济。 当前中国各类商品市场已由卖方市场进入到买方市场的发展阶段。中国烟草市场亦不例外。买方市场不同于卖方市场的重要特征就是消费者对商品的选择性加剧。当消费者走进商场，面对无数应有尽有、琳琅满目的商品时，其选择商品的标准往往不再以“美观实用”作为唯一标准，往往是商品中许多“无形的价值”在决定着购买行为和产品的购买力。处于买方市场竞争中的烟草产品，也已进入了产品“同质化”水平上的竞争。中国卷烟营销工作不能不去面对和适应这个“行情”变化。 国内烟草商业企业未来将继续面临重组的挑战 从国外卷烟市场发展的过程来看，逐步减少卷烟流通主体、不断实现卷烟流通的集约化经营，是我国烟草行业发展的基本趋势 根据发达国家市场经济发展的经验教训和菲利浦.莫利斯集团公司、英美烟草公司、日本烟草株式会社、雷诺烟草公司、帝国烟草公司的成长经历，以及我国经济体制改革的大趋势，今后我国卷烟流通和营销的基本趋势，也是进一步取消县级乃至部分地市级烟草公司的法人资格。 从一个更长的发展过程和必然规律来看，打破现在按照行政区划来设立省、地、县烟草公司的格局，而按照经济区划和市场流向（例如，以北京为中心的华北卷烟流通中心，以上海为中心的长江三角洲卷烟流通中心，以广州为中心的珠江三角洲卷烟流通中心，以郑州为中心的中原卷烟流通中心，以西安为中心的西北卷烟流通中心，等等）来重组烟草流通企业、大刀阔斧地调整卷烟流通企业组织结构，也将是