某直销团队建设及合作介绍(40页).ppt

经营理念：每一个直销员都是一个移动直销店 杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。 好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一。“人海战术”可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留不住人‘降低品牌的美誉度。 销售管理公司经营思路 1、团队发展路线和选材理念 2、直销管理体系 3、完善的基本法保证 节奏、方案 移动公司提供的支持 宗旨：长期经营、合作共赢 3万 宽带续包 2万 新竣工宽带 15万 放号量 750 直销总人力 目标 项目 注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。 2013年目标（宁波市场） 注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。 月份 人力 放号 宽带 12月 750 30000 4月 100 2000 1000 8000 5月 300 6000 4000 6月 400 8000 5000 7月 450 9000 5000 8月 500 10000 5000 9月 600 30000 7000 10月 700 25000 7000 11月 750 30000 8000 总计 750 150000 50000 2013年月度目标细分 支持一 移动公司内部对直销团队有统一认识 1、移动领导层（包括区县领导）对直销中心重视 2、移动领导层（包括区县领导）对直销中心投入和支持 支持二 人员配备 （一）移动公司需配备人员 1、总部联络人1人（建议由宁波市场部中挑选人员） 2、数据人员 3、各县区直销中心配备直销中心主任（建议人员从经验丰富的客户经理中挑选）各1人。 4、各县区直销中心配备组织训练师（可由销售公司招聘组建）各1人。 直销组织构架与人员组成 宁波移动市公司市场部 区县分公司市场部 区县直销中心 直销组长 见习直销员 见习直销员 正式直销员 正式直销员 主任 组训 后台支撑 试用直销员 （一）市公司市场部：全面统筹人财物资源调配，确立经营战略，制定产品、直销政策等市场直销策略，对直销业务员拥有直接考核任免权。 （二）区县分公司、直销中心、组训： 对当地移动市场进行分析和诊断 与销售公司研讨制定当地直销计划和策略 进行阶段性经营分析、总结 指导直销活动策划、落实 指导团队激励及各项会议活动开展 直销团队日常管理指导 （三）直销小组： 小组直销计划的制定与达成 小组成员活动量管理 小组成员的日常培训和辅导 小组成员日常管理（早会等） 支持三 运作场所及资源配置 为保持直销团队特有文化和工作模式特点 营造相对独立的管理空间和宽松的内部环境 各区县需配备独立运作的职场和必要的硬件设施 BREAD PPT BREAD PPT BREAD PPT 直销团队管理模式 宁波移动直销策划 目录CONTENTS 组建背景 1、某市移动直销数据展示 2、经营理念及思路 3、运作模式及动作 4、整体目标及细分 5、移动公司提供的支持 6、合作方式 直销组建背景 内 内部考核 市场开拓 业务员队伍市场开拓现状转变的需要 从新开发客户到稳定客户指标调整的需要 未来持续稳固市场份额的需要 稳固份额 激烈的 市场竞争 联通 电信 外 腾讯微信 YY通话 一、直销数据展示 台州市去年直销数据 区县 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 179 280 615 590 577 554 580 746 769 808 880 888 2012总人力—888人 2012台州总业务量 2012年总业务量962440户 区县 温岭 椒江 黄岩 路桥 玉环 临海 天台 仙居 三门 业务量 236724 152023 121230 116672 108941 78967 62571 52530 32782 2012—放号 区县 椒江 温岭 黄岩 路桥 临海 仙居 玉环 天台 三门 放号量 38153 77438 30092 32952 33057 14418 24864 13641 9146 2012年放号目标量200000户，总放号273761户，完成137% 2012—宽带 2012年总宽带量49970户 区县 宽带 温岭 12759 仙居 6785 路桥 5918 椒江 5342 临海 5079 天台 3920 玉环 3895 黄岩 3791 三门 2481 合计 49970 区县 预缴 温岭 47235 椒江 35613 黄岩 27624 玉环 27620 路桥 23489 临海 20040 天台 19467 仙居 10915 三门 9589 合计 221592 2012—预缴 2012年总预缴量221592户 2012—两网 2012年总两网量318274户 区县 两网 温岭 71486 黄岩 50348 玉