某网站的商业模式分析课件(28页).ppt

慧聪网的商务模式 慧聪网的商务模式 1慧聪网的基本情况和功能框架 慧聪网的基本情况： 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！ 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队 ?? 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； ?? 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； ?? 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； ?? 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； ?? 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。 ?? 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力  行业公司网站访问量 3000万/日 ?? 总合作客户量 8万 ?? 注册会员量 600万??? 纸媒的传播量 80万 ?? 覆盖32个工业品行业 ? —第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械 ? —第二事业群：广电、教育、酒店、通信 ? —第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵 ? —第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工 ? —第五事业群：家电、专灯、影音、小家电 ? —第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业 ? —第七事业群：电子、IT、电气、变频器 ?? 分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡 ?? 渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。 2．慧聪的商业模式 慧聪网发展历程： 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今） 总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式 总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式 1）战略目标 ??? 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。  战略目标的内容 ??? 1） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位； ??? 2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施； ??? 3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。 ??? 4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； ??? 5） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 ??? 6） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。