某连锁药店转型变革中的商品前瞻性管理(22页).ppt

HK000NM6_Eng HK000NM6_Eng 转型变革中的商品前瞻性管理中国海王星辰连锁药店有限公司 HK000NM6_Eng 内 容 * 新形势下零售药店转型环境 药店转型变革风险与时机把握 海王星辰大转型模式简介 转型变革中的商品前瞻性管理 一、新形势下零售药店转型环境 * 多元化转型变革已悄然启动，药店行业因势而动： 药店行业对多元化的尝试和推进历时不短，从国大的希嘉、益丰的尚微到海王星辰的健康食品，过程中有局部战略推行，有阶段性浅尝，但全行业的共识和行为还是去年发生的事情。 * 一、新形势下零售药店转型环境 市场环境： 政策因素：医改政策、药品限价，存量利润空间减少； 行业环境：租金、人工成本上涨；从卖方市场过渡到买方市场； 企业因素：受整体经济环境和自身运营条件的限制,行业整体规模扩张速度下降; 消费者因素：消费者健康意识和需求进一步提高; * 一、新形势下零售药店转型环境 国际、国内行业趋势： 1、国际：美国连锁药店经营是多样化经营，药品销售只占46%，其他消费品占到54%；日本的连锁药店药品销售占比30.2%，化妆品占29.7%，日用杂货占24.6%；以松本清为代表的药妆店以及郊区生活便利店的模式，基本上产品线十分丰富，特别非药类产品线。 2、国内： “十二”五药品流通规划，未来5年间新开建的药店都须是连锁药店，连锁药店力压单体药店，实现规模化连锁，发展规模效应，药品零售市场将重新洗牌，秩序重构，加快零售连锁药店的集中度已成定局。所有药店真正在一个平台上竞争，颠覆性的变革：向发达国家看齐，真正行业大洗牌，将产生“磁石效应”和“寸草不生原则” * 二、零售药店转型变革的风险与时机 转型变革利润增长与风险并存： 零售药店正面临着一种嬗变。 想要进一步发展，就要跳过这个坎，就必须经历过一次痛苦的嬗变，只有冲破了自己织下的这张网，才能变为一只美丽的蝴蝶。 时代在变，环境在变，竞争对手在变，只有摆脱思维定式的束缚，我们才能继续走在前面。 一个企业的等待与拖延的成本远远高于真正开始行动所需要的成本 我们自身准备好了没有，我们靠什么与沃尔玛、家乐福这样的国际超市巨头直接竞争，我们如何与GNC这样的国际性营养素专卖店品牌竞争，提升自身的竞争力与其它渠道争品类，与超市争客流。 三、海王星辰大转型模式简介 * 创新路线图 1、突破“我们仅仅是药店”固有模式，突破原有品类关联模式的局限，围绕家庭生活，将品类扩充为存量品类、增量品类； 2、采取“只放一只羊”的精品策略，高效拓展商品线，倾力打造社区家庭一站式购物平台； 3、充分利用世界制造工厂的资源优势，颠覆行业惯性，创造超高性价比商品群，充分满足消费者的核心需求； 4、实体门店与电子商务平台的立体式营销与推介，快速导入； * 战略保障：一把手工程,坚定不移，推动药店行业多元化发展; 体系保障：根据转型模式,设定创新部门,再依据创新的路线图重新排列团队架构,事业部建制，设置工作流程; 资金保证：根据创新内容对现有商业模式的正负影响,在预算中预留出一定额度的资金; 创新品类局部试销——数据跟进——全面推广 三、海王星辰大转型模式简介 四、转型变革中的商品前瞻性管理 * 商品力、服务力、形象力，从商品力开始 你在启动转型前，你对转型环境、转型格局、转型风险、转型时机有没有充分的研究？来自企业内外部的阴力是哪些？转型的风险是否可控以及如何把握？ 商品竞争力，直接决定创新战略的成败。品类扩充的是非药品，而非药品与原有存量药品在商品属性、品类角色、品类管理方式上都有着很大的差异，所以，要稳妥、持续的有效进行多元化管理，必须从商品角度着手进行！ * 商品前瞻性 过程管理 库存管理 商品规划 商品开发 商品货架管理 商品营销 商品定位 四、转型变革中的商品前瞻性管理 * 四、转型变革中的商品前瞻性管理 ——从做“非健康人，亚健康人”的生意向做“所有人生意”转型，——满足居民基本需求（吃的、用的），以精炼的商品线，高效的管理，专业的服务，打造社区居民一站式购物平台； ； 商品定位 商品规划原理：精品战略，只放一只羊。简单就是高效，简单带来高速度！限制自己经营的品种。满足生活基本需求，高性价比商品群。产品线宽而不深，先满足大众需求，避免品类中相互替换。 * 四、转型变革中的商品前瞻性管理 品类中的多样性与重复性 * 每年有上千个新产品进入 我们的卖场 70% 并非创新，而只是重复 引入新产品的成本，货架成本、管理成本，对利润的影响 品类管理的失败会导致缺货、库存积压、物流成本以及降价损失 新产品 成本的增加 管理如此多的品种 新的品类 * 四、转型变革中的商品