某食品上市方案课件(42页).ppt

人员考核及奖罚方案 1、 工资考核：试用期业代工资1200月+提成； 2、 提成计算：按增加铺市网点提30元/件，有效网点2次进货提成不变、确认分销商订货10元/件、所以业代提成随铺市阶段结束终止另订。 3、 提成部分有经销商承担50%，其他部分由公司承担； 4、 铺市前对铺市人员进行理论及实战培训，培训结束留用者，培训期工资按30元/天发放； 5、 培训合格或上班7天内由于个人工作态度问题离职者，工资不予发放； 6、 为调动业务员积极性，每月转正并同时淘汰业务员各1名（转正与淘汰与否以当月工作表现、接单数量及有效网点开发数量作为衡量标准首进末退）； 7、 每月综合评估（按所得提成高低排名定）第一名奖人民币500元，最后一名罚人民币100元，奖金由公司承担； 8、 铺市业务员每天晚上六点进行工作总结，如果有业务员连续三天在开发过程中排名垫底，或连续五天达不到平均开发量，则自行启动淘汰制，进行淘汰。 活动排期及负责人 项目内容 时间 执行人 追踪人 就铺市方案与经销商进行沟通 铺市方案制订及申请提交 铺市人员的招聘 铺市前期的准备工作 铺市人员的培训 铺市活动执行 活动检核、修正 铺市评估、结案 所需广促物料数量（首批） 1、 小广告画1000张；（A4纸） 2、 货架贴500张； 3、 宣传资料200张、批市陈列挂架60个、手提袋100个 4、 挂条：打包装时一条10包，背面用胶带纸粘好，随 纸箱印刷。 参考图片 5、 挂钩，空箱因为不需要印刷，活动执行时另行申请。 铺市活动的管控 1、 重点市场区域销售主管为活动执行第一人，负责各项活动的协调、追踪、带动铺市及检核； 2、 活动前做进货和备货工作，确保市场铺货和促销活动正常进行，不能因货源问题导致活动不能正常进行； 3、 铺市人员应充分地与终端进行沟通确保特殊陈列、捆绑及其他活动的正常进行； 4、 特殊陈列必须与终端签定陈列协议，并凭协议、及陈列奖励明细表（照片内容有纸片标注地址店名时间）方能结案； 5、 通路搭赠结案须提供赠品接收单，最好附上促销日报表； 6、 月累计进货奖励必须凭30天内的进货单及赠品接收单（须终端负责人签字）才能结案； 铺市活动的管控 7、 业务员每天必须填写铺市日报表、客户基本资料表及网点地图，并当天上交给销售主管，并复印1份交由经销商备案，以便铺市后的维护。此报表也将作为月底结算工资的依据，在规定时间内未上交者，按旷工处理； 8、 销售主管必须每天追踪铺市进度及费用投入情况，每天填写铺市进度追踪表及铺市费用投入追踪表，开会总结时，通报当天开发及累计开发情况，通报费用使用及剩余情况，及时解决铺市过程中遇到的问题； 9、 办事处人员及经销商必须重视铺市人员所提出的市场问题，每天进行铺市总结，并在最短的时间内给予其明确的解决方案； 10、 每天进行铺市费用统计，计算已执行促销资源及剩余促销资源，以便随时根据需要对铺市方案进行调整。 经销商需配合事项 1、 提前备货，确保货源充足，杜绝断货； 2、 提前制订铺市人员1周内的区域拜访路线表及拜访结束后所需达到的目标，并严格监控，防止跨区情况的出现； 3、 铺市期间专门配备汽车1辆，司机1名，确保所有定单在48小时内送达； 4、 承担铺市人员工资的提成部分，提供业务员铺货确认单； 5、 义务代垫及监控特殊渠道陈列费用及铺市样品 6、 积极配合公司规划的其他促销活动的执行； 样本市场-办事处人员配备 每个办事处人数上限 为7人。按照市场费 用方式管理 项目经理 兰州流通主管1人 银川流通主管1人 新疆流通主管1人 陕西流通主管1人 成都、重庆主管1人 每区域4-6个终端铺货人员 企划部 * 自然成丝， 独特美味！ --金丝绞瓜上市方案 金丝绞瓜 --40g袋装 香辣味 淳香味--80g袋装（暂缓上市） 市场分析 竞品分析 上市产品 通路推广 营销策略 目 录 市场分析 金丝绞瓜又被称做海蜇丝瓜、天然粉丝瓜等，原产美洲。鱼翅瓜外形长圆，有金黄色的外壳，表皮光滑美观，有微棱沟浅，瓜丝是天然形成的，嫩瓜和老瓜均可食用，但多以成熟的老瓜供食。 金丝绞瓜的营养非常丰富，含有一种普通瓜内没有的葫芦巴碱，营养在瓜果类属顶尖食品，具有调节人体新陈代谢，补中益气，清热解毒，降压，减肥，抗癌，防癌等功效。特别适宜青少年、老人食用，是不可多得的促进生长发育和延年益寿的绿色保健食品 　　中医认为金丝瓜具有清热解毒利尿、除烦止渴、利肝明目、润肺止咳、消肿散结的功能，具有调节人体新陈代谢、促进毛发生长等功效。据说，乾隆皇帝下江南时曾品尝过此瓜，并赞之“清心止渴，脆嫩爽口”。 我方模拟竞品、金大洲、等类型金针菇生