某食品特攻队工作汇报(46页).ppt

陕西食品特攻队12月工作汇报 特攻队： 杨 博 时 间： 2011.1.3 目录 一.新点开发 二.活性化的改善 三.商圈推广活动的执行 四.问题点及改善建议 五.竞品销售动向及对策 六.其他沟通 一.新点开发 执行产品：巧面馆老坛酸菜红油袋红油桶 执行区域：见附件。 执行时间：12.1—12.31（共计23天） 执行内容：以老坛酸菜为中心，特攻队地毯式拜访线路中已售点活性化改善、盲点开发为两个基本点任务。 一.新点开发 执行数据： 拜访客户数：2769家 成交客户数：1201家 盲点开发数：471家 成交老坛件数：4727件（含袋、桶） 汇总数据表见附件： 创造效益：184353元 本月工资：18000元 工资费用率：9.7% 二.活性化的改善 执行客户： 线路中CA、CB点为主。 执行行销品： 海报、冰箱贴、货架卡、爆炸贴、价格贴、自制A4货架卡等 执行标准： 1：已售点补货、盲点开发必须动手老坛于货架、回收箱皮日期 2.老坛集中化（饱满）、最少2倍于康师傅 3.海报：1点最少2张，集中张贴、整齐划一 4.卷膜：至少粘贴1张（收银台、冰箱、店门口等地方） 5.康家行销品的回收（三光政策执行） 6.货架“2K” 二.活性化的改善照片 团队执行照片： 团队风采 导航队：导航导航、一飞冲天 闪电队：生命历练、顶峰相见 勇者NO.1：勇者勇者、奋勇向前 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—海报、冰箱贴 活性化的改善照片—割箱 活性化的改善照片—割箱 活性化的改善照片—割箱 活性化的改善照片—割箱 活性化的改善照片—货架陈列 活性化的改善照片—货架陈列 活性化的改善照片—货架陈列 活性化的改善照片—货架陈列 活性化的改善照片—货架陈列 三.商圈推广活动的执行 例： 地 点：沙井村12.25执行小点SP活动 特攻队执行： 执行前和当区推广专员沟通确认活动点位置，前一天特攻队小组（派3人）携带大量行销品前往该区域进行活动点周围气势性布置。当晚下班前特攻队队长与小组组长进行检查，查漏补缺，竭尽全力协助推广部门的活动。 活动建议：以往捆赠活动较多，应加多试吃活动的执行。 四.问题点及改善建议  1：线路拜访中，已售点问题：通过对区域客户抽查了解，回转较慢的点压了大量的口味，回转快的点老坛出现断货严重 解决对策：加强CRC卡的应用，强化品相管理知识。 老坛酸菜下货量是其他口味的三倍 2：新点开发方面开发成功后拜访不到位，因送货量小，客户配合度低。 对策：特攻队考核指标：拜访后的点必须粘贴我司业务拜访卡，并详细填写我司配送客户的电话；加强对于公司配送客户的管理，以重视产量小的客户，加强服务。业务熟悉掌握配送网络，拜访线路规划的科学性。 3：终端陈列被竞品肆意挤压、破坏，尤其无费用点 对策：特攻队战斗力集中，拜访中强化执行力，队长按照执行后路线严格进行检查、发现问题后沟通、后加强执行后的照片展示。强化队员拜访中的动手能力与活性化的重点。 4：拜访中发现因客户处的即期品、过期品不置换导致客户不售卖我司老坛 对策：此客户特攻队碰到后少量（10包）现场置换，必须再次进货。大量的报备队长沟通后根据实际情况现场解决，用优质的服务加强老坛的形象，已售点对付康军的打压之前客情必须占据非常有利位置 三光政策—以其人之道还之其人之身 本月省公司小会议桌附近位置摆放了三个纸箱，特攻队用来存放收回的康牌活性化布置物。队长月底对特攻队每个小组收回的