水井坊形象概念定位报告(169页).ppt

申明 在开篇之前，请先估计一下这三件商品的价格？ 项目区位 项目描述 项目细部 水井坊作为酒文化的代表，呈现给世人怎样的形象？ 视角向东 视角向东 视角向南 视角向南 视角向南 视角向南 视角向南 视角向西 视角向西 视角向西 视角向西 视角向北 视角向北 很显然，这里从未大众化！从未低端化！这块土地，被众多高尚元素所环伺，价值巨大！因此，对本案而言，其形象能够并且必然高端！ 价值类比一：建设路商圈 价值类比二：春熙商圈 价值类比三：一环路沿线 项目案名：兰桂坊成都 我们根据兰桂坊的租金情况进行回算，得出其售价预计： 其它奢侈品 接下来，让我们从了解本案的文化精髓开始！ 要发掘本案的文化内涵，必须先了解成都的文化形态。 我们来了解一下成都市场上， 几个建筑与文化融合的典型案例！ 对于本案而言， 公馆文化是否能与之契合呢？ 公馆建筑主要分成三类： 定位解析： 预祝贵公司水井坊项目 圆满成功！ E区域业态初设: E区域借势目前成形的商业街，同时与香格里拉酒店相互搭配，提升档次。 通过在E区域引入国际高端奢侈品牌，从而拉升本案的调性和品质，让客户欣然接受本案的高端形象。 考虑大型奢侈品牌的旗舰店租金较低，建议本部分由开发商自持，不对外进行销售。 E区域 业态类型 地块状况：临近香格里拉酒店，目前已形成独立商业街，本部分地上1-2层建筑，无地下室部分。 建筑风格：现代简约风格。 产品方向：考虑引进香奈尔、芬迪、LV等奢侈品旗舰店，打造精品一条街。 高档精品一条街 通过上述业态组合和板块布局，将各个板块的业态合理的拆分，降低招商和销售难度，从而实现项目的最佳运作。 在此基础上，我们对本案的总体定位进行一下汇总。 中国高尚生活元素，成都的城市代言建筑 中国·鉴赏级·传统公馆文化典范 川西民居风格，传统公馆建筑群落 形象定位 文化定位 建筑定位 中国的，才是世界的！ 推广主旨 集展示、居家、旅游、购物、收藏为一体 商业定位 在此基础上，本案的产品应怎样打造? PART 6 产品特性 在明确了本案的总体定位后， 我们来研究一下本案的产品特点。 建筑方面 在尊重历史文化和地方文化的基础上，提取中国（成都）古典建筑规划精华 ，结合现代生活方式构建新一代的中式宅院。 中国高尚物业的建筑特点：私密、清幽、领域感、小中见大。 建筑风格：川西民居建筑风格融以现代设计元素，恰当的点缀皇家建筑的富丽色彩，即以川西建筑色调（青白灰色）为主体，在院门、檐 口等处适当配以红色等富贵色彩。 　　 材料与细部：外墙材料为灰色高级石材或面砖，局部白色略带质感涂料，附以木色构架其余均采用中国传统建材。屋面瓦以筒瓦为主体，配以灰黑色带中式风格的高档铝合金断桥窗料。 建筑符号：采用门头、抱鼓石、花窗、灯饰、木作、屋檐、制式围墙，显现传统的原汁原味。 材质方面 值得注意的是，在建筑和材质方面，要考虑公馆建筑亦商亦住的双重特性， 不能单纯设计成住宅的形态，而忽视其商业功能。 园林方面 在地基条件的限制下，充分考虑“移步易景”的效果，充分使园林与院落相互融合。 内向型院落空间，设置较高的围墙，使私家院落更为充分利用，成为名副其实“室外起居室”。 多重院落空间。每户院落分为：入户前庭、主院、侧院、后院。多重院落划分出多重空间层次，室内外交相呼应。 内饰方面 为客户提供定制式精装物业，引入中式的装修风格，诠释本案的文化内涵。 故意做旧的装饰风格，以木质为主，通过雕刻彩绘对中式风格点缀。 采用酸枝木或大叶檀等高档硬木，邀请工艺大师进行精雕细刻，让每件作品都能令人对过去产生怀念，或对未来产生一种美好的向往。 每户院落均赠送价值昂贵的古董，作为室内陈列品，提升物业档次。 配置方面 大门设有气象感知器电脑可根据各项气象指标，控制室内的温度和通风的情况。 来访者通过出入口，其个人信息、包括指纹等，就会作为来访资料储存到电脑中。 智能化会议系统，可随时召开网络视频会议。 室内所有的照明、温湿度、音响、防盗等系统可根据需要通过电脑进行调节。 传感系统，在感应到人来时会自动打开照明系统，在离去时自动关闭。 厨房内设置全自动烹调设备。 厕所安装一套检查身体的电脑系统，如发现异常，电脑会立即发出警报。 在区域内雨水循环利用系统，新风系统，节能系统，恒温系统。 （以上智能化设施仅供参考） 采用高科技智能化配置，引入“霍尼韦尔”、“西屋”等智能化供应商的产品，全方位保障客户的私密性和安全性。 参考建筑效果 PART 7 客群研判 那么，从销售的角度思考，谁会为如此高端的物业买单？ 接下来，我们需要分析一下本案的目标客群！ 很显然，这是市场上最顶级的物业。 在研究客群之前，我们必须要明白一件事： 根据前文分析，本案的物业售价，每套起价至少3000万元。或许，