汽金融个贷业务培训-销售团队版(41页).ppt

5、全新操作模式 4、信贷产品 3、贷款政策 2、我们的优势 1、一汽金融简介 目录 * * 信贷产品 通过信贷要素的自由组合，我们推出了满足消费者多样化融资需求的一系列信贷产品。同时，我们还可以根据合作需要和市场需求设计开发形式丰富的专案产品，为合作伙伴提供丰富的衍生销售工具。 * 信贷产品 通过信贷要素的自由组合，我们推出了满足消费者多样化融资需求的一系列信贷产品。同时，我们还可以根据合作需要和市场需求设计开发形式丰富的专案产品，为合作伙伴提供丰富的衍生销售工具。 * 信贷产品——标准信贷 产品政策 标准信贷：最低首付30%，最低贷款额2万元（专案另有约定除外），贷款期限6-60个月。 最常见的还款方式：首付+月供 * 信贷产品——轻松信贷 产品政策 轻松信贷：首付+月供+尾款，低月供，还款轻松，周转灵活 还款方式 具体规定 月还系数 5-1-5 首付比例不低于净车价的50%，贷款期限1年，尾款金额不高于净车价的50%且不高于30万元，展期期限不超过1年。 108.80 4-2-4 首付比例不低于净车价的40%，贷款期限2年，尾款金额不高于净车价的40%且不高于20万元，展期期限不超过3年。 228.60 3-3-3 首付比例不低于净车价的30%，贷款期限3年，尾款金额不高于净车价的30%且不高于20万元，展期期限不超过2年。 236.26 * 产品取名“无忧”，意味着省心，放心，没有烦恼。 无忧贷操作简单，易于理解 —— 客户贷款利息由经销商全额贴息，我司放款时一次性扣收 经销商可以通过各种方式（如车价、精品）对贴息进行补贴 产品介绍Product Introduction 产品政策Product Policy * 产品 期限 现行利率 无忧贷利率 按月还款 12 10.88 ‰ 10.48 ‰ 24 9.88 ‰ 8.98 ‰ 36 9.88 ‰ 8.48 ‰ 5-1-5 12 10.88 ‰ 10.48 ‰ 4-2-4 24 9.88 ‰ 8.98 ‰ 3-3-3 36 9.88 ‰ 8.48 ‰ 无忧贷利率调整方式 固定利率 无忧贷相对现行普通产品，利率上有较大的优惠，经销商可以利用此优惠包装出各种活动。 * 以十万元为例，无忧贷与普通产品相比的价格优惠幅度 产品 期限 现行价格 无忧贷价格 优惠幅度 按月还款 12 7212 6942 270 24 12814 11609 1205 36 19323 16460 2863 5-1-5 12 13055 12576 479 4-2-4 24 19835 18078 1757 3-3-3 36 25904 22222 3682 产品卖点Selling Point of Products * 无忧贷产品大大缩小了我司与商业银行的价差，以十万元为例 期限 建设银行 招商银行 一汽金融 价差 12 4000 5000 6942 1942~2942 24 8000 10500 11609 1109~3609 36 12000 14500 16460 1960~4460 产品卖点Selling Point of Products 曾经，我们的利息是信用卡手续费的两倍。很多客户望而却步。 举例For Example * 客户贷款10万元，24个月，本息等额，通过无忧贷还款计算器计算，应缴利息合计11609元，则我司将扣除利息合计后的88391元打到经销商指定账户，经销商可以在车价上少优惠客户11609元。 对象 支出（-）/ 收到（+） 现金流 一汽金融 - 88391 客户 - 11609 经销商 + 100000 客户每月还款额 100000/24 = 4167 * 信贷产品——易贷通 产品政策 全新产品-易贷通： 首付比例：≥车辆成交价格的60% 且 贷款金额：2万（含）—10万（含）（含） 以上条件必须同时满足 特殊说明：1.外籍和港澳台客户申请可不受现行政策限制，同常规客户操作 2.车籍落公户的贷款申请，不可操作易贷通 贷款期限：6-36个月 二、材料明细 三种材料，简易方便，一次到店，轻松提交 1. 申请表 2. 身份证 3. 收入声明 拍摄身份证原件正反面 重要！已婚必须提供配偶信息；单身必须提供第三方信息 已婚客户配偶无须签字只需提供姓名、身份证号及联系方式，带*号部分须填写 填写清晰完整 借款人个人收入，非家庭总收入 信贷产品——易贷通 如果我们的客户因为这些问题而发愁，我们应该如何为其排忧解难呢？ 信贷产品——缓冲信贷 缓冲信贷产品是在原有关怀信贷基础上