沈阳某地区项目管理投标报告及战略管理知识思路(92页).ppt

清晰项目形象：预热期以强势推广（报纸、网络、户外等）诉求低密纯粹宜居形象 世联认为，项目前期形象树立阶段应该主要诉求项目的核心价值： 区域价值随着区域内各项目的不断包装已经基本得到传递；为对位本案本体价值，本案需要在站位区域价值的基础上强调低密纯粹宜居形象。 形象发布线Action 1 纯粹宜居 低密物业 精工品质 全城轰炸，大范围短信推广 以沈河、和平作为短信核心推广区域，集中短信密集轰炸，保证每周三次以上，每次推广数量维持在30万条以上。 通过短信细节和技巧提升，增强客户接受度 以天气预报、提示等短信技巧，从细节上表现对客户的关注，增多与客户沟通的切入点，使客户更易接受。 突出低密、纯粹、舒居 在短信中要点出项目核心价值，持续灌输给市场 全运板块唯一纯粹低密社区 精工品质大宅，傲然浑南倾情演绎华美篇章 【富瑞天气播报】今日天气晴好，温度25℃，夏风袭来，正是来富瑞逛逛的好时候，会所已经为您准备了清凉的下午茶，期待您的光临。 【富瑞信息播报】浑南板块国际一线标准住宅，距展示区亮相倒计时15天，标准住宅设计，带给您值得信赖的品质。 塑造知名度：线下以短信温馨提示+关键节点倒计时连续性短信，快速打开知名度 形象发布线Action 2 区域发展高峰论坛：区域热度是项目成败关键，联合炒作区域，全程媒体直播 联合沈阳市政府、浑南区政府、城市规划发展专家以及周边项目开发商等共同举办“沈阳的都市化进程与未来新城发展”高峰论坛，来探讨全运区域未来的愿景与标准，共同炒作全运区域 形象发布线Action 3 品质展示线Quality experience 低密示范区快速跟进 ——把握春夏最佳展示季节，以完美的低密生态生活征服客户 产品手册——系统化、细节化的展现项目国际一流产品的价值 国际建筑标准强化 ——在销售中心设立项目品质及标准展示部分 精工打造完美空间体验——售楼处与样板间采用奢侈品品牌嫁接，深度传递项目高端品质 Action 2 Action 1 Action 3 Action 4 品质展示线：品质展示线重点展现项目精工品质和舒适产品，通过体验化营销释放项目价值 低密示范区快速跟进：把握春夏最佳展示季节，以完美的低密生态生活征服客户 对于东北客户来说，展示的优秀与否是项目成败的关键，并且也极大程度上决定价格 低密产品的价值很大程度上在于展示及体验，只有将产品与体验结合在一起才能得到最大化效果 快速的推进展示区，把握春夏的关键展示期 注重细节的把握 品质展示线Action 1 产品解读 样板间脚本及生活手册 100个细节 中粮隆玺壹号终极居住100个细节-----安全篇 4大专业：土建、机电、景观、精装 8大主题：安全、健康、环保节能、舒适、私密、尊贵、便捷、耐用 产品价值与细节：本项目很大的优势在于产品品质，但单纯的依靠说辞讲述不足以建立足够的产品竞争力，必须以细节的积累达到质变，产品优势与细节的组织，成体系的发布可以给客户最大震撼，做到极致极即是项目品牌的成功 产品手册：系统化、细节化的展现项目国际一流产品的价值 品质展示线Action 2 国际建筑标准强化：在销售中心设立项目建材、品质标准展示部分 业界一流的安全技术，不论是老人，小孩，都能够安全健康的生活。通过严格标准的建材选择，先进的换气技术等措施，有效降低有害化学物质的使用，保证了健康的室内环境。另外，项目追求更高的防震性、防火性、安全性，永久守护您和家人的生活。 通过在销售中心设立项目所用建材，及品质标准的展示部分，来强化项目国际化标准的形象 品质展示线Action 3 精工打造完美空间体验：售楼处与样板间采用奢侈品品牌嫁接，深度传递项目高端品质 样板房情景体验区——顶级奢侈空间体验 产品故事体系——赋予产品一定的故事 售楼处参观体验区——星级会所服务体验 项目价值深度传递 园林展示区——园林设计故事演绎 售楼处有几样物品为限量珍贵版，传递项目稀缺性价值点 MacBook Air GIORGIO ARMANI 在陪同客户观看示范区时，对背后的起源，插曲，内涵进行演绎 通过讲述项目在设计样板间和空间装修时的种种想法和趣闻，来体现项目的以人为本的住宅精神 品质展示线Action 4 销售强化线 Sales ability 外展前置——万象城、太原街、中街附近设立外展 Action 3 Action 1 Action 4 客户直效拓展——深入三好街、五里河等沈阳南部区域进行客户拓展 Action 2 沿途客户拦截——地铁站“全运看房车”设置、周边项目直效派单拦截、 沿途客户拦截——周边导视、围挡、楼梯灯光字或条幅是最好的推广 Action 5 客户资源整合——圈层意见领袖的快速渗透与拓展，高端客户资源的整合利用 销售强化线：销售强化线注重强化终端