浪莎招商会策略建议(32页).ppt

浪莎招商会策略建议 浪莎招商会需明晰的8个问题 问题1：谁是浪莎内衣的竞争对手？ 问题7：浪莎的盈利模型是什么？ 时间：2006年3月26日——28日 地点：义乌五星级酒店锦都宾馆 会议议程： 3月26日： 8:00 会议开始，为经销商及公司员工举办生日盛宴，嘉宾入场，主持人宣布大会程序及会议纪律； 9:00——9:30 董事局主席致辞； 9:30——9:50 公司总裁讲话； 9:50——10:00 市政府领导讲话; 10:00——10:10 伊滕忠代表讲话； 10:10——10:20 圣东尼公司许林代表讲话； 10:20——10:30 胡仕杰宣布《内衣风》与浪莎年度全国经销商论坛全程合作； 10:30——10:50 东华大学与浪莎成立“东华大学浪莎内衣内衣研发中心”签约仪式； 10:50——11:00 土木方圆代表李晓平讲话； 11:00——11:10 内衣部部长发言； 11:10——11:20 浪仕威部部长发言； 11:20——11:30 客户代表薜长贵发言； 11:30——11:40 新客户代表杨长法发言； 11:40——12:30 中午休息，吃饭，播放公司简介光盘； 12:30——16:30 《内衣风》、翁荣弟、李晓平、东华大学代表、杨长法专场采访会； 16:30——17:00 苏有朋见面会； 17:00——17:30 文艺演出； 17:30——18:30 模特产品演示； 18:30——20:30 会餐，董事长、总裁致祝酒词 3月27日： 土木方圆管理有限公司李晓平针对内衣营销进行专场培训，时间一天。 3月28日： 参观公司三期工业园，签合同，客户凭合同参观公司静态产品展示，安排客户返程。 （1）进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、态度积极、合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。 （2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约， * 制作单位：上海土木方圆企业管理有限公司 撰写日期：二○○六年三月十三日 此报告仅供客户内部使用。未经土木方圆公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 浪莎招商会招商目标 浪莎招商会需明晰的8个问题 浪莎招商会招商主题 浪莎招商会招商卖点提炼 浪莎招商会流程及组织 目录 浪莎招商会招商目标 浪莎招商会需明晰的8个问题 浪莎招商会招商主题 浪莎招商会招商卖点提炼 浪莎招商会组织及流程 吸引到场经 销商兴趣， 产生强烈合 作意向 对浪莎内衣品牌未来竞争力的强烈预期 独特而有吸引力的展会设计 丰富而个性化的产品组合 浪莎招商会参展目标 促使更多经销商 现场签下定单。 促使浪莎系列品牌拥有更高的竞争力 浪莎招商会招商目标 浪莎招商会需明晰的8个问题 浪莎招商会招商主题 浪莎招商会招商卖点提炼 浪莎招商会组织及流程 谁是浪莎的经销商？ 2 经销商的偏好如何变化？ 3 谁应当是浪莎 招商会上的经销商？ 4 如何为我的经销商增加价值？ 5 我的盈利模型是什么？ 7 谁是浪莎的竞争对手？ 1 我目前及未来的 企业价值是怎样的？ 8 如何让经销商首先选择我？ 6 顶瓜瓜 朵彩 顺时针 天彩及 其它拥 有彩棉 内衣的 品牌 其它 长线 彩棉 内衣 GP等 其它 长线 内衣 保暖 内衣 浪莎 浪莎 舒雅 问题2：谁是浪莎内衣的经销商？ 经销商 经销商 潜在需求 浪莎内衣经销商 浪莎袜品经销商 经销商 小内衣经销商 服装品牌经销商 家电等其它行业经销商 获利需求 短期为主 短期为主 短、中、长期 中、短期 中、短期 短期 能够长期稳定获利 能够长期稳定获利 获利并必须考虑品牌形象 获利过程中考虑品牌形象 获利补充产品，考虑品牌形象 期望转型 问题3：经销商偏好如何变化？ 目前 偏好 未来 偏好 预期 浪莎内衣、袜品经销商 小内衣、服装经销商 家电等其它行业经销商 受自身行业影响，期望在短期内获取相当的利润 期望能够与知名品牌长期合作，获取稳定利润来源 在获利过程中，对代理品牌的知名度和形象有相当的要求，以免损害现有品牌的形象 切入内衣市场，在短期获取一定利润的基础上，考虑所代理品牌是否具有长远发展的可能性 自身行业回报降低，希望能够尽快找到有利润和发展潜力的产品进行经销 期望能够与知名品牌长期合作，获取稳定利润来源 问题4：谁应当是浪莎招商会上的目标经销商？ 浪莎 经销商 招商会上目标经销商 未来可能的经销商 主要目标： 内衣经销商 袜品经销商 辅助目标： 长线内衣经销商 小内衣经销商 服装品牌经销商 家电等其它行业品牌经销商： 该类别经销商基本不参加招商会，需要在浪莎品牌市场运作过程中，对各个地区的该类型经销商进行有目的的选择性开发 问题5：如何为我的经销商增加价