涂呀网商务市场策划案(29页).ppt

涂呀网商务市场策划案 曾香瑛、纪航 陕妍如、刘佳敏 吴丹丹、郭俊业 目的 旨在开拓涂呀网的商务市场，宣传涂呀网，向各大中小商家推广涂呀网产品，以期与各大中小商家建立合作关系，建立一定的口碑影响。 与优印网的交流~ 商家反映 1.不愿意商谈，认为不需要。 2.有兴趣个性印制，但觉得价格偏贵，成本较高。 3.认为有更好的东西可以代替印制品，例如笔记本、签字笔等小礼品。 4.更乐意直接购买，不在意它是否为独特定制。 营销环境机遇 快、developing fast 多、口杯网、卡当网、布袋网 同、相似的企业众多 网、与网连接 类似企业 如 “D客商城”和“忆典定制” 、“卡当经典” 借鉴： D 客学院： 高度分享个性化2D图案定制和3D打印产品及3D打印机知识和资讯的专业平台 战略合作伙伴 D客的网站汇集国内外知名个性定制网站 精致的设计 设计领先一步——每一个月有新图库 开发领先一步——每三个月有新产品 营销环境问题 卡当网等发展的问题： 贵、多、 VS 小、廉 竞争对手分析：（以卡当网为例） 也是涂呀网发展自身可以借鉴的 2.易用、可移植性强的个性定制技术平台 3.流畅高效的个性化礼品加工、包装、配送、客服系统 质量保证：卡当网有自己的生产车间和品控团队，所有产品均经严格品质控制，绝大多数产品由自己生产； 配送快捷：卡当网拥有稳定可靠的物流服务，并承诺客户在订单确认后5个工作日内收到货物； 服务专业：卡当网建立了行业内专业的客服，每位客服代表都经过客户服务礼仪、产品知识等专业培训。 3. 层出不穷的创意 2007年情人节，推出痴情证，被多家报纸、CCTV、门户网站誉为2007最具创意的情人节礼物； 2007年愚人节，推出愚人证及愚人新闻播报，网易财经赞卡当此举堪称引领娱乐新风向； 2007年9月，推出“你就是明星”系列，如上杂志封面、拿“最佳老婆奖”、发行“个性星座杯”等，为老百姓圆明星梦做出了贡献。 4、强强联手的市场策略与知名合作伙伴 卡当坚持强强联手的市场推广策略，截至2008年3月中旬已经和中国雅虎、51网、校内网、51job、红孩子、9城等著名互联网公司达成了长期合作关系，新浪网、搜狐网、携程网、完美时空、粉丝网、宝宝树等网站也高度肯定了卡当网，并提出了合作建议。 5、宣传推广—明星代言 市场机会 1.诱导需求 2.预测把握 3.利用开发 4.捕捉占领 营销战略（具体行销方案） ——另辟蹊径方可出奇制胜 如：在杯子上可以钳上一个显示时间的小部件。 ——设计更多个性独特的模版、方便使用的、为每款产品打造专属包装 如：手提袋、纸盒等提高产品档次、统一风格、复古、清新或个性等、提高产品质量、种类、打造核心精品、增加产品特色、突出个性定制。 价格策略 ——拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ——给予适当数量折扣，鼓励多购。 ——以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力(采用多订多优惠的原则)。 ——采用撇脂定价法、先以扩大市场为主要目的、吸引商家、与市场行业价格持平或低于它。 ——促销定价 4、销售渠道 除了网站直接销售，还加入天猫商城等多渠道销售，也可招商加盟合作商家。开设线下直营店，与其他印制商家合作，创造双赢。 5、广告宣传 （1）软文。 利用各大社交媒体，包括微博，微信公共平台，论坛等宣传。 （2）网络的推广 行动方案： 与各大潜在用户进行洽谈，帮客户想到问题或者需要，并告诉他们我们能够为他们解决问题。 书——企业的产品图，公司发展史、公司内部员工拓展活动合照合辑等。 板——特制的具有公司品牌的装饰用品。 历——员工年终礼物，顾客的小礼品。 卡——促销时送给顾客的小礼物，员工的日常用品。 饰——可送给员工以及顾客。 如：与牛津街蜜思琪、豆妈马克杯、龙猫主题小店为合作伙伴。为他们打造属于他们的“名片”、小店可以提供拍摄服务、将涂鸦网的活动、低门槛准入加入更多直销商、代理、迅速扑来市场、促销策略、如将其小店拍摄成一套明信片、蜜思琪小店、可以与涂鸦网一起联手定期推出套餐、将餐厅的特价美食与涂呀网产品定制为套餐、促进消费、可以给小店每份一元回报。 制定涂呀网定位战略： 确定涂呀网和其他企业不同的个性化、快捷、高效等差异点来确定相应发展优势，对产品进行调研，根据产品的调研结果来挖掘更多的个性化优势或者提高本产品的质量，根特征、效能、风格和设计使我们涂呀网的产品更加与众不同。 目的 旨在开拓涂呀网的商务市场，宣传涂呀网，向各大中小商家推广涂呀网产品，