洗发水促销方案.ppt

* 班级：09市营（2）班 小组成员：施雯婷 江志鸿 庄超 袁佳铭 执笔者：施雯婷 完成日期：2011.06.16 时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。 沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度，而且沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。 在包装、或优惠装的中包装上，打出鲜明的主题促销内容，可以采取抽奖方式。 一等奖，送400ML 沙宣去屑洗发露一瓶； 二等奖，送250ML 沙宣去屑洗发露一瓶。 三等奖，送50ML 沙宣去屑洗发露一瓶。 现在正值销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，效果将更显著。 根据目标消费群的消费特点和需求期望，可以与专业美容美发店联合，在学校进行沙宣产品的宣传，举办根据发质和发型综合的“形象小姐”选拔活动。从而点出沙宣的的品牌主张： “专业、时尚”。 通过样品小包装，宣传单页的派发，使学生能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受沙宣产品。 .在学校广场聘请由经验的理发护发师，随机邀请现场观众上台，用沙宣新品洗护发，感受新产品带来的新感觉和新变化。穿插一些舞蹈、音乐、演唱等节目，同时加入新产品功效和USP的问卷，或现场有奖抢答的方式。试验新产品的幸运观众，在使用以后安排用后感觉分享，并赠送试用装样品，即或现场尝试的气氛。 *