百世兴·花生部落全国校园推广方案.ppt

活动背景 大学生市场对百世兴品牌的战略意义 机会：庞大的学生人群 机会：巨大的市场容量 机会：建立未来消费主力的品牌忠诚度 机会：大学生购买行为易受广告影响 产品与需求分析 如何快速启动大学生市场？为什么选择中国校园传媒？ 挑战：大学生媒体接触习性分析 中国校园传媒能够为您做什么？ “百世兴”品牌及产品校园推广建议 推广建议 活动内容 校园媒体策略 校园媒体投放方案 结束语 百世兴·花生部落 全国高校推广方案 上海迪岸广告有限公司 ShangHai Digital Channels 大学生市场对于许多商家来说是一个新的市场空间，这是一个充满活力，热爱运动，有个性的群体，同时也是一个具有消费力的群体；不知不觉中有众多商家开始关注起这个庞大的市场——他们相信，这是一个可以创造梦想的市场； “百世兴·花生部落”，在学校展开系列推广活动 “百世兴·花生部落”在品牌成长期中必须在大学生消费者心智占领的要素： 休闲时尚； 口味多样； 品质优良； 价格便宜。 通过“百世兴”中的强势产品“花生部落”切入大学生消费群体，获取大学生消费群认可，并在将来全面带动其它品类销售。 活动背景 机会：庞大的大学生人群 上海新生代市场研究有限公司 Sinomonitor International 　　　　　　　 1998年到2006年 　　　　　　　短短的8年时间 　　　　　中国大学生仅人口总数就从 　　108万激增到 2300万 一个庞大的年轻消费市场 据统计，05年全国大学生年均支出达到15,850元，其中50%为纯消费性支出,高于全国城镇人均支出； 大学生每年“非学费”和“非住宿”等消费性市场容量达到 2,000亿元(据非官方权威人士预测07年将达到3200亿元) 机会：巨大的市场容量 数据来源—新生代市场调研机构 餐饮整体高达548亿元市场容量！ 高品牌忠诚度 －大学生族群有着显著的品牌倾向，大学阶段是品牌忠诚度的最佳培育期。 －大学毕业后愿意接受新品牌的比例迅速下降。 资料来源：新生代市场调研机构 未来消费主力 － 大学生毕业后迅速成为消 费主力（新富人群）大学 时期形成的品牌忠诚度会 对他们的消费行为产生深 远影响。 资料来源：智联招聘网 机会：大学生市场的现在与未来 高校---我们共同关注的兵家必争之地！ 全国高校2300万大学生消费群 07年下学期500万新生增量 对休闲时尚生活的追求 现 在 大学生是未来的精英 大学生群体是未来消费主力 对于休闲食品品牌忠诚度高 未 来 机会：大学生购买行为易受广告影响 数据来源:CMMS 价格便宜 市场定价 关联 完全可以满足现代大学生对休闲时尚生活方式的需求 产品多样 生产工艺 休闲时尚 口味多样 品质优良 百世兴酒鬼花生 大学生消费群体 百世兴·酒鬼花生能够满足大学生消费群体哪些需求？ 产品与需求分析 花生男造型 如何快速启动大学生市场？ 为什么选择中国校园传媒？ 挑战：大学生—媒体接触习性 由于缺少硬件及学校规定限制，学生对传统媒体的接触有限。 一般户外广告表现形式少，难以进入校园。 大学生对互联网的接触稳定，但大学生对网络广告的关注度极小。 I love u! 结合校园生活轨迹分析，可以看到大学生受众对传统媒体的接触存在明显缺陷。而某些特定的空间地点有十分高的接触频次。即校园生活接触点媒体的含金量一定最高！ 我的生活方式 AM6-6:30 晨练 AM6:30-8 早餐 AM8-11 上课 PM1-3 上课 AM11- PM1 午餐 PM5-8 晚餐 PM3-5 运动 PM7-11 自修时间 周末和朋友或者父母出外购物、娱乐等休闲活动 餐厅内外的媒体接触点：校园视频+ i. Poster+主题餐厅 运动场及户外的媒体接触点：壮观户外+创意校园围栏广告 餐厅内外的媒体接触点：校园视频+ i.poster+主题餐厅 运动场及户外的媒体接触点：壮观户外+创意校园围栏广告 寝室内外的媒体接触点：主题寝室 挑战：大学生媒体接触状况 324 　 总计 14 哈尔滨 17 沈阳 13 大连 东北区 6 济南 25 西安 17 天津 45 北京 华北区 22 昆明 21 成都 14 重庆 23 武汉 西南区 3 珠海 3 深圳 7 长沙 29 广州 华南区 6 福州 4 厦门 12 杭州 22 南京 21 上海 华东区 学校 城市 BU 最具市场价值的网点分布构成最值得投入的核心校园渠道: 校园传媒，舍我其谁 准确性 影响力 强制性 互动性 影响力 立体整合传播 电子媒体：中国校园视频、i. Poster 平面媒体：中国校园框架 特型媒体：空中视点 户外媒体：运动场围栏 网络媒体：校园BBS 地面活动