苹果的成功策略.ppt

* 视觉识别VI 理念识别VI 行为识别VI 服务识别SI 终端体验识别EI 产品设计识别PI 品牌战略 品牌形象系统（BIS） Ipod+itunes 产品概念 …… 界面开发 和设计 音乐巨头 Itunes store 终端 开放式、集成式创新 “iTunes是竞争对手赶上苹果公司多媒体生态系统的最大壁垒。” Iphone+App store 软件销售 收入的30% …… 下载费用 广告费用 运营商： 高额终端补贴 用户套餐 收入分成 多元化盈利模式 谢谢! 1997年乔布斯重返苹果，为了振奋精神，也许是针对IBM 的“Think”，推出“Think different ”广告，传递苹果的价值观。 《Think Different》 向那些疯狂的家伙们致敬！ 他们我行我素,桀骜不逊,惹事生非,与世人格格不入。 他们用不同的角度看待事物, 他们从不墨守成规。 他们也从不安于现状！ 你可以引用他们，也可以否决他们, 质疑他们，颂扬抑或是诋毁他们, 但唯独不能漠视他们。 因为他们改变了事物。 他们发明、想象、治愈， 他们探索、创造、引领。 他们让人类向前跨了一大步， 也许他们是被迫成疯子。 一张白纸你能看到还没画出来的图画？四周寂静你能听到还没写出来的歌曲？ 抑或望星空你能看出天竟物演？这样的人是有用之才。 别人眼里的疯子，我们的眼中看见了天才，因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。 文案： 二）引领风尚的创新者（2001-2006） 创新 时尚 符号 2001年10月, 苹果公司推出第一款Mp3播放器（iPod G1)。 1.大事记 IPOD推出后, 大大改变了公司长期低迷的盈利状况。 该产品问世后,创造了惊人的销售奇迹,五年中全球累计销量已经超过了6000万台。 纳斯达克的股票价格也随着iPod产品的不断升级和其销量的不断上升而一路走高,从2001年9月每股不到10美元升至2007年1月16日最高的每股97美元; 苹果电脑的销量也被iPod热销带动, 该公司最近的财务报告,苹果电脑的销量增长了28%,销售额增长了40%。 在iPod成功的基础上,苹果公司的产品范围还得到了横向拓展,从apple tv(传输转换装置)扩展到iPhone。 2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店—ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。 自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占了80%的份额。 苹果公司iPod产品的巨大成功原因：硬件创新、科学定价，抢得市场先机之外，更深刻的原因还在于这种模式之下的质量支撑体系和它营造出的流行文化氛围，以及这种氛围所产生的巨大 硬件创新：CD级音乐品质；色彩；材质；触感 科学定价：初期高价位；新品出停旧品；中期价格下调 整合价值链：APPLE STORE，IPOD+ITUNES 时尚风向标：广告、名人效应、名牌联盟、新品发布会、旗舰店 2.成功原因 明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获得美国杂志出版协会价值10万美元的凯利大奖的剪影广告。 1)广告 旗舰店——著名城市著名区域 2)旗舰店 纽约 旗舰店——著名城市著名区域 2)旗舰店 纽约 德国慕尼黑旗舰店 曼哈顿旗舰店 旗舰店——著名城市著名区域 2)旗舰店 从iPod面世的第一次展示开始，每一次新品展示会，苹果公司都会使出百般手段，在场地布置、灯光、色彩、背景音乐等每一个细节上尽善尽美地为产品营造出科技、创新和时尚的氛围。并力邀各大媒体、时尚人士或iPod爱好者出席，为新品的问世捧场。 2)发布会 iPod创造性地推出了有明星签名的机型，制作了U 2乐队的特殊版本iPod，附带了乐队各位成员的自传。iTunes也开始为限定版本的iPod提供独家音乐产品。 3)名人机型 2006年9月，U2乐队的主唱Bono与美国著名的脱口秀节目主持人奥普拉·温芙瑞秀（Oprah Winfrey）等一些名人在苹果的芝加哥店揭晓了红色版本的iPod nano。 4)名人揭晓 2004年，苹果把数字音乐装进了宝马汽车，驾车者可以通过方向盘上的控制钮遥控iPod。 5)名牌联盟 2006年，苹果公司和耐克联合推出创新的“N ike+iPod”系列产品，打造一系列鞋、数据、音乐、还有配套的服装。利用Nike运动鞋内置的可以与苹果iPod Nano音乐播放器连通传感器，用户将可以通过iPod Nano的耳机了解到跑步的时间、距离、速度和所消耗的卡路里等信息。 5)名牌联盟 LV和GUCCI为IPOD专门定制