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目录 我国复合肥发展回顾 2008年我国复合肥市场情况总结 目录 2009年复合肥市场形势分析 2009年复合肥市场形势分析 2009年复合肥市场形势分析 目录 中化复合肥简介 中化复合肥——五大品牌、七大系列 2009年复合肥营销的六大措施 一、塑造品牌、产品差异化 总结 * 我国复合肥现状分析及09年操作思路 2009年2月22日 中化化肥有限公司河北分公司 2 09年复合肥市场形势分析 3 中化复合肥简介及09年操作思路 1 我国复合肥现状 2008年我国复合肥市场行情回顾 行情 随近两年化肥市场持续上涨行情，至去年8月份，复合肥价格达到历史高点，45%氯基复合肥出厂价达到3400元/吨，45%硫基复合肥同时受硫磺价格影响出厂价达到3800元/吨。 8月份后，硫磺价格暴跌引发除钾肥外其他肥料价格的整体下滑，复合肥成本下降，价格开始下滑。进入秋季，华北区域二铵价格大幅下滑冲击复合肥，复合肥价格平稳下滑。 11月以后，受高价位剩货影响，经销商备肥积极性降至冰点，市场信心严重不足，工厂受资金、需求等影响开工率极低，价格大幅下滑，45%含氯复合肥暂定价不足2400元/吨。 45%含硫、含氯复合肥价格走势图 （二）08年下半年，受金融危机影响，产能过剩与持续高价位影响下的需求下降矛盾激化，硫磺暴跌引发磷复肥市场骤然下滑。 硫磺在2个多月时间里价格从800美元/吨下降到60美元/吨左右，导致磷肥价格大幅下降，引发了化肥行情的整体下滑。 08年国际二铵、硫磺价格趋势图 （美元/吨） 二铵 硫磺 2008年我国复合肥市场特点 （一）08年上半年复合肥市场延续了07年持续上涨的行情，价格达到历史最高水平。 复合肥价格飞涨的重要原因在于其主要原料硫磺、钾肥价格的上涨。尤其是硫磺价格2007年1月—2008年8月出现了飞速上涨 ，最高峰达到了820美元/吨，直接推动了复合价格的大幅上升。 08年秋季市场行情的剧变，使复合肥肥市场出现了无人问津，或无从报价的局面。 （三）市场需求出现大幅下滑，特别关税加剧了市场供求矛盾。 持续高价位及农产品价格较低等因素导致农民购买力不足，需求下降。 关税政策的几次调整，在有效阻止出口的同时，也使国内市场严重供大于求。 全年NPK出口35万吨，同比下降31%。 出口受限使市场供应量增加，在需求减少情况下，产能过剩与需求不足矛盾激化。 高价原料库存跌价损失导致企业大面积严重亏损，磷肥行业面临的潜亏高达156亿元，相当于去年整个行业76.5亿元盈利额的两倍。 流通企业亏损严重，进一步降低了购买力，部分大经销商已面临生存压力。 企业开工率较低，下半年复合肥开工率不足20%。 （四）市场剧变导致行业普遍亏损，企业开工率严重不足，行业面临巨大生存压力。 2008年我国复合肥市场特点 08年行情剧变给中国复合肥行业以沉重打击，但从长远看，困难只是暂时的，在经历一段时间 的低迷期后，复合肥行业仍将恢复平稳快速发展。 （一）投入成本上涨及农产品价格较低导致农民收入下降，购买力不足，市场需求急剧下滑 07-08年国内CPI、食品和粮食价格涨幅对比 （二）国家干预力度前所未有 特别关税政策的出台，阻止了化肥出口，切断了国际、国内市场的联系。一年内对出口关税进行了六次调整，从年初的10%上调至最高点时的135%。 国家加强化肥价格管制，严厉程度前所未有。在08年，政府近十年来第一次启动了对化肥价格的临时干预措施，发改委等各级价格监管部门自3月份起在全国范围内对化肥价格进行了多轮次、多批次的抽查。 07-08年国内氮、磷、钾需求变化 2 2009年复合肥市场形势分析 3 中化复合肥简介及09年操作思路 1 我国复合肥现状 农业形势 农业问题近几年来一直受到高度关注，09年中央1号文件把促进农业稳定发展农民持续增收作为首要目标。 政府坚持把农业作为国民经济发展的重中之重，不断加大惠农支农力度： ---08年中央财政用于“三农”的支出达到5955亿元，增长了38%；其中对农民的粮食直补、农资综合补贴、良种补贴和农机购置补贴达到1028亿元，增长了108%。 ---08年12月28日闭幕的中央农村工作会议提出了09年农业农村工作的重点任务，包括稳定农业生产、促进农民增收、改善农村民生以及深化农村改革四大方面。 ---2月1日，《中共中央 国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》发布，这是中央连续第六次以1号文件的形式强调农业基础性地位。 较大幅度增加补贴。社科院农村发展研究所副所长李国祥指出09年中央关于“三农”的支出将达8000亿左右，创历史新高。 保持农产品价格合理水平。09年继续提高粮食最低收购价。 加强农资产销调控，扶持化肥生产，增加淡季储备，保障市场供