国外医师-行业关系研究及其启示.pdf

432 中国药事 2012年第 26卷第 5期 国外医师一行业关系研究及其启示 ， 夏 蓉 沈莲君 ，马爱霞 (中国药科大学国际医药商学院，南京 210009； 南京圣和药业 有限公司 摘要： 目的 为我国医师一行业关系 (Physician—IndustryRelations)的研究与管理提供参考。方法 概述 医师一行业关系的国外研究经验，从大量的实证研究这些国家医师与药业之间接触的情况以及带来的影响， 并分析其成因，进而探讨行业管理的改进思路 。结果 医师与药业通过 医药代表进行广泛的接触，医药代 表一方面传达医学信息，药业为医师客户提供各种支持 ，有利于患者利益与医学发展 ；另一方面，药业意 图影响 医师的处方行为 以促销产品，造成一 系列不 良后果 。结论 政府或公立机构需要加 强立法和 管理 ， 承担更 多的医师教育和培训的职责。 关键词 ： 医师 ；药业；医药代表 中图分类号 ：R192；R95 文献标识码：A 文章编号：1002—7777(2012)050432—05 StudyonForeignPhysician—IndustryRelationsand theInspirations XiaRong，Shen Lianjun and Ma Aixia (Schoolof InternationalPharmaceuticalBusiness，China PharmaceuticaIUniversity，Nanjing210009； NanjingSanhomePharmaceuticalCo．，Itd．) ABSTRACT： ObjectiveToprovidereferencesforresearchandmanagementofPhysicianIndustry Relations in China． M ethods The foreign research experience on PhysicianIndustry Relations were summarized；The interactionsbetween physiciansand pharmaceuticalindustry and theirinfluenceswas analyzedbasedonmany facts，thecauseswasdetermined in ordertO improve industrymanagement． Results Physicians and pharmaceutical industry have made broad contact through pharmaceutical representatives．Ononehand，pharmaceuticalrepresentativeshaveconveyedmedicalinformationproviding allkindssupporttophysicianswhichisbeneficialtObothpatientsandmedicaldevelopment．Ontheother hand，thepharmaceuticalindustriestry toinfluencephysicians，prescribingbehaviorinordertOpromote theirproducts which has led to series of bad consequences． Conclusion The government or public institutionsneed tO enhance legislation and management，and take more responsib．1ities in providing educationandtrainingsforphysicians． KEY WORDS： physicians；pharmaceuticalindustry；pharmaceuticalrepresentatives 医师 行业 关系 (Physician-IndustryRelations) 究等等 。药业与医师接触的过程中，产品知识、安 是指医师与制药行业 (简称 “药业 ”)之 问的关 全用药知识、医学前沿进展等信息得 到传播和推 系 。医师与药业之间通过医药代表进行接触 ，形