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个 人 营 销 个人营销的概念 为什么要注重个人营销 个人营销人员注意哪些素质、条件 个人营销方法 个人营销战略、技巧 个人营销对我们以后发展的重要性 * ? 关于营销的学问很多，但关于个人的营销讨论甚少，部分的原因是人们以为营销主要是公司类商业组织的专用词，部分的原因也是大家一般把营销等同于交易策略的设计，而一般不将个人放在交易范畴内。 ★个人营销有其如商品营销的共性，比如 ??? ? 1、需要突出个人特性中的最有特色的优点，并加以传播，广泛而分散的传播并不十分有效； ??? ? 2、个人在其实力基础上也需要适度包装，这种包装的成效尤其可见于明星包装，但普通个人对这种包装仍缺乏意识； ??? ? 3、个人营销也需要把握特定的社会关系的需要而锁定特定的目标受众群体——如果在社区选举中这可能是针对社区成员，而在找工作中则是针对雇主群体。 ★个人营销的形式： 典型的个人营销形式如个人博客与播客、个人参与的特殊性质的社会活动或娱乐活动（如抱抱团）、在媒体真人秀节目或其他媒体节目中的露脸、社区动员活动中的参与、组织与参加个人兴趣组织等。 关于个人营销案例 李阳的“口语培训冲出国门”、“一个英语不及格的人成为英语大师”“新疆的经历”“电台的经历”“口译的经历”“爱国主义价值观”等经历确立了他在英语培训行业和成功培训行业的极高地位及商业定位，他旗下爱国者理想飞扬能成为奥运语言培训供应商就足以说明其坚持的长期战略定位的成功。值得一提的是，李阳的非常重视文字背书和图片背书，某种程度上说，他的成功就是“背书”的成功，而在营销与宣传上，借势的本质其实就是背书。李阳参加的场合基本都带有自己的御用摄影师和照相师，这有什么用呢？因为这些照相师和你随便抓来的照相师的水平，对李阳的了解等都是不一样，如果你关注李阳老师的博客会发现，他的照相师排出来的图片无论角度、视角等都非常好，因为他们每次拍摄的量非常大，所以挑出的好照片比例也大，这些精美高定位的照片散布在李阳发行的书籍、传单、刊物等产品中，从而进一步确立及强化其在消费者心智中的定位。所以如果说李阳只懂英语，那是不了解他，他是个营销天才，但在系统化、产业化及用人管理、领导艺术等方面由于及经历的局限有所欠缺，但这是个营销的世界，那方面的欠缺并不能阻止他成功。 返回 社会学家布劳的观点，即人的等同于交易策略的设计，而一般不将个人放在交易范畴内。社会关系是一种交易性质的关系，人们渴望在所参与的社会关系中有所投入也有所收获，愉悦与满足很大程度上来自这种投入与收获的平衡。除此而外，我们也不能否认我们作为劳动力、作为交易机会的管理者、作为各种资源的竞争者，我们个人特质及有效地彰显个人的特质，对于我们的交易成功及在交易中占有优势是有帮助的。因此，我们需要对个人进行营销。 社区动员活动中的参与、组织与参加个人兴趣组织等。典型的个人营销形式如个人博客与播客、个人参与的特殊性质的社会活动或娱乐活动（如抱抱团）、在媒体和真人面前露脸。不管是怎样的形式，我们现在要特别需要认识到，这是一个资源开放、规模社交、快速流动的时代，我们要实现机会优化、机会优先、选择多样、有效注意就需要我们进行积极适当的个人营销。在此前提下，有关个人形象管理、传播媒体选择、个人事务管理、个人发展规划、个人沟通等方面的技能变得更为重要了。我们需要进一步重视、反省与认识自己，明白自己是需要被经营管理与被营销的，从而把自己由朴素的自发成长模式变成自觉管理模式。 ★卖产品不如卖自己 一、成功公式：成功=知识+人脉二、知识（30%） 三、人脉（70%）四、要拥有人脉的三大法则 五、其他要点 案例分析: 推销冠军的习惯（不仅要准时，还必须提前做好准备） 陈安之有一个朋友，卖百科全书，连续六年三十六个国家的世界第一名。他每次拜访顾客之前，就要到洗手间，然后把两个指头伸进自己的嘴巴里，然后开始向两边拉，松弛脸部肌肉，并对镜子说：“我是世界第一流的！我是全世界最伟大的！我是最棒的！” 返回 巅峰营销，赢取百万年薪 个人营销应当具备以下素质 1、自信? ? ? 认真? ? ? 诚实? ? ? 礼貌 ? ? ? 形象好 ? ? 积极肯干的行为 ? 2、解决问题的能力 ? ?分配任务的能力? ? 知识结构全面?? ? 善于思考的习惯? ? ? ? 乐于格沟通的性格? ? ? 持久的耐力和耐心? ? ? 能承受风险 ?? 3、良好的心理素质? ? ? 协调与平衡能力? ? ? 积极的心态和行为 ? ? ? 大胆的创新意识?? ? ? ? 高效的办事效率 ????? 总结个人营销素质标准： 1、从顾客的眼光来看： 形象好、 诚实、 可靠、 有知识/能力 、 有礼貌、