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《城与市》 ——媒介新产品开发 小组成员：李慕蓉 贾艳双 靳晶晶 张 洁 李 骞 张 鑫 刘雪贞 黄梦佳 姜子健 汤 霞 江 宇 吴 盼 指导老师：肖雨璇老师 《城与市》展示 文化定位 杂志倡导从时尚、人文、个人的态度来看待并描述城市，其中涉及文化、时尚、城市生活三大主题，主打城市文化。 服务定位 为读者提供城市生动的故事、前沿的精品生活资讯、深刻的评论、全面的城市信息。 强调个人对城市的态度和城市理念的发展 形象定位 时尚、城市人文、个性生活的融合 挖掘城市文化内涵，为受众提供精致内涵的生活资讯和乐活新观点。 Logo含义 绿色代表我们坚持城市发展理念为绿色低碳，中间的橙色符号是时尚传媒集团的logo，代表我们是属于时尚传媒集团的一部分。 City和城与市的字体将我们的主题表现了出来。我们做的是一份时尚人文城市杂志。 目录版式 其他版面 媒介市场及产品分析 杂志的微观市场分析 消费者分析 竞争者分析 静态城市媒体——城市类刊物 《城与市》PK《城市画报》《中国城市旅游》 动态城市媒体——城市类节目 《城与市》PK《城市》 城市数字媒体——城市类电子杂志 《城与市》PK《新城规》《京生活》《云南互动》 其他消费类杂志 杂志集团化趋势 底子=知名度+资金+人才+管理 《城与市》的依托 ——时尚传媒集团 诞生于1993年，中国最大的高档期刊传媒集团之一。 业务：在书刊编辑、出版、广告、印刷、发行等方面行成立体化规模经营。 经营理念：“国际视野、本土意识”，跟国际众多著名杂志进行了版权合作。 时尚旗下杂志 双赢目标 《城与市》杂志依托时尚传媒集团，可以利用集团内部现有的人力物力财力资源，并且在编辑、广告、发行、出版等方面直接借鉴和利用。 《城与市》杂志不仅寻求到市场空白，亦是填补时尚传媒集团16本杂志的空白。 杂志受众定位为高端人群，他们追求生活品质的改善，《城与市》为他们提供城市的另一种风情，是其在厌倦城市繁杂之后，带他们寻找城市生活美好的理念。 根据广告预估和市场分析，《城与市》的出版是有经济利益和社会效益的。 《城与市》发展的SWOT分析 衍生产品 每期的电子杂志 精美的随刊小礼品 刊中刊 开设与之相关的广播平台 每半年推出一本城市图片摄影集 在时尚网下开设子频道“城与市”版块 设计城市系列壁纸、明信片、环保袋、文化衫等 城市形象片 《城与市》手机报 《城与市》手机杂志 广告商的选择 广告形式 图片广告分为封面、封二、封三、封底、扉页以及内页、插页、对页等 普通全页软文、资讯报 随刊派送自来单张 广告经营形态 活动式——活动营销 产品分类式 品牌形象式 广告式——用广告带动广告 策划包装式 广告经营策略 进行杂志的形象包装 活动支撑无形的客户面 开展广告客户联谊会 持续不断的宣传攻势 搭载强势媒体借力发展 杂志成本评估 类似产品价格比较 定价策略 杂志的定价策略：杂志社的赢利策略的具体表现 两个相互联系的问题：杂志的赢利主体和赢利策略。 从赢利主体的角度：杂志赢利主体杂志、广告赢利主体杂志、杂志广告复合赢利主体杂志 《城与市》属于社会生活类杂志，采用正常定价策略，在扩大发行量的基础上带动广告量。 我们的营销目标 在2-3年时间内培养起一批忠实的高质量的读者群。具体概括为以下四个方面： 第一，读者订阅数量目标，第一年达到18000人，第二年达到40000人。 第二，订阅读者的质量目标，高收入人群（6万以上）占全部读者比例的70%。 第三，维护良好的读者关系，每半年续订率达到80%以上。 第四，获得附加收入，包括广告以外的更多来源的收入。 广告收入预估 技术规范要求 广告价格销售方法 承包价：在创刊初期，对于承包杂志版面广告半年、一年的客户给予一定的折扣。 差别价：对时尚集团老客户给予一定的优惠。 广告收入预算 我们预计发行12万册，预计直投2万册 《城与市》组织结构模式：水平式 主要人员设置 主 编 1名 执行主编 1名 主编助理 2名 记 者 2名 文字编辑 3名 图片编辑 1名 美 编 2名 内部沟通方法 不断完善用人机制和管理机制 管理机制上确保上行沟通、下行沟通和平行沟通的畅通 培养具有专业技能和创新精神的团队 创造