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白酒市场营销策略开题报告范文格式 一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及 发展趋势等） （一）选题的目的和意义 白酒作为中国的国粹之一，蕴含着几千年的古老文化，它对于中国人有着特 殊的意义。就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销 售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。继中国加入WTO后，白酒业面 临着来自各方面的行业环境巨变，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使 得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够 获取高利润的高端产品这一领域。随着不同的竞争品牌加入到这一阵营，竞争格 局发生了变化，每一个竞争品牌都想独吞更大的蛋糕，蜻蜓点水式的粗放式营销 只能是死路一条。目前的白酒行业营销，还处在一个比较原始的水平，营销策略 还只是处于刚刚引进阶段，鉴于上述对白酒行业的现状分析和存在问题的研究， 本文以浙江中高端白酒市场为研究对象，通过行业环境分析、细分市场策略和营 销策略的研究，试图找出解决目前问题的方法。希望能为浙江中高档类的白酒企 业营销策略提供一些自己的看法。 通过为中高端白酒企业提高营销的核心竞争力、建立品牌提供一些参考和建 议，帮助促进企业创新白酒市场营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动 品牌持续、稳定、健康的向前发展。 (二）国内外的研究现状及发展趋势 本人通过对中高端白酒行业的二手资料进行整理和分析，发现有以下几位学 者对此领域有观点阐述，主要观点如下： 白酒市场出现了一些新的变化特点：（1）已全面进入了买方市场，竞争空前 激烈；（2）市场格局发生重大变化，地产酒已占据主导地位；（3）多品牌分割市 场，品牌集中度更加明显；（4）工商关系出现微妙变化；（5）“一年喝倒一个牌 子”的消费特点仍然存在； 白酒营销模式及渠道建设的发展趋势为：（1）从产品竞争回归品牌竞争；（2） 从关注中间商到关注消费者；（3）从关注竞争对手到关注自身竞争力的塑造；（4） 从关高轰炸到消费者沟通；（5）从短期利益回归到如何实现可持续成长这个远大 目标上来。 要突破高端白酒行业的瓶颈，要抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂，挖掘一 个影响消费者传播的品牌个性。在市场聚焦战略的选择中，要把资源集中起来， 可以采用粉彩的战术吸引对手也变得分散，然后自己再进行战略性的聚合，以局 部战场的相对兵力优势来围剿对手。同时运用好包围战略，认清包围的实质，其 优势在于发现弱点。最后要审时多势，加注策略营销，洞察消费者，调整沟通渠 道，以文化为主导推动白酒营销。 （本文章版权归作者所有，更多白酒市场营销策略开题报告范文格式请浏览 ）