知名猎头公司总结-猎头基础教程.pdf

Strictly Confidential 一、顾问篇 什么是优秀的猎头顾问 Brian Whitfield 拥有一间提供 IT 招聘服务的公司, 他总结自 己多年来结识的优秀猎头顾问的优秀特质, 总结出 Recruiter 必须具备的 些素质, 或者 说能力: 懂得如何去有哪些信誉好的足球投注网站候选人 避免浪费客户的时间 比 般的 Recruiter 更了解行业状况以 及客户需求 掌握如何判断候选人的资格 薪资谈判的专家 控制候选人的能力 保持持续的 专注 表现超 的能力 良好的职业道德 切行为以诚信为基础 优秀招聘/猎头顾问的 10 项评估 #1. 推荐优秀的candidate 猎头顾问必须能够推荐合适的candidate. 这意味着要不 断地满足客户的需求. 否则积压的 assignment 就会 来 多, 作为猎头顾问, 就会 来 被动. Ⅰ.不合格有超过50%的assignment不能找到合适的candidate, 需要在很多步骤上 获得帮助, 对结果无法控制甚至预期. Ⅱ.合格基本可以满足客户的需求, 找到合适的 candidate, 但是距离客户期望存在差距. Ⅲ. 胜任始终能按照客户的要求找到合适的 candidate, 并且经常推荐 best-in-class 的 candidate. 对自己的工作认真负责. Ⅳ. 高素 质能力超强, 不辱使命, 始终向客户交付符合期望值的工作成绩. . 专家能够把握最细微 的尺度, 往往超出客户的期望值, 推荐出最优秀的 candidate,以无可挑剔的 performance 赢得客户及candidate 的尊敬. #2. 深刻理解职位需求优秀的猎头顾问必须深刻理解职位需求, 而不仅仅依赖于 Job Description 上的描述.这就需要猎头顾问清楚地了解 candidate 在此职位需要在哪些方面 做哪些事情, 否则, 按照猜测或者主观的臆断, 后继的有哪些信誉好的足球投注网站和推荐工作都将如同瞎子摸象 , 无从谈起. Ⅰ.不合格仅仅依赖Job Description 的描述, 只能稍微理解真正的职位需求. Ⅱ.合格 1 页 共 32 页 Strictly Confidential 能够从其他途径(比如网络)进 步理解 JD, 但这种理解不足以对搜寻及推荐结果产生决定 性的影响. Ⅲ. 胜任对职位的实际需求有着 定的理解, 有相关工作经验的支持或者能够通 过其他途径证实自己的理解. Ⅳ. 高素质深刻地理解所有该职位的实际需求,并能够对各项 要求进行准确的评估, 对各个方面都能够把握到位. . 专家理解职位的更深层次的实际需 求, 以及Hiring Manager 的对candidate 所有要求. #3. 掌握各种高效的有哪些信誉好的足球投注网站工具, 以发现最佳的candidate. 猎头顾问必须能够熟练掌握各种有哪些信誉好的足球投注网站途径, 迅速精确地找到最佳的 candidate. Ⅰ.不 合格总是仅仅使用最常规的有哪些信誉好的足球投注网站方法, 掌握极其少 的合格 candidate 的来源. Ⅱ.合格仅 仅依赖几项基本方法搜寻 candidate, 基本可以满足职位需求. Ⅲ. 胜任精通所有常规搜寻 方式, 并熟练掌握各种其他优秀的有哪些信誉好的足球投注网站途径. Ⅳ. 高素质拥有广泛的 candidate 来源, 始终 能够搜寻到优秀的 candidate. . 专家能够运用几乎所有可能的有哪些信誉好的足球投注网站途径, 并且能够不断 扩展最佳候选人的来源. #4. 扩展 candidate 来源的能力仅仅满足于找到人才市场上第 层级的 candidate, 这并不是 名真正的猎头顾问所满足的. 猎头顾问必须能够与 candidate 保持良好的关系, 并使他们对自己的工作保持认同, 即便他们自己拒绝, 也愿意推荐其他的 candidate.