公司5年来经营与后期规划报告.docVIP

公司5年来经营与后期规划报告 公司5年经营分析 一、基本情况： 虚拟主机服务是我公司的一个主营业务 ，五年来年我公司通过在互联网上打广告扩大行业影响力的同时，也在用户中赢得了良好的信誉和口碑，为了更好的服务用户，进一步加大力度，完善虚拟主机平台，从而更加有力的推动了虚拟主机市场！ 网络广告（1）直接投放企业广告（2）间接投入广告，如谷歌广告，百度广告等。 VIP会员（有偿信息提供）买家通过注册会员能看到完整的卖家信息 二、运营方式1、网络广告（1）、直接利用传统的业务人员进行实际推广，找到本地适合投放广告的企业进行合作。（2）、注册谷歌和百度等一些广告联盟的会员，投放这些联盟中的广告。（3）、免费发布信息的企业按竟价的方式获得在网站排名。 2、有偿信息提供免费发布卖家信息，但在非会员部分看到卖家信息并不具体，买家只有注册成会员才能看到卖家完整的信息，如公司名和联系方式，地址等 三、市场分析和竞争情况 现阶段网络广告投放业务，许多的综合门户网站、行业门户网站都有所运营。例如综合门户新浪网、搜狐网、网易等。 基本运营模式都大致相同，根据不同的浏览量和所在网页的位置制定价格。就拿新浪网来说：新浪首页，根据广告图片的大小、出现网页的位置、投放的时间来收取金额。新浪网70%的赢利来源于企业广告的投放，一季度直接金额大概1亿美元左右。可见网络广告市场的庞大需求量。 VIP会员（提供有偿信息服务）是传统的电子商务服务模式。国内现有的大型B2B商务平台有如阿里巴巴、环球资源、慧聪网、化工网等）。就阿里巴巴的诚信通会员来讲，先要在阿里巴巴注册普通会员，然后要缴纳2560元/年的服务费用，才能提升到诚信通会员的权限，你才能够浏览到其他会员发布的求购信息的全部联系方式，以便与有求购需求的会员联系，达成交易。随着网络的发展B2B商业模式会为越来越多的人认可，同时竞争也是非常激烈！ 四、市场发展趋势预测 我们现有的增值电信行业普通会员已经15000家左右。基本占领了增值电信行业大部分企业。未来我们通过网络广告、VIP会员（有偿信息提供）的服务，把我们运营的增值电信行业平台将发展成为一个增值电信行业首先的广告投放、信息发布平台。让全国约3万家增值电信企业70%能使用我们的网站进行贸易。广告投放量每年达到100万以上！ 业务发展后期规划 一、基本形式 VIP会员：企业通过第三方电子商务平台更好的参与电子商务交易，必须注册为网站的收费会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种高级服务（例如查看求购信息、竞价排名等等）。 广告费：根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 其他增值服务：产品行情资讯服务、企业认证、企业产品信息维护、会展、培训等。 网站联盟：发展其他行业的B2B独立平台，可以寻找联盟或整体系统出售，提供程序源码，技术支持和运营培训。 二、实施计划 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期（2010年3月到4月中旬）：20至30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20至30天的信息搜集，每天50条行业的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期（2010年4月中旬到6月中旬）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期（2010年六月到2010年末）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的会员用户和查看用户转化成参与用户和收费用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。 第四阶段：网站运营后期（2011年开始）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。 任务的分配 网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的