宠物服装实体专卖店营销策划书.doc

宠物服装实体专卖店营销策划书 一、前言……………………………………………………………….1 二、公司简介………………………………………………………….2 三、市场分析………………………………………………………….3 四、营销战略………………………………………………………….4 五、市场布局………………………………………………………….6 六、品牌营销战略…………………………………………………….7 七、产品策略………………………………………………………….17 八、销售网络………………………………………………………….21 九、活动策划………………………………………………………….25 十、广告策划………………………………………………………….29 十一、预算…………………………………………………………….31 附录.....…………………………………………………………………33 QQ：2556648586 陈小姐 一、 前言 随着人们生活水平的提高及独生子女的增加，越来越多的人喜欢饲养宠物，宠物可以帮人们排忧解难，丰富业余生活。对宠物的宠爱，使得宠物用品成为21世纪的朝阳产业。据调查，当一个地区的人均收入超过3000美金的时候，这个地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转变。有专家机构指出，一旦过3000美金的标准，当地的宠物用品市场将按照50%的速度递增。 另外，宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经营者非常大的空间。 目前，宠物经济的发展快速而又广泛，从食品、用品行业发展到医疗、服务行业，渐渐渗透到我们的日常生活中。根据我搜集到的资料显示，目前国内对宠物用品市场的开发涉及到的还主要是宠物食品方面，例如上海诺瑞宠物用品有限公司，奥丁宠物食品公司等，其都是针对宠物食品的制造，而对宠物饰品尤其是服饰方面的还不是很多。这是一个很大的市场漏洞。整个产品市场的规模： 目前宠物市场到底有多大，要根据人口比例来确定 据某某市财经日报报道：2010年某某市人口总数将会达到***万，据调查研究，饲养宠物的家庭约占总家庭数的7%，一般国内经济发达地区的宠物与居民比例为1∶10。 据新华社电，随着城市居民生活水平的提高，宠物狗逐渐进入城市居民家庭，而且数量不断增加，据调查，宠物狗消费惊人，仅某某市6万条宠物狗一年花钱就超过2亿元。 据某某市小动物保护协会工作人员介绍，目前某某市已经注册挂牌的宠物狗有*万条左右，加上不在册的，总数约有*万条，其中接近1/3的犬种是比较名贵的“贵族犬”，如苏格兰牧羊犬、喜乐蒂、大白熊、松狮等，它们的身价在4000元至1万元之间。 曾组织某某市首届宠物比赛的卢光辉说，某某市饲养宠物者七成是老年人，他们饲养的基本都是京叭、博美串等，价格基本不会超过100元。另外三成是年轻人，基本上是高收入的白领阶层，他们养的多是“贵族犬”，每年在宠物犬身上的投入都在万元以上。 由此可见，宠物狗的消费正在迅速发展阶段。 二、公司简介 某某爱犬服装有限公司是一家专门经营宠物狗服装的大型公司，公司总部坐落在某某市，占地面积**余亩，投资**余万元，设备齐全，环境优美。公司致力于必威体育精装版宠物服装的开发设计，将生产加工环节外包给专门的服装加工厂，实现精异化管理。公司的经营理念是以客户需求为导向，以打造宠物狗服装行业龙头企业为目标，旨在促进国内宠物行业的发展，立志在宠物服装行业做到最精最好。公司的产品主要分四大系列：迷你系列、可爱系列、贵族系列、帅气系列。每个系列都是针对不同的犬种进行设计，为您的爱犬量身定做。同时，我们公司的特色业务是为您和您的宠物狗狗量身定做“亲子”装，您可以自己选取面料和款式，剩下的工作就由我们负责，并且会在最短的时间内为您送货上门，为您提供最贴心的服务。 三、市场分析 （一）市场调查 a) 采取的手段： （1）询问调研：在顾客与销售人员进行产品交易的同时，销售人员可以礼貌的与顾客交流，询问一些有关产品和服务以及顾客的认知等问题；或通过网站的BBS留言，email等电子手段进行调查； （2）观察调研：销售人员在销售商品的同时，观察消费者的购买习惯，购买行为以取得资料； （3）调查问卷：在一定时期发放问卷，以收集没有在本公司购买过商品的人为什么没有选择公司的产品。 b) 在确定具体的调研手段后，公司具体制定了调研的步骤： （1）预备调研阶段：包括初步情况分析和非正式调研二项内容，一边以便明确调研目标； （2）正式调研阶段：收集一手和各种二手资料；设计调研表格，让被调查者填写；抽样设计，抽取一部分推算总体情况；