课程名称：OTC药品营销技巧 课程代码：07953.docVIP

课程名称：OTC药品营销技巧 课程代码：07953 第一课程性设置目一课程性质本课程的核心内容，就是在买方医药市场条件下，卖方如何从顾客的需出发，制订医药企业发展战略，组织医药企业的市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的医药市场环境中获得生存和发展。为培养适应社会主义医药市场经济发展的、应用型的高层次专业人才服务。 二本课程的基本要求　　1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对营销有一个整体的认识。 　　2、牢固树立以顾客需为中心的医药市场营销观念，营销。 　　3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，　　4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为医药企业经济效益的提高服务，为社会主义医药市场经济体制的完善做出贡献。 三本课程与相关课程的联系 等其课程管理学课程内容与考核目标三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求? 2、OTC药品营销调研的范围 3、营销调研的作用及程序 第三节 OTC药品调研的方法 1、定量研究与定性研究 2、案头调研与第二手资料的收集 3、实地调研的基本方法 4、如何设计调查问卷 第四节 选择和使用专业的市场研究服务 1、OTC药品营销管理人员使用专业市场研究服务的误区 2、如何选择市场研究公司 3、如何使用专业市场研究公司 三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求、、三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求 中间商 1、为什么要用中间商 2、批发商 3、零售商 4、如何处理与中间商的关系 第三节 产品销售渠道的选择 1、影响产品销售渠道选择的因素 2、ITC药品产品销售渠道策略 3、中间商的选择和管理 第四节 如何培训中间商 1、中间商培训的主要内容 2、中间商培训的主要方式 3、中间商培训中要注意的问题 三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求三考核知识点考核要求有关说明和实施要求本课程使用教材为：《》，主编，出版社，2004年。营销管理（第12版） 科特勒（美），凯勒（美）著，梅清豪译上海人民出版社2006年?????? 四、自学要求和自学方法指导 本大纲的课程基本要求是依据专业考试计划和专业培养目标而确定的。课程基本要求还明确了课程的基本内容，以及对基本内容的掌握程度。基本要求中的知识点构成了课程内容的主体部分。因此，课程基本内容掌握程度、课程考核知识点是高等教育自学考试考核的主要内容。 在自学要求中，对各部分内容掌握程度的要求由低到高分为四个层次，其表达用于依次是了解、知道；理解、清楚；掌握、会用；熟练掌握。 为有效地指导个人自学和社会助学，本大纲已指明了课程的重点和难点，在各章的基本要求中也指明了各章内容的重点和难点。 本课程共5学分（理论）。考生在自学过程中应该： 1、认真阅读和钻研教材。考生应根据本大纲规定的考试内容和目标，认真学习《医药市场营销学》教材，全面系统地掌握基本原理、基本知识、基本概念，理清它们的内涵和彼此间的关系，注意各章之间的逻辑联系，掌握OTC药品营销管理的科学体系。 2、把握医药市场营销的精髓。OTC药品营销的精髓就是满足需求，通过有效的促销、广告和沟通，顺利地实现顾客和企业的交换。营销管理的实质就是需求管理，整个营销活动以市场需求为中心开展：以市场为出发点，对市场进行分析，了解需求；制定营销战略和策略引导需求，满足需求。所以，教学内容就是围绕这一精髓展开的。考生应根据这一精髓，把握各章的分工和联系，加深对各章基本原理的理解。 3、系统学习与重点深入相结合。考生应在全面系统学习《OTC药品营销管理》教材的基础上，对重点章节进行深入学习，掌握对学习本门课程有意义的重要原理和概念，以便更好地掌握本门课程的全部内容。但是，学习中切忌在没有全面系统地学习教材的情况下，单纯孤立地抓重点，甚至猜题押题。 4、善于理论联系实际。OTC药品营销本身是一门实践性很强的应用学科，这就要求考生在学习理论的同时，结合医药行业特点、医药市场的特点、OTC药品及营销的特点、国内外营销环境的发展变化，运用所学理论分析案例总结经验、分析解决OTC药品企业的现实问题，把握医药企业从事市场营销实践的方法与程序，在增强感性认识，更深刻地领会教材内容的前提下，提高分析问题解决问题的能力。 五、社会助学要求 1、社会助学者应该明确本课程的性质与设置要求，根据本大纲规定的课程内容和考核目标，把握指定教材的基本内容，对考生进行切