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课程名称：市场营销与策划 课程代码：07963（理论） 目 录 第一课程性设置目一二本课程的基本要求 三本课程与相关课程的联系课程内容与考核目标 一课程性设置目二本课程的基本要求三本课程与相关课程的联系等其课程管理学 2、参考书目： 《现代商务策划教程》，周培玉编著，中国经济出版社2005、7 《营销管理》，[美]菲利普.科特勒著，（第九版），上海人民出版社 《营销策划》，于建原等编著，西南财经大学出版社2005年第1版 四、关于自学要求与自学方法的指导 本大纲的课程基本要求是依据专业考试计划和专业培养目标而确定的。课程基本内容掌握的程度、课程考核的知识点是高等教育自学开始考核的主要内容。在自学要求中，对各部分内容的掌握程度的要求由低到高，其表达用语依次是：了解；理解；掌握。 五、社会助学要求 社会助学者应该根据本大纲规定的考试内容与考核要求，认真钻研指定的教材，明确本课程的特点与学习要求。 1、社会助学者应该明确本课程的性质与设置要求，根据本大纲规定的课程内容和考核目标，把握指定教材的基本内容，对考生进行切实有效的辅导，引导他们掌握正确的学习方法，防止自学中的各种偏向，体现社会助学的正确导向。 2、社会助学者应该正确处理基本原理、基本知识、基本概念同应用能力的关系。结合医药行业的实际情况，努力引导考生将基础理论知识转化为认识、分析和解决实际问题的能力，提高考生的市场营销理论水平和医药市场的实际运作能力。 3、社会助学者应该正确处理重点和一般的关系。课程内容有重点与一般之分，但考试内容是全面的，分布到各章。社会助学者应指导考生全面系统地学习教材，掌握全部考试内容和考核目标。在全面辅导的基础上，突出重点，把重点辅导与兼顾一般结合起来，切勿孤立地抓重点。 4、学时建议：本课程共8学分，总课时144学时。 市场营销策划学时分配表： 章次 内容 学时（144） 1 市场营销策划导论 16 2 市场营销策划的原则、程序与思维 16 3 市场营销策划的核心：STP营销战略 16 4 顾客管理、顾客满意与产品策划 12 5 品牌战略与CIS策划 12 6 消费者成本与产品定价策划 16 7 渠道策划 12 8 促销与沟通策划 16 9 营销策划文案的撰写 12 10 市场营销策划管理 12 总复习 4 六、对考核内容与考核目标的说明 1、本课程要求考生学习与掌握的知识点内容都作为考核的内容； 2、本课程能力层次由低到高依次是：识记；理解；应用。 七、关于考试的有关规定 1、本课程实行闭卷考试方法，考试的时间应为150分钟。采用百分制评分，60分为格。 –1–